中間商市場

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中間商市場(Reseller Market)

目錄

中間商市場的定義

  中間商市場也稱轉賣者市場再售者市場,是由所有以營利為目的從事轉賣或出租業務的個人和組織所組織的市場中間商不提供形式效用,而只提供時間效用地點效用占有效用

中間商市場的主體

  中間商市場的主體,包括各種批發商零售商[1]

  1、批發商是指以進一步轉賣或加工生產為目的的整批買賣產品勞務的個人和組織,它不將商品大量賣給最終消費者

  2、零售商是指將產品和勞務直接賣給最終消費者。

中間商市場組成[2]

  中間商市場亦稱“再售者市場”。是指商品從生產者到消費者中間的買賣場所和領域。中間商市場由批發市場零售市場組成。批發市場是為零售商、生產企業及其他商業轉賣者提供商品交易的場所和領域,它是從生產領域向消費領域轉移的起點。零售市場是為個人、家庭消費需要和企業團體非生產性消費需要提供零星商品交易的場所和領域,它是從生產領域向消費領域轉移的終點。中間商市場中,批發商和零售商處於生產和消費的中間環節,是媒介商品交換的中間商人。

中間商市場的特點[3]

  1、購買者數目多,供應範圍廣;網點要多。

  2、屬引發性需求;要研究消費者動態。

  3、要求商品組合配套,多樣化;商品花色品種要豐富。

  4、購買業務量大,需求缺乏彈性;少談價格,多談市場銷售。

參考文獻

  1. 晁鋼令.《市場營銷學》[M].上海財經大學出版社,2008-1第1版
  2. 鄔名揚,王成棟主編.中外現代企業制度與中國企業改造 (辭語解釋捲).企業管理出版社,1998.1.
  3. 出自:湖南商學院(課件).《市場營銷學》[M].第四章 市場購買行為分析
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