優衣庫

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

優衣庫(UNIQLO;ユニクロ)

官方網站網址：http://www.uniqlo.cn/

　　優衣庫，日本服裝品牌，由日本迅銷公司建立於1963年，當年是一家銷售西服的小服裝店，現已成為國際知名服裝品牌。優衣庫現任董事長兼總經理柳井正在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方式，通過獨特的商品策劃、開發和銷售體系來實現店鋪運作的低成本化，由此引發了優衣庫的熱賣潮。

　　優衣庫的內在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的 倉儲型店鋪，採用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品創造優衣庫品牌的Fast retailing股份有限公司，前身是1949年3月開業的山口縣的個人企業，1963年5月變更為股份有限公司，原名為小郡商事株式會社，1991年改為迅銷。價廉物美的休閑裝“UNIQLO”是Unique Closing Houseware的縮寫，以為消費者提供“低價良品、品質保證”的經營理念，在日本經濟低迷時期取得了驚人的業績。

　　柳井正（Tadashi Yanai），出生於1949年，日本迅銷有限公司（Fast Retailing）主席兼首席執行官。

　　柳井正在《優衣庫風靡全球的秘密》中說道：優衣庫成長的過程，就是一個歷經了無數次失敗的過程。他們經歷過無法從銀行融資的焦灼，經歷過“衣服因低價熱銷，但人們買回去之後立即把商標剪掉”的難堪，經歷過為上市衝刺而拼命擴張店鋪的瘋狂，也經歷過被消費者冷落、疏離的苦痛。但正是從這些失敗中學到的經驗與教訓，讓柳井正走向了成功。《優衣庫風靡全球的秘密》就像是柳井正的錯誤集，在這裡，他毫不隱晦地將公司業績低迷的原因、進軍海外失敗的因素和盤托出，毫不保留地將自己獨特的經營哲學和管理手法完整地呈現給了讀者。

　　優衣庫(Uniqlo) 的內在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉儲型店鋪，採用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。

　　創造優衣庫 (Uniqlo) 品牌的Fast retailing股份有限公司，前身是1949年3月開業的山口縣的個人企業，1963年5月變更為股份有限公司，原名為小郡商事株式會社，1991年改為迅銷。

　　價廉物美的休閑裝“UNIQLO”是Unique Clothing Warehouse的縮寫，意為消費者提供“低價良品、品質保證”的經營理念，在日本經濟低迷時期取得了驚人的業績。

　　迅銷公司名稱是FAST RETAILING，這其中包含了很多特別的含義。FAST（迅速）+RETAILING（零售）體現瞭如何將顧客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品這一企業根本精神，也表達了他們期望成為擁有快餐文化這一世界通用理念的零售企業界之不可動搖的信念。這個理念是指通過全世界統一的服務、以合理可信的價格、大量持續提供任何時候、任何地方、任何人都可以穿著的服裝。因此他們擁有獨特的商品策劃、開發和銷售體系，從而實現店鋪運作低成本化。

　　優衣庫（UNIQLO）母公司迅銷有限公司2014年03月05日正式以香港預托證券（HDR）的形式登陸港股市場，在香港主板以介紹形式作第二上市。

　　優衣庫最著名的營銷活動之一莫過於WORLD UNIQLOCK，是UNIQLO進行的成功Widget 的成功霸占用戶桌面，主要是因為它基於網路整合營銷4I原則中Interesting趣味原則。base promotion.UNIQLO根據自己的品牌為全世界的博客們製作的一個功能性widget，把美女、音樂、舞蹈融合到時鐘這麼一個工具上，以時鐘為舞臺展示品牌，從而建立起受眾與品牌之間的鏈接。（案例參考資料來源《網路整合營銷兵器譜》遼寧出版集團 劉東明）來源用FLASH做成的畫面上，跳著大大的數字顯示著當前時間，每跳五秒，便進入一段隨機出現的五秒影片，這段影片是可愛的美少女們或跳舞，或上樓，或編花繩，或隨意或跟著節奏律動著。她們穿著UNIQLO今季主打的服裝，五秒影片過後，再度進入下一個十秒周期。每時每刻欣賞美女們的清爽臉孔以及各種舞蹈POSE，這既有趣又令人印象深刻，再配上好聽的音樂，看著獨特的畫面，這個創意實在太讓人欲罷不能！更重要的是，你可能不小心中了Uniqlo的毒，不同時候美女會穿不同的uniqlo衣服。不同的季節也穿不同的衣服，通過時鐘這個小小的平臺把產品進行的全方位的展示，讓“我討厭看廣告”變成了欲罷不能。全球已經有57個國家的blog爭相讓跳舞美女“安家”。時鐘類的Widget其實很多，也很普遍，但是這款Widget的成功霸占用戶桌面，主要是因為它基於網路整合營銷4I原則中的Interesting趣味原則。

　　一個好玩或者好看的插件，哪怕再有趣，每天面對也難免厭煩，這涉及到Widget營銷有個壽命問題。Uniqloc巧妙地解決了這個問題：所謂美好，就是他還來不及變壞。時鐘插件中，播放的跳舞美女片斷，是不斷更新的，每五秒跳舞的人可能不一樣，穿著可能不一樣，跳舞的內容也可能不一樣。5秒這個時間選擇恰到好處，不至於審美疲勞，也不至於大飽眼福，受眾就在這麼一種“半飽和”狀態下持續地關註著，總是期待每一次新的5秒的開始，真是調人胃口！同時，Uniqloc跳舞短片一直持續拍攝，內容的延續和更新一方面保持新鮮感，另外一方面也可以配合當季其它推廣活動的主題或方向。更妙的是，Uniqloc線下進行選拔美少女參與Uniqlock拍攝的活動整合，儼然是日本“超女快男”，諸如松永かなみ、石津悠等人，星光效應皆已漸發酵。其實選拔本身也已經進化成了很好很強大的宣傳工具，有力的擴大Uniqlock的影響。