鄧德隆

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鄧德隆:“定位之父”傑克·特勞特先生中國合伙人

目錄

鄧德隆簡介

  鄧德隆,著名品牌戰略和戰略定位專家,師從“定位之父”傑克·特勞特先生十餘年,一直致力於在中國倡導並實踐特勞特的定位理論,被譽為“中國定位第一人”。實戰經驗豐富,著有《2小時品牌素養》,《中國企業如何定戰略》等書。

  2001年7月,因其對特勞特營銷思想的深研、傳播與實踐,被特勞特核准並授權為中國區合伙人。2006年被交大安泰經濟與管理學院聘為客座教授,2011年被北京大學匯豐商學院聘為客座教授。

  曾為TCL紅塔、康富來國際、香港長城電子、江中、勁霸、長城汽車躍進汽車集團、東阿阿膠集團等集團企業,提供品牌戰略服務。成美廣告執行董事,特勞特(中國)品牌戰略咨詢有限公司總經理

關於定位

  商業中的戰略概念源自軍事領域,本義是“驅動軍隊抵達決戰地點”。傑克·特勞特根據軍事中“選擇決戰地點”的概念提出定位觀念,用以界定企業經營要創造的外部成果,企業內部運營規劃相應成為“如何驅動軍隊抵達”去創建定位。具體而言,是指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領內部運營,才能使企業產生的成果(產品和服務)被顧客接受而轉化為業績。

  隨著商業競爭日益興起,先在外部競爭中確立價值獨特的定位,再引入企業內部作為戰略核心,形成獨具的運營活動系統,成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動,而且還決定各項活動之間如何關聯,形成戰略配稱。

鄧德隆著作

  1. 《2小時品牌素養》(連續暢銷多年,被噹噹網授予終身五星圖書獎)

本書第一次系統發佈有關中國企業的品牌競爭力分析報告,揭示了中國一流企業在品牌戰略上面臨的深重危機,提出了定位突圍之道和實踐方法。全書分上下兩篇,上篇詳細分析了定位的原理,給出定位的三種方法,並特別為中國企業走向世界指出了三條出路;下篇以王老吉品牌戰略歷程為例,細緻論述了一個品牌打造的完整過程,並就品牌實踐中的許多關鍵問題進行了闡述和研討。作為兼顧理論和實踐的第2版,本書簡明而完整地提供了關於品牌打造的專業知識,兼具入門工具與指導手冊之效。   

  2. 《中國企業如何定戰略》摘要

  “由於專業原因,我們在中國的實踐常常是做“修複”工作,大多企業都做過“戰略”了,使得很多規劃需要重新修整。我們發現,關鍵原因在於“人們未能分清運營效益和戰略的區別”,這是論叢選編邁克爾·波特《什麼是戰略》一文開篇的原因。作為全球最受矚目的產業經濟學家,波特早於1980年代世人驚嘆日本成功時,就意識到依賴運營效益增長的日本模式行將終結,聯合日本通商產業省官方經濟專家對日本經濟進行了研究(成果見《日本還有競爭力嗎?》一書),提出舊增長方式要向戰略定位方式轉型。這一結論事後被日本經濟的衰落所驗證,並被許多國家及企業所採用。今年年初,在達沃斯世界經濟論壇上,波特則表達了他對中國目前發展模式的擔憂,因為缺乏戰略定位的企業營利不高,也不可能建立品牌。他明確表示更看好印度,印度在戰略定位方面比中國出色,已在信息科技、軟體、製藥、鋼鐵等行業建立起具世界領先地位的競爭力。我們當然不希望波特再次言中。但現實可見,一個個中國明星企業相繼陷入巨虧,種種跡象表明中國正在重演日本以運營效益代戰略的增長模式。好消息是國家十一五規劃已明確提出向自主創新、自主品牌方向實現增長方式的轉變,堪憂處是企業在具體操作上仍普遍沿用舊有模式。如上汽擬投入數百億元打造自主品牌,計划進入從幾萬到幾十萬的主流轎車領域,這幾乎註定是個難有績效的戰略方向,因為現有主流轎車產品線已鮮有建立新品牌的定位機會,創建自主品牌必須另闢路徑。如果強制推行,則很可能陷入憑運營效益與低利潤才能獲暫時生存,加上後續必然追加的投入,其耗費將是驚人。中國類似例子紜紜,令人深感緊迫:這不能全怪企業,很大程度是知識不對稱所造成。此時重讀波特經典論文,當為實現新轉變提供啟發,因為戰略定位型增長本質就是創新經濟,而且正是以品牌為載體。

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