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包裝效應

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什麼是包裝效應

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
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標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗P
C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
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古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
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海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
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激勵倍增法則影響世界的
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吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
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監獄角色模擬
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近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
[編輯]

  包裝效應是指在印象管理心理學中,人們把一個人因包裝行為而發生給人印象大變的現象。這在商品銷售中是常有的現象,由於精美包裝的吸引力,顧客購買時通常會超出出門購買時打算購物量的45%。這是英國曼徹斯特大學提出的。

  從市場觀點來看,包裝是商品整體中的形式產品,是很重要的一部分內容,通過它可以使消費者產生購買欲望,從而刺激消費。美國最大的化學工業公司杜邦公司的一項調查表明:63%的消費者是根據商品的包裝來選購商品的。這一發現就是包裝效應,也稱為“杜邦定律”。

包裝效應的產生

  在人的印象管理中,這種包裝效應常會發生,人們常說的“三分長相,七分打扮”,就是道出了包裝效應的作用。那麼,為什麼會產生這一效應呢?其主要原因有如下幾個方面:

  一是與一個人的審美觀很有關係。多數人總希望看到美的東西多一些,包括人在內。也就是愛美之心人皆有之。因此,人們都希望能給人留下美的印象。怎麼才算美呢?人們就按照自己的審美觀來進行感受美、塑造美、創造美。而最為直接的就是通過包裝行為來達到自己所謂的美,從而使自己的形象與行為發生變化,給人留下與前大不一樣的感覺與印象。可見,審美觀與愛美之心會促使包裝效應的產生。

  二是與人們審美的淺表性有關。人們在審美過程中,總是從淺表到深刻的,而且多數人只停留在淺表性上。因此,多數人為了給人留個好印象,會對自己的形象做出包裝行為,在髮型上,服裝穿戴上,臉面美容上,言語表達上等都會做出與實際不同的包裝,產生包裝效應。

  三是與人們接觸的時間頗有關係。一般而言,在熟人面前或常要交往的人面前,一般會比較少地包裝自己,即使包裝了也不易發生包裝效應。而在陌生人面前或很少交往的人面前,或首次交往時,人們往往喜歡包裝自己,總想把最美好的一面留給他人,從而產生包裝效應。

  四是與一個人的個性有關。有的人生來就比較愛打扮,愛美之心特強,後來的生活更強化了這種包裝自己的個性,不包裝自己,心理就會空虛,就會難受。有的自尊心特強,由於生來不是天生麗質,身材可能又不佳,因此就會特別感到自卑,這種自卑觸動了自尊心的增強,從而更加關註自己,千方百計設法給他人以一個好的印象,因此就採取了包裝自己的行為。

  五是與社會的傳染有關。包裝行為當前不僅是個別人的專製品,而且還成為社會的一種時尚,因此,世界各地美容美髮美膚美體的職業,像雨後春筍比比皆是,健身健體、合理營養、服飾時尚、禮儀禮貌等與個人包裝有關的行業也舉不勝舉,這主要是社會的傳染在起作用。因為它被作為一種社會的潮流在涌動、擴展。因此它已不是個別人的事,而是多數人的事,它不僅影響到一個人的印象問題,還關係到整個社會的問題,特別是一個人的工作績效高低也密切相關。可見,包裝行為不僅是個人行為,而且還是職業行為、社會行為的問題。

包裝效應的應用

  英國市場調查公司報告,一般上超級市場購物的婦女,由於受精美包裝的吸引,所購物品通常超出她進門時打算購物數的45%。可見,生產經營者除了應註重商品的內在質量外,還須註重商品的外在質量(商品的外形和包裝)。包裝策略千差萬別,但目的都是一個——吸引並刺激消費者的購買欲。下麵就讓我們來看看“杜邦定律”是怎樣運用在食品包裝上來吸引購買者的。

  凸顯食品特長的包裝策略

  這種包裝策略主要是通過包裝物來突出食品的用途、性質、質量,給顧客一種便利、省時之感,明顯地給顧客帶來附加價值和剩餘利用價值,深受消費者的青睞。

  一次用量包裝。是指根據消費者的使用習慣而設計的小包裝,內裝物僅供一次使用,如市場上出售的速食麵、袋泡茶等。一次用量包裝使用十分方便。再如鎮江香醋推出的類似口服液包裝,一盒12支,特別適合很少做飯的家庭使用。

