專業批發商

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專業批發商(Specialty Sholesalers)

目錄

什麼是專業批發商

  專業批發商是指專業化程度較高,專門經營某一類商品或某一類商品中某一種商品批發商

  一般專業批發商的顧客主要是專業商店產業用品的專業批發商一般都專門從事需要有特殊知識或服務的產業用品批發業務。[1]

  這類批發商經營商品品種雖然單一,但業務活動範圍和市場覆蓋面卻很大,一般是全國性的。例如,商品糧批發商、石油批發商、木材批發商、紙張批發商、金屬材料批發商、化工原料批發商、礦產品批發商等。[2]

專業批發商的內容[3]

  專業批發商與綜合批發商相對,專業批發商經營的商品花色品種比較單調。因為經營的商品單一,透明度較高,這種批發商實體一般不搞推銷,也較少提供營銷性服務。專業批發商大體上包括:現款交易批發商,兼營運輸批發商、笨重商品批發商、郵購批發商、貨架商人、生產合作社。

  現款交易批發商,經營一些周轉快的商品,一手交錢一手發貨,不賒銷

  兼營運輸批發商,主要經營的是容易變質的商品,所以一般都組織運輸服務。將產品送到目的地

  笨重商品批發商,專門經營一些笨重商品,如重型機器設備、木材,鋼材等,這類批發商不存貨,而是將買主的訂單交到生產廠家手裡,由生產廠家把產品運給買主,但擁有這些產品的所有權並承擔運輸風險。

  貨架商人,除給零售商送貨外,還幫助零售商擺放商品。

  生產合作社,是農民組成的,專門銷售農產品

  郵購批發商,專門從事郵購徵訂商品,然後根據用戶的訂單通過郵路寄送。

專業批發商的銷售對象[4]

  專業批發商的銷售對象主要是專業零售商店;工業品的專業批發商一般都專門從事需要一定的專業技術知識或專業技術性服務才能有效進行的工業品批發業務。專業批發商之所以能在一個很小的經營商品範圍內活動,是因為這類批發商一般對他的最終目標市場有一個比較充分的瞭解,並能有效地利用專業性的技術這類專長來服務於自己的目標市場,扎根於某些專業化程度較高的商品領域,如電子產品、橡膠塑料等。

參考文獻

  1. 肖家著.批發.中國言實出版社,2007.1.
  2. 成愛武,朱雪芹主編.國際市場營銷學.機械工業出版社,2011.01.
  3. 厲以寧.市場經濟大辭典.新華出版社,1993年08月第1版.
  4. 張廣玲主編.高等學校市場營銷學系列教材 分銷渠道管理.武漢大學出版社,2005年01月第1版.
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