全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计435,726个条目

目標顧客

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目標顧客(Target Customer)

目錄

什麼是目標顧客

  目標顧客是指企業產品或者服務的針對對象,是企業產品的直接購買者或使用者。目標顧客要解決的根本問題是,企業準備向哪些市場區間傳遞價值,

  企業與市場營銷渠道中的各種力量保持密切關係的目的就是為了有效地向其目標顧客提供產品和服務。顧客需求正是企業營銷努力的起點和核心。因此,認真分析目標顧客需求的特點和變化趨勢是企業極其重要的基礎工作。[1]

目標顧客的分類[1]

  市場營銷學根據購買者和購買目的來對企業的目標顧客進行分類。包括:

  1、消費者市場消費者市場由為了個人消費而購買的個人和家庭構成。

  2、生產者市場生產者市場是由為了加工生產來獲取利潤而購買的個人和企業構成。

  3、中間商市場中間商市場由為了轉賣來獲取利潤而購買的批發商零售商構成。

  4、政府市場政府市場由為了履行政府職責而進行購買的各級政府機構構成。

  5、國際市場國際市場由國外的購買者構成,包括國外的消費者、生產者、中間商和政府機構。

  每種市場類型在消費需求消費方式上都具有鮮明的特色。企業的目標顧客可以是以上五種市場中的一種或幾種。也就是說,一個企業的營銷對象可以不僅包括廣大的消費者,也包括各類組織機構。企業必須分別瞭解不同類型目標市場的需求特點和購買行為

參考文獻

  1. 1.0 1.1 晁鋼令.《市場營銷學》[M].上海財經大學出版社,2008-1第1版
本條目對我有幫助64
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

Zfj3000,Cabbage,寒曦.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"目標顧客"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

下载APP

闽公网安备 35020302032707号