批發商

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批發商(Wholesalers)

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什麼是批發商

  批發商的概念是以前對商人的一種叫法,現在已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思義,批發就是一批批進貨,然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃,只是一個貨物買賣的概念,而少了管理控制。所以"批發商",一般是企業,用來說沒有服務終端意識的坐商

批發商的特點

  批發商區別於零售商的最主要標誌是一端聯結生產商,另一端聯結零售商。與零售商相比,批發商特點是:

  (1)擁有大量的貨物

  (2)批量出售貨物,不提供零售業務

  (3)出售的物品的價格會比市場零售價格低

批發商形式[1]

  批發商的形式共有四類:

  一是商業批發商,包括全部服務批發商,這種批發商執行批發商的全部職能:預測顧客的需求,銷售促銷,採購和置辦各種商品,整買零賣,儲藏、運輸,提供市場信息和提供管理服務及咨詢、資金融通風險承擔有限服務批發商,為了減少經營費用,降低批發價格,只執行批發商部分職能或提供部分服務,包括現金交易運貨、自理批發商、卡車批發商直送批發商、貨架寄售批發商、生產合作社和郵購批發商等方式。

  二是經紀人代理商,包括商品經紀人、製造商代理商、銷售代理商進出口代理商、採購代理商佣金商

  三是製造商和零售商的分部、營業所、採購辦事處

  四是其他批發商,如農產品集貨商和拍賣公司

  中國特色的小商品市場

  改革開放後,隨著中國鄉鎮企業的興起與民營經濟的發展,在中國大地上出現了許多小商品市場,最著名的是浙江金華的義烏和河北石家莊的南三條,有“南有義烏、北有三條”的美譽。

  在改革開放前,浙江經濟毫無知名度,但20多年間,浙江省剋服了資源緊缺、市場狹小的先天不足,依靠培育專業小商品市場,推動農村工業化,讓於家萬戶成為市場經濟的主體。199'牟,以多種所有制經濟為代表的浙江農村工業,占全部工業總產值的比重只有48.3%;而經過短短3年的突破性發展之後,1994年這個比重達到了76.5%;到2002年,浙江非國有經濟比重已達95%。各地依托“前店後廠式的發展模式,涌現了成百上千個生產紐扣、眼鏡、鞋類、燈具、服裝等專業村、專業鎮。義烏的小商品批發市場、溫州柳市的低壓電器、嵊州的領帶、海寧的皮革、紹興的輕紡城……一個個專業化的特色小商品專業區星羅棋佈。正是這些做大的小商品市場構成了中國經濟騰飛的一道亮麗風景。

  同樣,改革開放之初,在石家莊市黃金地段——正東路和京廣鐵路的露天天橋下,開始了“以橋為市、以地為鋪、一副貨擔、賺取微利,的民間小商品交易活動。雖然當時交易場地的基礎條件非常簡陋,來自家庭作坊的針線、紐扣等小工業品和農副產品質量層次也比較低,但由於順應了社會歷史的發展潮流,市場表現出了勃勃的生機和活力。現在的南三條由百米馬路市場到40多萬平方米中高檔商鋪,從千名商販不足千萬元營業收入到3萬多從業人員年成交額上百億元,從20萬元開發改造啟動資金到40多億元的市場資產積累,已形成擁有針織、百貨等十大行市,經營76000多個花色品種,商品輻射全國32個省、市、自治區及東南亞、東歐、非洲、中亞等國家和地區,2001年市場商品交易額達169億元,商戶1.2萬戶,日客流量25萬人次的國家級大型小商品批發市場,是我國北方地區最大的小商品集散地,已位列我國小商品市場第二強。

  中國的小商品是世界上最具競爭力的,不僅在發達國家,在發展中國家也有非常廣闊的市場,一方面是由於我國小商品物莢價廉,另一方面則是由於龍頭出口企業的帶動。而隨著我國加入WTO,越來越多的企業將獲得外貿經營權,井依托具有中國特色的小商品市場,這些民菅的小商品生產廠商將從以往的國內貿易,轉而登上國際市場舞臺。

