長板理論

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

(重定向自反木桶原理)

  長板理論又稱多腿凳定律反木桶理論

目錄

什麼是長板理論

  長板理論是指對組織而言,憑藉其鮮明的特色,發揮長板優勢,就能跳出大集團的游戲規則,建立自己的王國。

  管理中的木桶原理認為一個桶裝水的多少,不取決於木桶的長板,而取決於木桶的短板,水最多裝到短板的高度。管理人員應該重點修補“短板”,消除“短板”的限制瓶頸。

  但是,在市場定位中,營銷者不能遵守這個“木桶原理”,不應該太關註木桶的短板,而是要集中註意長板,找出最長的長板,甚至把長板加長,讓長板的作用發揮到極致。至於短板,可以等企業有了足夠的實力以後再慢慢修補。這就是市場營銷中的“長板理論”,也叫“反木桶原理”。[1]

  此外長板理論還有另一種說法——多腿凳定律,最早由中國自由撰稿人宋雪峰於2006年7月提出。意思是一個擁有多條長短不一凳腿的板凳如果想要儘可能的平穩,不是墊高最短的腿,而是消減最長的凳腿。在凳面範圍內加大凳腿之間的距離也能起到增加穩定性的作用。多腿凳定律更加強調以系統思維看待長板和短板。

長板理論與短板理論的比較[2]

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗P
C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
100個定律
金魚缸效應蟻群效應
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
吉德林法則Yerkes-Dodson
法則
競爭優勢效應約翰遜效應
監獄角色模擬
實驗
野鴨精神
棘輪效應郵票效應
近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
[編輯]
  “短板理論”與“長板理論”核心觀點闡述

  根據傳統的木桶理論的觀點,可以得出兩個推論:其一,只有木桶的所有木板都足夠高,木桶才能盛滿水,比最低的木板高出的部分是沒有意義的,高出越多,浪費越大;其二,只要這個木桶里有一塊板的高度不夠,木桶里的水就不可能是滿的。要想提高木桶的容量,就應該想方設法加高最短的那塊木板的高度,這是最有效也是惟一的途徑。

  從木桶理論,對應於組織發展,不難得出的結論是:組織發展要想不斷邁上新的高度,各種資源應該集中投入到組織最短的那塊板上去。因此,傳統的木桶理論也被稱之為“短板理論”。

  與之相反,有領導人從企業自身的發展實踐出發,結合當前企業發展所面臨的外部環境,提出了“長板理論”,其核心觀點為:公司就像一隻木桶,桶壁上的所有木板之間是此消彼長的關係,當短板變長後,原來的長板就相對變為短板,於是需要繼續加高短板;如此迴圈往複,所有木板都在不斷變長,於是木桶的高度也就不斷上升,木桶的裝水量也就不斷增加。

  “短板理論”與“長板理論”比較分析

  “短板理論”與“長板理論”實質上體現了兩種完全不同的思維方式

  “短板理論”實際上暗含著一個前提,即在木桶的高度一定的情況下,如何加高短板;而“長板理論”不主觀限定木桶的高度,鼓勵短板變長,而長板更長,通過木板之間的長短互動不斷提升木桶的整體高度。

  通過以上對兩種理論的核心觀點和假設前提的界定,可以對二者做一個比較分析

  (1)“短板理論”是策略型思維,而“長板理論”是戰略型思維;

  (2)“短板理論”是目光向內,而“長板理論”是目光向外;

  (3)“短板理論”適用於成熟市場經濟中企業之間的競爭模式,而“長板理論”適用於新興市場經濟。因為在新興市場經濟環境中,大多數產業的集中度不高,產業發展標準與競爭規則尚不成熟,發展長板為競爭個體的企業提供了跨越式發展的可能和可行性。在此階段,企業的發展速度是競爭的核心關鍵。換言之,“短板理論”適用於紅海競爭,而“長板理論”適用於藍海競爭。

長板理論的實例應用[2]

