競爭優勢效應

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競爭優勢效應(Competing Advantage Effect)

　　在雙方有共同的利益的時候，人們也往往會優先選擇競爭，而不是選擇對雙方都有利的“合作”。

　　一隻河蚌正張開殼曬太陽，不料，飛來了一隻鷸鳥，伸嘴去啄它的肉，河蚌急忙合起兩張殼，緊緊地鉗住鷸鳥的嘴巴。

　　鷸鳥說：“今天不下雨，明天不下雨，就會有死蚌肉。”　

　　河蚌說：“今天不放你，明天不放你，就會有死鷸鳥。”

　　兩個誰也不肯鬆口。這時，一個漁夫走過來看見了這種情景，便走過來，不費吹灰之力就把它們一起捉走了。

　　雖然這隻是一個寓言，但是因為鷸蚌相爭而被別人得利的事情，代不乏人。它形象地說明瞭人們的競爭意識有多麼強烈，拼著自己與對手同歸於盡，也不想給對方讓步。

　　這種現象，被心理學家稱為“競爭優勢效應”。

　　心理學上有這樣一個經典的實驗：讓參與實驗的學生兩兩結合，但是不能商量，各自在紙上寫下來自己想得到得錢數。如果兩個人的錢數之和剛好等於100或者小於100，那麼，兩個人就可以得到自己寫在紙上的錢數；如果兩個人的錢數之和大於100，比如說是120，那麼，他們兩就要分別付給心理學家60元。

　　結果如何呢？幾乎沒有哪一組的學生寫下的錢數之和小於100，當然他們就都得付錢。

　　社會心理學家認為，人們與生俱來有一種競爭的天性，每個人都希望自己比別人強，每個人都不能容忍自己的對手比自己強，因此，人們在面對利益衝突的時候，往往會選擇競爭，拼個兩敗俱傷也在所不惜；就是在雙方有共同的利益的時候，人們也往往會優先選擇競爭，而不是選擇對雙方都有利的“合作”。

　　有這樣一個笑話：上帝向一個人允諾說：“我可以滿足你的三個願望，但有一個條件----你在得到你所想要的東西的時候，你的鄰居將得到你所得到的兩倍。”

　　於是這人開始提出自己的願望，第一個願望第二個願望都是一大筆財產，第三個願望卻是“請你把我打個半死吧!”

　　這句話背後的心理活動是，如果把我打個半死的話，那麼鄰居豈不是要被“完全”打死？如果是這樣，那麼他從我身上賺到的“便宜”，豈不是要付出生命的代價？雖然為此要被打個半死，但為了不讓人白得好處，也是值得的!

　　這樣的笑話並不僅僅是笑話，現實生活中也有不少這樣的例子。曾經聽別人講起這樣一個令人啼笑皆非的故事：一對夫妻離異，根據法官的判決，丈夫應該把自己財產的一半轉讓給妻子，因此，丈夫開始出售自己的車、房。為了不讓妻子平白無故的得到一大筆財產，丈夫將自己價值幾百萬美元的車子和房子以十美元的“天價”賤價出售，妻子固然沒有得利，丈夫也損失了一大筆。

　　利益衝突會導致人們優先選擇競爭，這是不言自明的，但是在有共同利益的情況下，人們是否仍然會選擇競爭呢？

　　戰國時，秦昭襄王對範睢說：“天下的賢才武士，以合縱為目標，相聚在趙國，而且要攻擊秦國，我們該如何對付。”

　　範睢說：“大王不必憂愁，讓我來破解他們的合縱關係。秦國與天下的賢才武士，並沒有什麼仇恨呀！他們相聚要來攻打秦國，只是為求一已的富貴。一群狗在一處，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不會互相爭鬥，如果投一塊骨頭過去，每隻狗就起來搶奪，並且互相撕咬，這是什麼原因呢？因為那塊骨頭，彼此都有起了爭奪之意。”

　　秦王於是派範睢帶了五千金，在武安大擺宴會，散給合縱之士的黃金不到三千金，他們就互相爭鬥起來，也不再策劃攻擊秦國了。

　　由這個故事可見，即使在有共同利益的情況下，因為利益分配的不平均，以及長期利益與眼前利益的矛盾，人們仍然會選擇競爭。

　　除此之外，心理學家還認為，溝通的缺乏也是人們選擇競爭的一個重要原因。如果雙方曾經就利益分配問題進行商量，達成共識，合作的可能性就會大大增加。如果在上面的實驗中允許參加實驗的兩個人互相商量，或者兩個人對對方的選擇有充分的把握，結果必然會是另外一個樣子。