隧道視野效應

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隧道視野效應

  隧道視野效應:一個人若身處隧道,無法看到隧道以外的路徑

隧道視野效應案例

案例一

  美國的一個攝製組,想拍一部中國農民生活的記錄片。於是他們來到中國某地農村,找到一位柿農,說要買他1000個柿子,請他把這些柿子從樹上摘下來,並演示一下貯存的過程,談好的價錢是1000個柿子給20美元。

  柿農很高興地同意了。於是他找來一個幫手,一人爬到柿子樹上,用綁有彎鉤的長桿,看準長得好的柿子用勁一擰,柿子就掉了下來。下麵的一個人就從草叢裡把柿子找了出來,撿到一個竹筐里。柿子不斷地掉下來,滾得到處都是。下麵的人則手腳飛快地把它們不斷地撿到竹筐里,同時還不忘高聲大嗓地和樹上的人拉著家常。在一邊的美國人覺得這很有趣,自然全都拍了下來。接著又拍了他們貯存柿子的過程。

  美國人付了錢就準備離開,那位收了錢的柿農卻一把拉住他們說:"你們怎麼不把買的柿子帶走呢?"美國人說不好帶,也不需要帶,他們買這些柿子的目的已經達到了,這些柿子還是請他自己留著。"天底下哪有這樣便宜的事情呢?"那位柿農心裡想。看著美國人遠去的背影,柿農搖搖頭感嘆道:"沒想到世界上還有這樣的傻瓜!" 那位柿農不知道,他的1000個柿子雖然原地沒動地就賣了20美元,但那幾位美國人拍的他們採摘和貯存柿子的記錄片,拿到美國去卻可以賣更多更多的錢。他也不知道,在那幾個美國人眼裡,他的那些柿子並不值錢,值錢的是他們的那種獨特有趣的採摘、貯存柿子的生產生活方式。

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗P
C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
100個定律
金魚缸效應蟻群效應
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
吉德林法則Yerkes-Dodson
法則
競爭優勢效應約翰遜效應
監獄角色模擬
實驗
野鴨精神
棘輪效應郵票效應
近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
[編輯]

  柿農的蠅頭小利比起那幾個美國人的利益來說實在不算什麼。在企業的投資構成中,我們的決策者是像文中的柿農一樣只看到眼前的比較直接的"小利益"還是能把眼光放長遠一些,發現更大,但可能比較隱蔽的"大利益"呢?

案例二

  現在的麥當勞,已經發展成了全世界快餐業的巨無霸。可你知道嗎,這並不是它的創始人麥當勞兄弟的功勞。將麥當勞一手做大的,是另一個叫瑞·克羅克的人。

  克羅克是一個一生坎坷的人,年過五十後還事業無成,做著一門小小的生意--推銷奶昔機器。一次偶然的機會,他發現業務報表上有一家叫麥當勞的汽車餐廳,一口氣訂購了八台奶昔機器。他認定這是一家不一般的店,立刻動身前往觀看。他發現,這家餐廳的生意很是紅火。克羅克敏銳地意識到,隨著社會生活節奏的加快,麥當勞這樣的快餐店會越來越受到人們的青睞。於是,他立即找到了餐廳老闆麥當勞兄弟,要求合伙與他們做生意。克羅克向他們陳述了自己的想法,告訴他們要是去別的城市開幾家分店的話,將會大大提高現在的營業額,並自告奮勇為它們開路,只要他們提供資金。但麥當勞兄弟並不感興趣,他們已經很滿足了。因為當時憑著這一個店,一年就已經能夠穩賺25萬美元,這在當時不是個小數字。不過,他們同意讓克羅克加入進來,幫他們料理生意。

  克羅克進入快餐店後,很快就掌握了經營快餐店的一套辦法。他曾多次建議麥當勞兄弟改善營業環境,以吸引更多的顧客;並提出配製份飯、輕便包裝、送飯上門等一系列經營方法,以擴大業務範圍,增加服務種類,獲取更多的營業收入。由於克羅克經營有道,為店裡招徠了不少顧客,生意越做越好。這使麥當勞兄弟對他極為看重,對他更是言聽計從,百依百順。餐館名義上仍是麥氏兄弟的,但實際上餐館的經營管理、決策權慢慢已經完全掌握在克羅克的手中了。與此同時,克羅克不忘做大麥當勞的想法,建議麥氏兄弟在全國各地開設連鎖店。在克羅克的努力下,6年之後,麥當勞在全美國的連鎖店達到200多家,克羅克已經看到了一個快餐帝國的前景。