泰德的企業核心價值觀

  一個組織中會有戰略型木板、文化型木板、業務型木板、管理型木板……作為組織發展的各種核心要素,其所發揮的功能是各不相同的,或者說在不同的階段發揮的功能也是有主有次的,是差異化的。但所有的木板又都是不可或缺的,雖然階段性發揮的功能會有差異,然而最終從木桶高度提升的意義上說, 所有的木板其實是不分主次,不分輕重。

  2005年以前,泰德的“長板”是文化和業務。2005年組建集團的過程中,在總結前六年發展沉澱的基礎上,泰德花了大力氣重塑企業核心價值觀,當時很多人不理解。現在回過頭來,2005年初步完成了集團的組織建設和管理團隊建設,構建了集團的基礎管理體系,這在2006年的業務發展中發揮了巨大作用,2006年煤炭產業放量增長,充分奠定了今年乃至未來幾年組織發展的基礎。

  沒有2005年文化型、組織型與團隊型“長板”的建設,2006年的發展是不可想象的。 2005年底初步完成了未來三年集團的戰略規劃。進入2006年,隨著業務的快速發展,在業務型“長板”拉升後,對集團的組織建設、基礎管理又提出了更高的要求,於是原來的組織型與管理型“長板”又逐漸變為“短板”。同時,在業務發展中也反饋出產業戰略不夠清晰、無法真正“落地”的問題。

  根據企業發展的需要,集團適時於2006年四季度系統開展了戰略評價工作,除進一步明晰產業戰略外,在泰德發展歷史上第一次有了自己的資本戰略和職能戰略戰略評價完成後,戰略型“長板”的威力立顯,業務發展實現了開門紅,與往年同期相比又是放量增長。在泰德這個木桶中,各塊木板充分呈現此起彼伏、你追我趕的喜人景象。

田忌賽馬中的長板理論

  “長板理論”是唯物辯證法,是系統工程論。

  以戰國時代田忌賽馬為例來說明。在這個典故中,田忌的三匹馬分別都不如齊王,如果按照“木桶”邏輯,田忌賽馬成績的好壞取決於他最慢的那匹馬——這馬比齊王的任何一匹馬都要慢,田忌必輸無疑。謀士孫臏提出的賽馬策略大家都知道:讓田忌用自己的下等馬去與齊王的上等馬比,用自己的上等馬與齊王的中等馬比,用自己的中等馬與齊王的下等馬比,結果當然是田忌贏得比賽的勝利。從這個案例中我們可以體會出“長板理論”的核心效用,那就是短板不短,長板更長,長短各有其用,以奇勝,以正合。

瑞士手錶的“專精優特”路線

  20世紀70年代日本、香港、美國的電子錶迅速崛起,對瑞士傳統的機械鐘錶業形成了猛烈衝擊。面對國際鐘錶市場的激烈競爭,瑞士手錶走“專精優特”路線,將產品做到極致,做出了同行業其他人無法取代的特色。這些老牌名錶大部分都是由小企業承擔裝配和生產的。這些小廠由於生產的高檔豪華表技術高,工藝水平無與倫比,它們在國際市場上的價格相當於世界市場手錶平均價格的5—10倍。瑞士高檔豪華表只占現階段鐘錶出口量的4%,但其出口值卻占其出口總額的50%以上。

  當曾經風靡一時的電子錶銷聲匿跡之時,瑞士手錶經久彌新,穩固的坐在頭把交椅上,其王者風範令人嘆為觀止。瑞士手錶早已成為年輕時尚的代名詞。瑞士不愧為鐘錶王國,整個國家也始終如一的將特色發揮到了極至。

  其實80/20的古老原則講的不就是點的力量嗎?不需要全面發展,只要有20%的地方做到最好,那麼就能取得80%的成功。只要堅持不懈地去維護那根最長的木板,就會在不知不覺中建立起一座輝煌的摩天大廈

長板理論對中小企業的啟示

  企業在對競爭狀況進行分析時,必須要認清自己的相對優勢和劣勢,企業在分析自己時,一定要求“真”,即真實瞭解自身和評價對手,明確相對的優勢和劣勢。對於組織而言,木桶中最長的一塊(相對優勢)是成功的根本,而木桶中最短的一塊(相對劣勢)是失敗的根本。

