工業品

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工業品(Industrial Goods)

目錄

什麼是工業品

  工業品(Industrial Goods)是指各種組織,如企業、機關、學校、醫院為生產或維持組織運作需要購買的商品和服務。

工業品的分類

  (一)對工業品,可以根據它們參與生產過程的程度和價值大小劃分

  (1)材料和部件(Material and parts)。材料和部件指完全參與生產過程,其價值全部轉移到最終產品的那些物品,又可以分為原材料以及半製成品和部件兩大類。

  (2)資本項目Capital items)。資本項目輔助生產進行,其實體不形成最終產品價值通過折舊攤銷的方式部分轉移到最終產品之中的那些物品,包括裝備和附屬設備。

  (3)供應品服務(Supplies and services)。供應品和服務指不行成最終產品,價值較低、消耗較快的那類物品。

  (二)根據工業品的功能及用途將其劃分

  (1)主要裝備。由於這類工業品的價格往往較昂貴,且使用壽命較長,因此,在制定營銷策略時應更多的考慮直接銷售、定製銷售等方式。運送、安裝及良好的銷售服務也是一些影響銷售策略的重要因素;

  (2)附屬設備。在此類工業品中,許多產品屬於標準製品,通用性較強,其銷售環節大多通過中間商來進行;

  (3)原料。由於生產來源相對集中,而且在規格、質量等方面較為統一和標準化,它們的價格在各供應廠家之間相差不大。因此營銷的關鍵在於長期合約、準時交貨和價格的優惠,顯然,該類工業品在其營銷方式中,儲運與銷售渠道的通暢要比廣告促銷活動重要得多;

  (4)消耗品。由於消耗品單位價值低,顧客人數多且分散,故常常由中間商去完成銷售。

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Cabbage,Zfj3000,鲈鱼,连晓雾,可恨密码记不住.

評論(共2條)

提示:評論內容為網友針對條目"工業品"展開的討論,與本站觀點立場無關。
122.193.8.* 在 2010年1月29日 22:20 發表

狹義上的“工業品”是指MRO工業品,“MRO”即:Maintenance/保養, Repair/維修 & Operations/運作,即是指對工廠及其他企事業單位所使用的設施進行保養、維修和保證其運行所需要的非生產性物料。Industry-in-China.com對“工業品”的定義包括在概念“品庫”中,但“品庫”不僅僅是MRO,並結合了工業品精準營銷的概念,實現加入即營銷(Just OneClick)!

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Angle Roh (討論 | 貢獻) 在 2010年1月30日 11:10 發表

可以參閱百科中的MRO管理

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