競爭優勢效應

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競爭優勢效應(Competing Advantage Effect)

目錄

什麼是競爭優勢效應

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗P
C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
100個定律
金魚缸效應蟻群效應
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
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競爭優勢效應約翰遜效應
監獄角色模擬
實驗
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近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
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快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
[編輯]

  在雙方有共同的利益的時候,人們也往往會優先選擇競爭,而不是選擇對雙方都有利的“合作”。

  一隻河蚌正張開殼曬太陽,不料,飛來了一隻鷸鳥,伸嘴去啄它的肉,河蚌急忙合起兩張殼,緊緊地鉗住鷸鳥的嘴巴。

  鷸鳥說:“今天不下雨,明天不下雨,就會有死蚌肉。” 

  河蚌說:“今天不放你,明天不放你,就會有死鷸鳥。”

  兩個誰也不肯鬆口。這時,一個漁夫走過來看見了這種情景,便走過來,不費吹灰之力就把它們一起捉走了。

  雖然這隻是一個寓言,但是因為鷸蚌相爭而被別人得利的事情,代不乏人。它形象地說明瞭人們的競爭意識有多麼強烈,拼著自己與對手同歸於盡,也不想給對方讓步。

  這種現象,被心理學家稱為“競爭優勢效應”。

對競爭優勢效應的詮譯

  心理學上有這樣一個經典的實驗:讓參與實驗的學生兩兩結合,但是不能商量,各自在紙上寫下來自己想得到得錢數。如果兩個人的錢數之和剛好等於100或者小於100,那麼,兩個人就可以得到自己寫在紙上的錢數;如果兩個人的錢數之和大於100,比如說是120,那麼,他們兩就要分別付給心理學家60元。

  結果如何呢?幾乎沒有哪一組的學生寫下的錢數之和小於100,當然他們就都得付錢。

  社會心理學家認為,人們與生俱來有一種競爭的天性,每個人都希望自己比別人強,每個人都不能容忍自己的對手比自己強,因此,人們在面對利益衝突的時候,往往會選擇競爭,拼個兩敗俱傷也在所不惜;就是在雙方有共同的利益的時候,人們也往往會優先選擇競爭,而不是選擇對雙方都有利的“合作”。

  有這樣一個笑話:上帝向一個人允諾說:“我可以滿足你的三個願望,但有一個條件----你在得到你所想要的東西的時候,你的鄰居將得到你所得到的兩倍。”

  於是這人開始提出自己的願望,第一個願望第二個願望都是一大筆財產,第三個願望卻是“請你把我打個半死吧!”

  這句話背後的心理活動是,如果把我打個半死的話,那麼鄰居豈不是要被“完全”打死?如果是這樣,那麼他從我身上賺到的“便宜”,豈不是要付出生命的代價?雖然為此要被打個半死,但為了不讓人白得好處,也是值得的!

  這樣的笑話並不僅僅是笑話,現實生活中也有不少這樣的例子。曾經聽別人講起這樣一個令人啼笑皆非的故事:一對夫妻離異,根據法官的判決,丈夫應該把自己財產的一半轉讓給妻子,因此,丈夫開始出售自己的車、房。為了不讓妻子平白無故的得到一大筆財產,丈夫將自己價值幾百萬美元的車子和房子以十美元的“天價”賤價出售,妻子固然沒有得利,丈夫也損失了一大筆。

  利益衝突會導致人們優先選擇競爭,這是不言自明的,但是在有共同利益的情況下,人們是否仍然會選擇競爭呢?

  戰國時,秦昭襄王對範睢說:“天下的賢才武士,以合縱為目標,相聚在趙國,而且要攻擊秦國,我們該如何對付。”

  範睢說:“大王不必憂愁,讓我來破解他們的合縱關係。秦國與天下的賢才武士,並沒有什麼仇恨呀!他們相聚要來攻打秦國,只是為求一已的富貴。一群狗在一處,卧的卧,立的立,走的走,停的停,不會互相爭鬥,如果投一塊骨頭過去,每隻狗就起來搶奪,並且互相撕咬,這是什麼原因呢?因為那塊骨頭,彼此都有起了爭奪之意。”

  秦王於是派範睢帶了五千金,在武安大擺宴會,散給合縱之士的黃金不到三千金,他們就互相爭鬥起來,也不再策劃攻擊秦國了。

  由這個故事可見,即使在有共同利益的情況下,因為利益分配的不平均,以及長期利益與眼前利益的矛盾,人們仍然會選擇競爭。

  除此之外,心理學家還認為,溝通的缺乏也是人們選擇競爭的一個重要原因。如果雙方曾經就利益分配問題進行商量,達成共識,合作的可能性就會大大增加。如果在上面的實驗中允許參加實驗的兩個人互相商量,或者兩個人對對方的選擇有充分的把握,結果必然會是另外一個樣子。

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評論(共2條)

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183.28.170.* 在 2016年12月24日 02:16 發表

與非零和效應相似

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勇敢的心 (討論 | 貢獻) 在 2019年5月14日 20:47 發表

囚徒困境

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