批發商的分類

  1、普通商品批發商。經營的商品範圍較廣、種類繁多,批發對象主要是中小零售商店。在產業用戶市場上,直接面對產品用戶。

  2、大類商品批發商。專營某大類商品,經營的這類商品花色、品種、品牌、規格齊全。通常是以行業劃分商品品類,如酒類批發公司、專營汽車零配件的公司、儀器批發公司等。

  3、專業批發商。專業化程度高,專營某類商品中的某個品牌。經營商品範圍雖然窄而單一,但業務活動範圍和市場覆蓋面卻十分大,一般是全國性的。如商品糧批發商、石油批發商、木材批發商、紙張批發商、金屬材料批發商、化工原料批發商、礦產品批發商等等。

  4、批發交易市場。批發交易市場介於零售業和批發業之間的一種經營業態,交易行為也不十分規範。是以批發價格對商品進行批量交易。其類型有產地批發市場銷地批發市場、集散地批發市場。

批發商的功能[2]

  批發商業的主要功能有以下幾個方面:

  1.購買

  批發商的購買活動,是商品流通過程的起點,批發商憑藉豐富的經驗與市場預測知識,預計市場對某些商品的需要情況,先行組織貨源,隨時供應客戶,使零售商能節省進貨中所花費的時間、人力與費用;對生產者來說,因批發商每批進貨量較大,也可節省營銷費用。

  2.分銷

  分銷的功能對於生產者與零售商具有同等的效用。通常,生產者從運輸管理管理成本考慮,不願意小批量出售;而零售商限於資金條件,無力大量購買,限於人力,也不可能向每個生產者去購買。批發商既可以向生產者做大量購買,又可將貨源分割成小單位轉售給零售商。

  3.運輸

  產品運輸是產品藉助於動力實現在空間上的位置轉移,是商品流通中的一個重要環節。批發商在購進、分銷和促銷活動中,發揮了中間商集中、平衡與擴散的功能,並促成商品交換。批發商在採購商品後,還要擔負組織產品運輸的任務,及時、準確、安全、經濟地組織產品運輸,使生產者可以避免積壓,零售商減少庫存量

  4.儲存

  產品儲存是商品流通的一種“停滯”,也是商品流通不斷進行的條件。批發商能充分利用倉儲設備,創造時間效用,使零售商隨時可獲得小批量的現貨供應。批發環節的儲存,可調節市場供求在時間上的矛盾,起到“蓄水池”作用。

  5.資金融通

  零售商向批發商實行信用進貨時,能減少經營資金需要。資金力量雄厚的批發商,也可以採用預付款的方式,以資助生產者。

  6.風險負擔

  生產者將產品出售給批發商後,產品因損耗、失去時尚性及其他原因而引起顧客對產品的不滿意時,要求包退包換;在產品降價時,承擔削價損失。這一切經營風險也都轉讓給了批發商。

  7.服務

  為零售商提供宣傳廣告定價、商情等服務。

批發商的選擇

  選擇一個通力合作的批發商對於企業產品的市場開拓關係重大。要考慮下列條件:

  1、區域市場情況。批發商業務範圍的地理分佈區域與企業目標銷售區域是否一致。

  2、渠道網路情況。批發商渠道網路成員是否多而廣泛,這關係到批發商的市場營銷能力,批發商網路廣泛,其市場張力強,產品容易擴散出去。

  3、營銷實力情況。批發商掌握和反饋市場信息能力;批發商的合作精神和能力;批發商的競爭優勢等。

參考文獻

  1. 林祖華主編.市場營銷學.中國時代經濟出版社,2006年01月第1版.
  2. 李志敏,江孝東主編.市場營銷學.中央廣播電視大學出版社,2006.09.
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知识不用看,大咖讲你听
好啊

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