定位法則

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  1972年,美國當代營銷大師阿爾·裡斯傑克·特勞特在美國《廣告時代》雜誌上撰寫的文章《定位新紀元》,首次提到了“定位”這個概念。而在今天,“定位”兩字已是營銷學者和營銷人員在做營銷戰略和規劃時的專業辭彙。定位法則帶給營銷者們的是一次觀念上的革新,如果結合職業生涯,同樣也會給我們帶來許多啟示。

資源法則。資源是成功的基礎條件。在生活中,大部分資源以物質形態出現,如金錢以及其他所有能看得見的財產;一些資源以非物質形態出現,如知識、技能、思想、精神、理念以及自身的素質等;還有的資源介於兩者之間,如人際關係、父母的傳承或特殊的機遇等等。假如月收入是一百塊,那就表明所擁有的資源在一百塊的水平上;假如月薪是一萬塊,那就表明所擁有的資源處在一萬塊的水平,包括能力、朋友圈子以及知識等。資源越使用它,它增值越快。比如說朋友資源,越愛結交朋友的人,朋友就會越多,結交新朋友的機會也越大,成功的機會也越多。

此外,時間是一種需要特別珍惜的資源。合理地利用時間,做該做的事,就會離成功越來越近。

領先法則。做得更好不如成為第一優越。首創品牌通常可以保持領先地位,原因是它們往往就是該類產品的代名詞。在市場經濟中,每個人也同樣是商品,必須遵守這個法則。可在現實生活中,許多人不想當第一,或者不知如何當第一。他們往往這樣想:公司也不是我的,何必幹得那麼賣力。還有一種想法:工資又少,待遇又低,等找到待遇好的公司再“玩命”乾。

第一種人,不管乾什麼工作都不可能是最好的,因為他們沒有積極主動地工作;第二種人,他們也許很有才能,但不想發揮。時間一長,很可能養成不好的工作態度,影響以後的職業發展。因此,一定要明確知道自己喜歡乾哪類工作,選準方向後,就可以在該行業不斷地積累資源,最終走向成功。

長效法則。不要只註重“殺雞取卵”的短期效果。一個企業有短期的銷售目標,也會有長期的發展計劃。職場中人也一樣,不但要有近期目標,也要有長遠打算。許多人之所以不能成功、不能實現自己的夢想,往往並不是缺少能力,而是缺少正確的方向和明確的目標。成功者與平庸者的區別就在於:成功者始終有一個明確的目標、清晰的方向和十足的信心;平庸者卻終日渾渾噩噩、優柔寡斷,邁不出決定性的第一步。

犧牲法則。人的欲望往往是無限的,如果不能合理地利用自己的欲望,就會變成它的奴隸。人生如果想要成功,就應該學會放棄。

坦誠法則。承認不足並將缺點轉化成優點。做事先做人,把自己培養成一個道德高尚的人,不管事業成功與否,最起碼其人生是成功的。不斷地改進自己的短處,才能不斷地走向完美。需要註意的是:坦誠法則要靈活運用,否則會弄巧成拙。

成功法則。用“成功”搏取成功。對於剛剛開始奮鬥的創業者來說,營造成功者的形象尤其重要。對於形象來說,衣物的質量遠比數量更為重要。檢查一下衣櫥經常會發現,有很多衣服只穿過幾次,如果付兩倍的價錢買一半的數量時,會發現很合算,並始終覺得自己處於一種最佳狀態。

失敗法則。失敗需要正確面對,在很多情況下,失敗並不是什麼壞事。從另一方面看,有創造力的思考者會瞭解失敗的潛在價值,會利用失敗當作墊腳石,來產生新的創意。在現實生活中,如果非常害怕失敗,這樣會使孕育創新的機會大為減少。如果一個人很少失敗,那表示該人不是很有創造力。

炒作法則。在生活中,不但要學會在成功法則中展示自己,也要學會如何宣傳自己。簡單地說,宣傳就是為自己營造一個光環,讓人們對你產生更好的印象。人的認識活動有一種“潤澤性”,比如一個人的某一品質被認為是好的,他就被一種積極的光環所籠罩,反之,該人就被賦予其它不好的品質,這就是“光環效應”。

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評論(共9條)

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Hijin (討論 | 貢獻) 在 2008年7月11日 16:12 發表

這些法則對於個人的成功有很大的幫助。 謝謝作者!!

