邓德隆

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邓德隆:“定位之父”杰克·特劳特先生中国合伙人

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邓德隆简介

  邓德隆,著名品牌战略和战略定位专家,师从“定位之父”杰克·特劳特先生十余年,一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论,被誉为“中国定位第一人”。实战经验丰富,著有《2小时品牌素养》,《中国企业如何定战略》等书。

  2001年7月,因其对特劳特营销思想的深研、传播与实践,被特劳特核准并授权为中国区合伙人。2006年被交大安泰经济与管理学院聘为客座教授,2011年被北京大学汇丰商学院聘为客座教授。

  曾为TCL红塔、康富来国际、香港长城电子、江中、劲霸、长城汽车跃进汽车集团、东阿阿胶集团等集团企业,提供品牌战略服务。成美广告执行董事,特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司总经理

关于定位

  商业中的战略概念源自军事领域,本义是“驱动军队抵达决战地点”。杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位观念,用以界定企业经营要创造的外部成果,企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达”去创建定位。具体而言,是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。

  随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称。

邓德隆著作

  1. 《2小时品牌素养》(连续畅销多年,被当当网授予终身五星图书奖)

本书第一次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告,揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机,提出了定位突围之道和实践方法。全书分上下两篇,上篇详细分析了定位的原理,给出定位的三种方法,并特别为中国企业走向世界指出了三条出路;下篇以王老吉品牌战略历程为例,细致论述了一个品牌打造的完整过程,并就品牌实践中的许多关键问题进行了阐述和研讨。作为兼顾理论和实践的第2版,本书简明而完整地提供了关于品牌打造的专业知识,兼具入门工具与指导手册之效。   

  2. 《中国企业如何定战略》摘要

  “由于专业原因,我们在中国的实践常常是做“修复”工作,大多企业都做过“战略”了,使得很多规划需要重新修整。我们发现,关键原因在于“人们未能分清运营效益和战略的区别”,这是论丛选编迈克尔·波特《什么是战略》一文开篇的原因。作为全球最受瞩目的产业经济学家,波特早于1980年代世人惊叹日本成功时,就意识到依赖运营效益增长的日本模式行将终结,联合日本通商产业省官方经济专家对日本经济进行了研究(成果见《日本还有竞争力吗?》一书),提出旧增长方式要向战略定位方式转型。这一结论事后被日本经济的衰落所验证,并被许多国家及企业所采用。今年年初,在达沃斯世界经济论坛上,波特则表达了他对中国目前发展模式的担忧,因为缺乏战略定位的企业营利不高,也不可能建立品牌。他明确表示更看好印度,印度在战略定位方面比中国出色,已在信息科技、软件、制药、钢铁等行业建立起具世界领先地位的竞争力。我们当然不希望波特再次言中。但现实可见,一个个中国明星企业相继陷入巨亏,种种迹象表明中国正在重演日本以运营效益代战略的增长模式。好消息是国家十一五规划已明确提出向自主创新、自主品牌方向实现增长方式的转变,堪忧处是企业在具体操作上仍普遍沿用旧有模式。如上汽拟投入数百亿元打造自主品牌,计划进入从几万到几十万的主流轿车领域,这几乎注定是个难有绩效的战略方向,因为现有主流轿车产品线已鲜有建立新品牌的定位机会,创建自主品牌必须另辟路径。如果强制推行,则很可能陷入凭运营效益与低利润才能获暂时生存,加上后续必然追加的投入,其耗费将是惊人。中国类似例子纭纭,令人深感紧迫:这不能全怪企业,很大程度是知识不对称所造成。此时重读波特经典论文,当为实现新转变提供启发,因为战略定位型增长本质就是创新经济,而且正是以品牌为载体。

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