鄧德隆

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　　鄧德隆，著名品牌戰略和戰略定位專家，師從“定位之父”傑克·特勞特先生十餘年，一直致力於在中國倡導並實踐特勞特的定位理論，被譽為“中國定位第一人”。實戰經驗豐富，著有《2小時品牌素養》，《中國企業如何定戰略》等書。

　　2001年7月，因其對特勞特營銷思想的深研、傳播與實踐，被特勞特核准並授權為中國區合伙人。2006年被交大安泰經濟與管理學院聘為客座教授，2011年被北京大學匯豐商學院聘為客座教授。

　　曾為TCL、紅塔、康富來國際、香港長城電子、江中、勁霸、長城汽車、躍進汽車集團、東阿阿膠集團等集團企業，提供品牌戰略服務。成美廣告執行董事，特勞特(中國)品牌戰略咨詢有限公司總經理。

　　商業中的戰略概念源自軍事領域，本義是“驅動軍隊抵達決戰地點”。傑克·特勞特根據軍事中“選擇決戰地點”的概念提出定位觀念，用以界定企業經營要創造的外部成果，企業內部運營規劃相應成為“如何驅動軍隊抵達”去創建定位。具體而言，是指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。

　　隨著商業競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱。

　　1. 《2小時品牌素養》（連續暢銷多年，被噹噹網授予終身五星圖書獎）

本書第一次系統發佈有關中國企業的品牌競爭力分析報告，揭示了中國一流企業在品牌戰略上面臨的深重危機，提出了定位突圍之道和實踐方法。全書分上下兩篇，上篇詳細分析了定位的原理，給出定位的三種方法，並特別為中國企業走向世界指出了三條出路；下篇以王老吉品牌戰略歷程為例，細緻論述了一個品牌打造的完整過程，並就品牌實踐中的許多關鍵問題進行了闡述和研討。作為兼顧理論和實踐的第2版，本書簡明而完整地提供了關於品牌打造的專業知識，兼具入門工具與指導手冊之效。 　　

　　2. 《中國企業如何定戰略》摘要

　　“由於專業原因，我們在中國的實踐常常是做“修複”工作，大多企業都做過“戰略”了，使得很多規劃需要重新修整。我們發現，關鍵原因在於“人們未能分清運營效益和戰略的區別”，這是論叢選編邁克爾·波特《什麼是戰略》一文開篇的原因。作為全球最受矚目的產業經濟學家，波特早於1980年代世人驚嘆日本成功時，就意識到依賴運營效益增長的日本模式行將終結，聯合日本通商產業省官方經濟專家對日本經濟進行了研究（成果見《日本還有競爭力嗎？》一書），提出舊增長方式要向戰略定位方式轉型。這一結論事後被日本經濟的衰落所驗證，並被許多國家及企業所採用。今年年初，在達沃斯世界經濟論壇上，波特則表達了他對中國目前發展模式的擔憂，因為缺乏戰略定位的企業營利不高，也不可能建立品牌。他明確表示更看好印度，印度在戰略定位方面比中國出色，已在信息科技、軟體、製藥、鋼鐵等行業建立起具世界領先地位的競爭力。我們當然不希望波特再次言中。但現實可見，一個個中國明星企業相繼陷入巨虧，種種跡象表明中國正在重演日本以運營效益代戰略的增長模式。好消息是國家十一五規劃已明確提出向自主創新、自主品牌方向實現增長方式的轉變，堪憂處是企業在具體操作上仍普遍沿用舊有模式。如上汽擬投入數百億元打造自主品牌，計划進入從幾萬到幾十萬的主流轎車領域，這幾乎註定是個難有績效的戰略方向，因為現有主流轎車產品線已鮮有建立新品牌的定位機會，創建自主品牌必須另闢路徑。如果強制推行，則很可能陷入憑運營效益與低利潤才能獲暫時生存，加上後續必然追加的投入，其耗費將是驚人。中國類似例子紜紜，令人深感緊迫：這不能全怪企業，很大程度是知識不對稱所造成。此時重讀波特經典論文，當為實現新轉變提供啟發，因為戰略定位型增長本質就是創新經濟，而且正是以品牌為載體。