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219.85.14.* 在 2010年3月31日 19:29 發表

倒底什麼是定位法則? 完全沒說定義。

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Mutou (討論 | 貢獻) 在 2010年4月1日 10:42 發表

219.85.14.* 在 2010年3月31日 19:29 發表

倒底什麼是定位法則? 完全沒說定義。

應該是相當於市場定位的法則,這個不好給定義吧

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119.139.95.* 在 2010年11月30日 08:40 發表

棱模兩可,論證不足,忽視本站是專註於經濟領域話題。

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114.37.65.* 在 2010年12月15日 17:23 發表

119.139.95.* 在 2010年11月30日 08:40 發表

棱模兩可,論證不足,忽視本站是專註於經濟領域話題。

所謂定位法則指的是:運用文字,聲音,色彩,造形,服裝,招牌等多樣化媒體,價格,通路,包裝,服裝等傳達產品,或企業或品牌或個人等特點,在訴求對象(如消費者)的腦子裡成功的佔住一個印象!使訴求對象較容易長久記得你的產品形象,或企業形象,或品牌知名度也.因為人的腦子不能處理無限個資訊,所以自動會在每項領域中記住前幾名的信息,以利隨時方便取用,使生活方便進行.舉例一:電話號碼超過七個數子就愈難記住;汽車,電腦,大學校名,知名酒店,食品,服裝等等品牌,一般只能記住七個算不錯了,佔住前五名前七名就是定位成功!!懂了吧?不懂來電郵9958allan168@gmail.com討論.

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114.43.228.* 在 2011年5月17日 14:24 發表

自貼文以來常有網友來信討論定位觀念,總結來說就是想像每個消費者對每一類產品或對象,包含企業,個體,甚至國家都會自動區分類別,並在腦子裡形成一個個該類別的階梯式順位,一般人腦子對各個階梯約能記住前七個順位,因為有太多類別了,腦子記不了太多資訊,或說記住夠用就行了,所以大約平均是五到七個順位!還是舉例子說吧,比如說事界上前七大強國是誰?大約就是美中俄德日英法或印度或巴西...世上最富有的國家是誰?可能變成是日本,北歐及伊斯蘭等國家了;最尊貴,高級的汽車品牌有哪些?一般都認為是勞斯來斯,奔馳,寶馬,法拉利,亞思頓馬丁,籃寶堅尼,捷豹等等,再多就記不住了.而這幾家品牌又各有特色定位以形成其品牌個性,勞斯來斯針對各國社會名流富豪,以中年以上用戶為主,喜歡車型具有古典藝術品味,車身空間寬敞舒適,貴氣者,價格不是考慮的最主要原因;而寶馬的產品定位則以強調駕駛樂趣,性能操控優越,收入夠,年紀約35歲以上的企業主管或個體用戶為主,車型強調動感流線,年輕有衝勁又不失成熟穩健的品味.這造就了以上兩款不同定位的汽車品牌印象是吧! 總結就是定位時需憑產品與企業的主客觀條件與市場空隙來尋求能被社會大眾或目標消費群接受記住的立足位置,成功的在用戶腦子的某類別階梯中佔住一個前七順位的好位子唄!

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106.115.198.* 在 2013年6月25日 17:12 發表

不怎麼樣

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58.247.82.* 在 2013年11月15日 09:12 發表

定位理論是當代營銷理論的顛覆之作

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113.57.46.* 在 2015年6月20日 14:17 發表

廢話

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