  通過與麥氏兄弟的合作,他發現這兩個人目光短淺,跟他們長期合作不會有太大發展前途。看著快餐帝國的美妙前景,克羅克決定買下麥當勞,自己獨自單干。

  1961年的一個晚上,克羅克與麥氏兄弟進行了一次很艱難的談判。起初,克羅克先提出較為苛刻的條件,對方堅決不答應,克羅克稍作讓步後,雙方又經過激烈的討價還價,最終克羅克答應以270萬美元的現金,買下麥當勞餐館。麥氏兄弟儘管有種種憂慮與不安,但面對如此誘人的價格,他們終於動心了。"270萬美元,整整270萬美元呀!這麼優惠的價格,傻瓜才會不接受呢!"雙方就此達成協議,並很快進行了產權交割,辦理了有關移交手續。這件事在當時引起了巨大的轟動,而快餐館也借眾人之口,深入人心,大大提高了其在美國的知名度。1968年麥當勞有1000家店鋪,1978年就達5000家。經過40餘年的發展,目前麥當勞已有7萬多家店鋪,遍佈全球100多個國家和地區,幾乎達到了每四小時開一家新店的速度。1965年4月15日,麥當勞公司股票上市時,每股為225元,不到一個月就漲了一倍。20年後,股價約為原來的175倍。

  麥當勞兄弟創立了麥當勞,最後卻又失去了麥當勞,他們可以經營好一個店,卻沒有戰略的眼光,看不到未來的趨勢,所以經營了25年,一個店還是一個店,直到克羅克的出現,才把麥當勞打造成了一個王國。

  識時務者為俊傑。一件事情,重要的不是現在怎樣,而是將來會怎樣。要看到事物的將來,就必須有高遠的眼光。看清了它的將來,堅定不移地去做,事業就已經成功了一半。明智的人總會在放棄微小利益的同時,獲得更大的利益。

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評論(共11條)

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220.231.141.* 在 2010年12月26日 14:46 發表

克羅克不是在麥氏兄弟那打幾年功?

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123.65.223.* 在 2012年11月10日 11:21 發表

那位柿農心裡想的是柿子可以帶走不帶走。又沒說他不知到他們可以另外賺錢。作者故意貶低中國農民的智商。一件是可以由好說壞,也可以由壞說好。

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123.235.16.* 在 2013年2月16日 16:45 發表

123.65.223.* 在 2012年11月10日 11:21 發表

那位柿農心裡想的是柿子可以帶走不帶走。又沒說他不知到他們可以另外賺錢。作者故意貶低中國農民的智商。一件是可以由好說壞,也可以由壞說好。

讀懂故事背後的思想很重要!

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182.37.218.* 在 2013年6月5日 18:10 發表

井底之蛙沒遠見

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121.33.248.* 在 2013年6月6日 08:52 發表

123.65.223.* 在 2012年11月10日 11:21 發表

那位柿農心裡想的是柿子可以帶走不帶走。又沒說他不知到他們可以另外賺錢。作者故意貶低中國農民的智商。一件是可以由好說壞,也可以由壞說好。

好吧,我認為這是作者寫得有問題,他不應該加上“中國”兩字以至於引起某些敏感人士的反感╮(╯_╰)╭。

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113.16.134.* 在 2013年7月17日 09:58 發表

暈了,隧道里只有民族自尊。

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ivanpeng (討論 | 貢獻) 在 2013年10月4日 15:44 發表

做人做事要有大局觀,才不會有那幾位果農的疑惑? 他們的大局觀不夠,不懂得從世界,乃至宇宙的角度來思考分析問題.

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123.195.145.* 在 2014年1月24日 02:31 發表

123.65.223.* 在 2012年11月10日 11:21 發表

那位柿農心裡想的是柿子可以帶走不帶走。又沒說他不知到他們可以另外賺錢。作者故意貶低中國農民的智商。一件是可以由好說壞,也可以由壞說好。

請文明上網,理性發言並遵守有關規定。 ╮(╯_╰)╭

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雨泉 (討論 | 貢獻) 在 2017年5月24日 14:35 發表

果農只需要把果子做到NO1就不錯瞭如果他們一心想拍成視頻去買,也許什麼都撈不著,

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麦提爽 (討論 | 貢獻) 在 2018年6月30日 08:06 發表

中國人要是聰明,現在土地升值空間大,如果聰明的話,好點大城市早些年就有很多人選擇多購買幾塊地皮

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M id 5bff7aeccda7e3832de2c91c6b91c83f (討論 | 貢獻) 在 2019年5月21日 09:59 發表

克羅克

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發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

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