批發商
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批發商(Wholesalers)
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批發商的概念是以前對商人的一種叫法，現在已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思義，批發就是一批批進貨，然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是企業，用來說沒有服務終端意識的坐商。
批發商區別於零售商的最主要標誌是一端聯結生產商，另一端聯結零售商。與零售商相比，批發商特點是：
(1)擁有大量的貨物
(2)批量出售貨物,不提供零售業務
(3)出售的物品的價格會比市場零售價格低
批發商形式[1]
批發商的形式共有四類：
一是商業批發商，包括全部服務批發商，這種批發商執行批發商的全部職能：預測顧客的需求，銷售和促銷，採購和置辦各種商品，整買零賣，儲藏、運輸，提供市場信息和提供管理服務及咨詢、資金融通、風險承擔；有限服務批發商，為了減少經營費用，降低批發價格，只執行批發商部分職能或提供部分服務，包括現金交易運貨、自理批發商、卡車批發商、直送批發商、貨架寄售批發商、生產合作社和郵購批發商等方式。
二是經紀人和代理商，包括商品經紀人、製造商代理商、銷售代理商、進出口代理商、採購代理商和佣金商。
四是其他批發商，如農產品集貨商和拍賣公司。
中國特色的小商品市場
改革開放後，隨著中國鄉鎮企業的興起與民營經濟的發展，在中國大地上出現了許多小商品市場，最著名的是浙江金華的義烏和河北石家莊的南三條，有“南有義烏、北有三條”的美譽。
在改革開放前，浙江經濟毫無知名度，但20多年間，浙江省剋服了資源緊缺、市場狹小的先天不足，依靠培育專業小商品市場，推動農村工業化，讓於家萬戶成為市場經濟的主體。199'牟，以多種所有制經濟為代表的浙江農村工業，占全部工業總產值的比重只有48．3％；而經過短短3年的突破性發展之後，1994年這個比重達到了76．5％；到2002年，浙江非國有經濟比重已達95％。各地依托“前店後廠式的發展模式，涌現了成百上千個生產紐扣、眼鏡、鞋類、燈具、服裝等專業村、專業鎮。義烏的小商品批發市場、溫州柳市的低壓電器、嵊州的領帶、海寧的皮革、紹興的輕紡城……一個個專業化的特色小商品專業區星羅棋佈。正是這些做大的小商品市場構成了中國經濟騰飛的一道亮麗風景。
同樣，改革開放之初，在石家莊市黃金地段——正東路和京廣鐵路的露天天橋下，開始了“以橋為市、以地為鋪、一副貨擔、賺取微利，的民間小商品交易活動。雖然當時交易場地的基礎條件非常簡陋，來自家庭作坊的針線、紐扣等小工業品和農副產品質量層次也比較低，但由於順應了社會歷史的發展潮流，市場表現出了勃勃的生機和活力。現在的南三條由百米馬路市場到40多萬平方米中高檔商鋪，從千名商販不足千萬元營業收入到3萬多從業人員年成交額上百億元，從20萬元開發改造啟動資金到40多億元的市場資產積累，已形成擁有針織、百貨等十大行市，經營76000多個花色品種，商品輻射全國32個省、市、自治區及東南亞、東歐、非洲、中亞等國家和地區，2001年市場商品交易額達169億元，商戶1．2萬戶，日客流量25萬人次的國家級大型小商品批發市場，是我國北方地區最大的小商品集散地，已位列我國小商品市場第二強。
中國的小商品是世界上最具競爭力的，不僅在發達國家，在發展中國家也有非常廣闊的市場，一方面是由於我國小商品物莢價廉，另一方面則是由於龍頭出口企業的帶動。而隨著我國加入WTO，越來越多的企業將獲得外貿經營權，井依托具有中國特色的小商品市場，這些民菅的小商品生產廠商將從以往的國內貿易，轉而登上國際市場舞臺。
1、普通商品批發商。經營的商品範圍較廣、種類繁多，批發對象主要是中小零售商店。在產業用戶市場上，直接面對產品用戶。
2、大類商品批發商。專營某大類商品，經營的這類商品花色、品種、品牌、規格齊全。通常是以行業劃分商品品類，如酒類批發公司、專營汽車零配件的公司、儀器批發公司等。
3、專業批發商。專業化程度高，專營某類商品中的某個品牌。經營商品範圍雖然窄而單一，但業務活動範圍和市場覆蓋面卻十分大，一般是全國性的。如商品糧批發商、石油批發商、木材批發商、紙張批發商、金屬材料批發商、化工原料批發商、礦產品批發商等等。
4、批發交易市場。批發交易市場介於零售業和批發業之間的一種經營業態，交易行為也不十分規範。是以批發價格對商品進行批量交易。其類型有產地批發市場、銷地批發市場、集散地批發市場。
批發商的功能[2]
批發商業的主要功能有以下幾個方面：
- 1．購買
批發商的購買活動，是商品流通過程的起點，批發商憑藉豐富的經驗與市場預測知識，預計市場對某些商品的需要情況，先行組織貨源，隨時供應客戶，使零售商能節省進貨中所花費的時間、人力與費用；對生產者來說，因批發商每批進貨量較大，也可節省營銷費用。
- 2．分銷
分銷的功能對於生產者與零售商具有同等的效用。通常，生產者從運輸管理及管理成本考慮，不願意小批量出售；而零售商限於資金條件，無力大量購買，限於人力，也不可能向每個生產者去購買。批發商既可以向生產者做大量購買，又可將貨源分割成小單位轉售給零售商。
- 3．運輸
產品運輸是產品藉助於動力實現在空間上的位置轉移，是商品流通中的一個重要環節。批發商在購進、分銷和促銷活動中，發揮了中間商集中、平衡與擴散的功能，並促成商品交換。批發商在採購商品後，還要擔負組織產品運輸的任務，及時、準確、安全、經濟地組織產品運輸，使生產者可以避免積壓，零售商減少庫存量。
- 4．儲存
產品儲存是商品流通的一種“停滯”，也是商品流通不斷進行的條件。批發商能充分利用倉儲設備，創造時間效用，使零售商隨時可獲得小批量的現貨供應。批發環節的儲存，可調節市場供求在時間上的矛盾，起到“蓄水池”作用。
- 5．資金融通
零售商向批發商實行信用進貨時，能減少經營資金需要。資金力量雄厚的批發商，也可以採用預付款的方式，以資助生產者。
- 6．風險負擔
生產者將產品出售給批發商後，產品因損耗、失去時尚性及其他原因而引起顧客對產品的不滿意時，要求包退包換；在產品降價時，承擔削價損失。這一切經營風險也都轉讓給了批發商。
- 7．服務
選擇一個通力合作的批發商對於企業產品的市場開拓關係重大。要考慮下列條件：
1、區域市場情況。批發商業務範圍的地理分佈區域與企業目標銷售區域是否一致。
2、渠道網路情況。批發商渠道網路成員是否多而廣泛，這關係到批發商的市場營銷能力，批發商網路廣泛，其市場張力強，產品容易擴散出去。
3、營銷實力情況。批發商掌握和反饋市場信息的能力；批發商的合作精神和能力；批發商的競爭優勢等。
選擇一個通力合作的批發商對於企業產品的市場開拓關係重大。