中小企業的秘密武器

  市場上總是有霸權,弱小的新生力量根本無法與之抗衡,正面衝突就如以卵擊石。所以避實就虛,揚長避短才是四兩撥千斤的明智之舉。

  長板理論要求企業具有突出的優勢,然後精益求精,不斷加固最長的那根木板,在一個點上突破市場領導者牢牢控制的局而,進而塑造一種新的態勢,根據優勢富集效應而實現幾何級數的發展,最終達到某一個制高點。

  長板理論要求特色突顯,是指掙脫束縛的創新思維方式,不是簡單的差異化戰略差異化戰略實際上是一種對抗性的競爭,利用同質產品的細微區別,在有限的市場夾縫裡你爭我奪求生存。而特色突顯就是要跳出狹隘的競爭圈,打破舊的框架,創造一種新的市場模式。

  比如dell電腦巧妙的繞開了IBMdell創造性的開闢了電腦銷售的新模式,為自己找到了安身立命之點,這就是它最長的那根木板,在此基礎上,其他木板也順勢而上,不斷的向縱深處發展,雖然它的底盤沒有IBM大,但是經過其孜孜不倦的努力,高度遠遠超過了IBM的木桶,所以整個容積也不容小覷。這就是突顯的力量。

  孫子曰:“凡戰者,以正合,以奇勝。”對於中小企業而言,只有另闢蹊徑才能跳出大企業的五指山;只有出奇制勝才能成為新領域的領先者。

長板理論不需要大量資金

  特色突顯不需要龐大的資本支持。資金少並不意味著在起跑線上就被判了死刑。資金的多少決定了木桶底盤的大小,真正重要的是變數,也就是木桶的高度,所以如何讓木板越來越長才是問題的關鍵。

  有誰能想到每天習以為常的木梳能成就一個公司?四川譚木匠工藝品有限公司就把梳子做成了文化,做成了全國知名的品牌,生產值達到幾千萬;上海的巴比饅頭把下里巴人的點心做成了品牌;康師傅讓小小的速食麵走遍全球;義烏的小商品在默默無聞中走出國門……這些毫不起眼的隱形冠軍都是白手起家,他們愈戰愈勇,勢如破竹,帶動所有木板一起成長,最終成為一個領域的發言人,建立自己的標準。

  香港金利來集團的創始人曾憲梓就說,他們公司一直是靠現金來運作,決不負債,只做自己力所能及的事情。從小小的領帶,到現今的時裝王國,金利來為中國的中小企業樹立了楷模。

特色突顯的集中性

  企業一定要保持冷靜的頭腦,緊緊盯住最長的木板,將所有的資源都傾註在這塊木板上,保證這塊木板在所有木桶中最長的地位。

  三花集團在空調製冷行業當了20多年的配角,在幾個主導元件上,已經和正在成為標準的制訂者。看著空調行業巨大的利潤,董事長張道才不是沒有心動過,但是每次抽完一支煙就放棄了這個念頭。“不能到客戶的市場里去”,這樣會丟了自己的專業市場

  “專業”,只有專註了,才有事業的成功。浙江沿海地區有一大批低調的小企業,他們廠房簡陋,產品簡單,但是,往往不經意的一個小公司卻是其產品領域的帶頭大哥。在這藏龍卧虎之地,他們專心修煉自己的獨門秘笈,無論是紐扣、打火機,還是指甲鉗,只要認準了就一頭扎下去,海豚潛得越深則跳得越高。

  外面的世界很精彩,關註發展趨勢是必修課,但是千萬不能被光怪陸離的表象迷了眼,任爾東西北風,堅持自己的優勢,就算是握在手中的是芝麻也不要貪圖別人的西瓜,因為你擅長種芝麻,所以必定要有芝麻開花節節高的那一天。

相關條目

參考文獻

  1. 馬作寬.現代營銷戰略與應用[M].清華大學出版社,2008年01月第1版.
  2. 2.0 2.1 長板理論”與組織發展——木桶理論新解.2008-12-11
本條目對我有幫助1
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

Yixi,Llyn.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"長板理論"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成