  透明包裝與“開窗”包裝。透明包裝有全透明包裝和部分透明包裝,是通過透明的包裝材料,部分或全部展示內裝食品的產品形態,能夠使購買者直接看到食品的形象、顏色和質量,既能體現商品的自然美,又便於顧客識別選購。如金帝牌巧克力採用了硬質的透明塑料盒包裝,盒內各式巧克力一目瞭然,讓消費者不禁慨然解囊,銷量直線上升。開窗包裝則是在包裝局部開一視窗,用玻璃紙或透明薄膜封閉,使商品最佳部位顯示出來。其實食品看局部就知全貌,開窗可小些,而如西洋參、冬蟲夏草則將全部內容固定在開窗部分,既美觀,又無形中增加了產品在購買者心中的數量。

  只要包裝好可以買櫝還珠

  再使用包裝可分為復用包裝和多用途包裝。復用包裝可以回收再使用。如運輸包裝的集裝箱、周轉箱、汽水瓶、啤酒瓶等。復用包裝可以大幅度降低包裝費用,節省開支,加速和促進商品的周轉,減少環境污染,因此,普遍受到人們的歡迎。多用途包裝在商品使用後,其包裝品還可以作其他用途。如用瓷制的花瓶狀酒瓶,酒飲完後還可以作花瓶使用;再如用手槍、熊貓、小猴等造型的塑料容器來包裝糖果,糖果吃完後,其包裝還可以作玩具,因此備受小朋友的歡迎。大量事實證明,只要設計新穎、吸引力強、具有明顯使用價值或欣賞價值的再使用包裝,顧客通常是非常願意購買的。

  包裝與廣告的珠聯璧合

  廣告是溝通商品與消費者的重要媒介。在當今社會,廣告更是無處不有,發揮著巨大的作用。充分利用廣告藝術是促進銷售的重要一環。但如何將廣告與商品包裝聯繫起來,是包裝設計者的一項新課題。國際上規定,制煙商必須在香煙盒上註明“吸煙對您身體有害”的字樣。例如,皇冠牌香煙上寫著:“吸煙對您身體有害---皇冠牌香煙也不例外”。這樣很容易使人感到好奇,從而激發購買的欲望。由此可看出,商品銷售數量的大小,取決於商品質量、包裝與廣告幾方面因素。在最理想的銷售方式中,包裝與廣告的作用是絕不可低估的。

  此外,我們在研究食品包裝策略的同時,必須註意到其適合的市場環境。在我國目前的市場環境下,正常消費行為與非正常消費行為並存。近年來產生的高消費與消費超前現象就是一種不正常的消費表象。反映在包裝消費上的超前消費就是一次性消費過分包裝。比如許多食品飲料片面追求金屬易拉罐包裝,更有甚者用皮箱裝保健品,造成包裝物與所裝食品費用結構失衡。誠然,過分包裝在一定程度上可以刺激銷售,可以給企業帶來效益,但是,從全局來看,過分包裝既浪費社會資源,也增加銷售成本,同時更增加了包裝廢棄物。面對我國資源相對貧乏的現實,應引起全社會的關註。企業要有發展的眼光,長遠的考慮;應樹立綠色包裝觀念,增強生態環境保護意識,應刪繁就簡,“適度”包裝。就是既能達到包裝的各項功能作用,又不浪費資源,便於回收利用。

  現在世界上許多國家都在倡導“適度”包裝,使包裝輕量化,並相繼出台了許多這方面的法規。據報道,在英國,對食品包裝的複雜豪華程度按照一定的比例進行量上的限制,如超出限定,則以重罰或重附加稅,迫使食品生產者不得不在簡化包裝上打主意。因此,在開發食品包裝的時候,一定不能搞過分包裝和不分檔次一律追求豪華型高檔包裝,防止在包裝消費上的不正常超前行為。

  要成為一種“記號”

  上述各種包裝策略,不是單獨地發揮作用的,而是一個有機的統一體,彼此之間是相互聯繫、互相制約的。企業在制定包裝策略時,只有根據主客觀條件,根據各種可能的變化,才能制定出適應市場競爭的最佳包裝方案,併在運行中確立重點,靈活機動,達到取勝市場的目的。

  總而言之,現代市場競爭中的包裝,應著重表現商品本體性、趣味性、市場性的意義,追求多元化、個性風格化的特定價值,以平衡消費者心理結構上不穩定的欲望和感受。包裝應成為一種促進消費者購買欲望的動力。法國社會學專家揚·波德里雅爾曾說過:“物品想要轉化為消費物就必須成為一種記號”。在今天成熟型消費的社會裡,消費者所追求的已不再是一個作為物品的商品,只有在重視產品內在質量和開發新產品的同時,重視商品包裝的策略,不斷探索,才能使自己的產品在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

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評論(共2條)

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唐传福 (討論 | 貢獻) 在 2012年9月12日 12:48 發表

學習了

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M id 41b352364b29c1e3052a1364bfc8e458 (討論 | 貢獻) 在 2021年8月28日 19:16 發表

完美日記:你報我身份證吧

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