貝勃規律

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　　貝勃定律是一個社會心理學效應，說的是當人經歷強烈的刺激後，再施予的刺激對他（她）來說會變得微不足道。就從心理感受來說，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激。比如，原本一元錢的報紙變成了十元一份，你定會感到無法接受；而原本10000元的電腦漲了100元，你一定不會有什麼大的反應。

　　有一個關於“誘敵深入法”的有趣實驗。人們對報紙售價漲了50元或汽車票由200元漲到250元會十分敏感，但如果房價漲了100甚至200萬元，人們都不會覺得漲幅很大。人們一開始受到的刺激越強，對以後的刺激也就越遲鈍。

　　下麵的例子說明瞭這種“貝勃規律”。一個人右手舉著300克重的法碼，這時在其左手上放305克的法碼，他並不會覺得有多少差別，直到左手法碼的重量加至 306克時才會覺得有些重。如果右手舉著600克，這時左手上的重量要達到612克才能感受到差異。即比前一種情況要多給一倍以上的刺激才會有所反應。所以要想辨別出刺激間的差異，刺激總量越大，其差額也必須越大。

　　生活中，也有很多這樣的現象：

　　案例一：玫瑰花實驗

　　在情人節就剩兩個月，一位義大利的心理學家曾在兩對具有大體相同的成長背景、年齡階段和交往過程的戀人當中，做了這樣一個送玫瑰花的實驗。

　　心理學家讓其中一對戀人中的男孩，每個周末都給自己心愛的姑娘送一束紅玫瑰；而讓另一對戀人中的男孩，只在情人節那一天向自己心愛的姑娘送去一束紅玫瑰。

　　由於兩個男孩的送花頻率和時機不同，導致了結果的截然不同：

　　那個在每個周末收到紅玫瑰的姑娘，表現得相當平靜。儘管沒有大的不滿意，但她還是忍不住說了一句：“我看到別人送給自己女友大把的‘藍色妖姬’，比這普通的紅玫瑰漂亮多了，心裡真是很羡慕！”

　　而那個從來沒的接過紅玫瑰的姑娘，當手捧著男朋友送來的紅玫瑰花時，表現出了被呵護、被關愛的極度甜蜜，隨後竟然旁若無人、欣喜若狂地與男友緊緊擁吻在一起。

　　案例二：關愛麻木

　　一個女孩和母親吵架賭氣離家。在外逛了一天，直到肚子很餓了，她才來到一個麵攤，卻發現忘記帶錢了。好心的麵攤老闆免費煮了一碗面給她。女孩感激地說：“我們又不認識，你就對我這麼好！可是我媽媽，竟然對我那麼絕情……”

　　麵攤老闆說：“我才煮一碗面給你吃，你就這麼感激我，你媽幫你煮了十幾年飯，你不是更應感激嗎？” 女孩一聽，整個人愣住了！是呀，媽媽辛苦地養育我，我非但沒有感激，反而為了小小的事，就和她大吵一架。女孩鼓起勇氣，往家的方向走，快到家門時，她看到疲憊、焦急的母親正在四處張望。媽媽看到女孩時，忙喊：“飯都已經做好，快回去吃，菜都涼了！”此時女孩的眼淚奪眶而出……

　　我們對親人朋友的關愛習以為常；而陌生人的一點幫助，卻我們就感激不已。這便是“貝勃定律”在操作我們的感覺。對於親人朋友，我們對他們的關愛習以為常，而且期望值很高。有時他們少了一絲關愛，我們甚至會惡言相向。對於陌生人，我們沒有抱著多大的期望，因此，他們的一點點幫助，我們都感動不已。

　　貝勃定律是一個“狡猾”的定律。它的效應在各個方面幾乎都能屢試不爽。因為，不論生理上還是心理上，人總是會有一種逐漸適應的機制。有頭腦的人會利用貝勃定律為自己減輕做事的阻力。

　　商家經營

　　商家一般會小幅度上漲他們的產品價格，但在人們都接受以後就會加價更多。或者有的商家起初一直把價位抬得很高，某天突然大幅減價，雖遠遠高於成本，卻也會起到招引顧客的效果。

　　人力管理

　　“貝勃規律”經常應用於經營中的人事變動或機構改組等。一家公司要想趕走被視為眼中釘的人，應該先對與這些人無關的部門進行大規模的人事變動或裁員，使其他職員習慣於這種衝擊。然後在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標。很多人受到第一次衝擊後，對後來的衝擊已經麻木了。

　　談判設計

　　從一開始就提出令人難以拒絕的優厚條件，等談判基本結束後再指出一些不好的細節並使對方接受的“誘敵深入法”基本上也是以“貝勃規律”為基礎的。一般有經驗的談判專家都是在談判臨近結束時才提出一些棘手的條件，而對方被一開始的優厚條件所誘惑，也就不怎麼在意後來才知道的那些缺點了。