網路推廣

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網路推廣(Network promotion)

目錄

什麼是網路推廣[1]

  網路推廣是指通過互聯網手段進行的宣傳推廣等活動。狹義地說,網路推廣的載體是互聯網,離開了互聯網的推廣就不能算是網路推廣。而且利用互聯網必須是進行推廣,而不是做其他的事情。廣義上講,企業從開始申請功能變數名稱、租用空間、建立網站開始就算是介入了網路推廣活動.

網路推廣的方式[2]

  1.搜索引擎推廣

  2、電子郵件推廣

  3、網路廣告推廣

  4、信息發佈類推廣

  5、IM(即時通信工具)推廣

  6、病毒式營銷推廣

  7、鏈接類推廣

網路推廣的分類[1]

  1.按範圍分

  網路推廣按範圍可以分為以下幾類:

  (1)對外的推廣。顧名思義,對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進行營銷推廣,以達到增加網站PV(pageview頁面瀏覽量)、會員數或收入的目的。

  (2)對內推廣。和上面相反,對內推廣是專門針對網站內部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動等。以友答網舉例,其旗下有幾個不同功能變數名稱的網站,如何讓這些網站之間的流量轉化、如何讓網站不同頻道之間的用戶互動,這些都是對內推廣的重點。很多人忽略了對內推廣的重要性,其實如果對內推廣使用得當,效果不比對外推廣差。畢竟在現有用戶基礎上進行二次開發,要比開發新用戶容易的多,投入也會少很多。

  2.按投入分

  網路推廣按投入可以分為以下幾類:

  (1)付費的推廣。就是需要花錢才能進行的推廣。比如各種網路付費廣告、競價排名雜誌廣告CPM(costperthousandimpression千人成本)、CPC(CostPerClick每點擊成本)廣告等。在做付費推廣時,一定要考慮性價比,即使有錢也不能亂花,要讓錢花出效果。

  (2)免費的推廣。這裡說的免費推廣是指在不用額外付費的情況下就能進行的推廣。這樣的方法很多,比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發等。隨著競爭的加劇、成本的提高,各大網站都開始傾向於此種方式了。

  3.按渠道分

  網路推廣按渠道可以分為以下幾類:

  (1)線上的推廣。指基於互聯網的推廣方式。比如網路廣告、論壇群發等。現在越來越多的傳統企業都開始認可線上推廣這種方式了,和傳統方式比,其性價比非常有優勢。

  (2)線下的推廣。指通過非互聯網渠道進行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由於線下推廣通常投入比較大,所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主,如果是為了提升PV等,效果不一定很好,要慎重考慮。

  4.按手段分

  網路推廣按手段可以分為以下幾類:

  (1)常規手段。是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇,這種方式的效果越來越不明顯了,通常需要開發新的發法,或是在細節上狠下功夫才能達到更好的效果。

  (2)非常規手段。就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發郵件、騙點、惡意網頁代碼,甚至在軟體里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好,但對於品牌形象可能會有負面影響,所以使用時,要把握好尺度。對於一些特別惡性的,儘量不要用。

  5.按目的分

  網路推廣按目的可以分為以下幾類:

  (1)品牌推廣。以建立品牌形象為主的推廣。這類推廣一般都用非常正規的方法進行,而且通常都會考慮付費廣告。品牌推廣有兩個重要任務,一是樹立良好的企業和產品形象,提高品牌知名度美譽度和特色度;二是最終要將有相應品牌名稱產品銷售出去。

  (2)流量推廣。以提升流量為主的推廣。在流量面前,大部分網站都不得不低下高貴的頭,現在大家基本上什麼方法都用,我們的口號是:沒有不敢使的招,只有想不到的招。

  (3)銷售推廣。以增加收入為主的推廣。通常會配合銷售人員來做,具體情況具體對待,這裡就不多說了。

  (4)會員推廣。以增加會員註冊量為主的推廣。一般大家都以有獎註冊,或是其它激勵手段為主進行推廣。沒辦法,現在的用戶太現實了,沒好處,不會捧你場。

網路推廣的特點[3]

  1、參會商家、代表人數不限

  網路推廣面向全球各地廣為發佈和宣傳,以極大的市場容量,讓成千上萬的商家直接洽談、交易,而改變了傳統推廣的特定地域、有限的攤位、短暫的交易等限制。

  2、輕鬆、簡捷

  參加網路推廣,各地參展商無須長途跋涉、舟車勞頓,便可隨時隨地通過電腦、電等方式,便捷地在網上進行展銷、洽談和交易等。

  3、傳播優勢

  傳統推廣會有嚴格的時間限制,而網上推廣可全天24小時不問斷地展播,並面向全球用戶全程發佈所有信息,突破傳統展銷會的地域瓶頸

  4、節省開支

  網路推行省去了傳統式攤位、長途路程的多種費用,還起到一種極佳的宣傳效果,比其他任何傳媒(如報刊、電視等)展示費用都要低廉。

  5、利於開拓市場

  充分利用網路迅捷、廣闊的信息傳播優勢,參展者可獲得眾多的合作者,開拓更廣的市場,迅速成為本行業或商品的經營名家,為公司樹立更高的信譽。

網路推廣與傳統推廣的比較[3]

  下麵將海外展會這種典型的傳統推廣方式和以阿裡巴巴國際站為代表的網路推廣方式進行深度的比較如下圖所示:

               傳統推廣和網路推廣的分析對照表

分析因素傳統推廣(海外展會)網路推廣(阿裡巴巴國際站)
時間在特定的時間內舉行,時間一般365天×24小時網路推廣,永不落幕的展會
地域在特定的地點,買家和賣家都需要交通工具來幫助到達沒有任何地域限制
人力投入需安排多人負責展會的各項事宜單人就可以操作整個流程
物力投入需將真實樣品運達展位,數量有限只需提供相應資料進行維護和管理
資金投入
展位空間有限無限量
參觀人數到場的參展人群,數量有限遍及世界各地,並且更加接近目標客戶,有效參觀人數眾多.
展會環境展會時間短,現場環境嘈雜、擁擠在自己熟悉的辦公室或者舒適的家裡,可以決勝於千里之外
搜索產品不方便,費時費力藉助搜索工具,快速準確
參展產品資料不易查詢、統計、分析方便進行查詢、統計和分析內容
參展內容很難在短時間的展會中組織全面的資料,讓客戶客觀全面地瞭解自己可以不斷更新和完善企業資料
資料統計展會上得到的資料零亂、有限,不易統計、比較分析可以在自己的電腦前得到最詳盡的分析資料,做後期跟進
產品更新只能展出當季產品,跟新速度慢可以隨時更新產品信息

相關條目

參考文獻

  1. 1.0 1.1 李紅新,晁翠華主編.網路營銷與策劃.西安交通大學出版社,2011.03.
  2. 方真,於巧娥主編.電子商務教程.北京交通大學出版社,2011.10.
  3. 3.0 3.1 阿裡巴巴(中國)網路技術有限公司著.阿裡巴巴電子商務初級認證教程:國際貿易方向.清華大學出版社,2008.2.
  
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方小莉,Gaoshan2013,Lin,Tracy,LuyinT.

評論(共1條)

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ButRain (討論 | 貢獻) 在 2013年12月19日 14:07 發表

感謝~很好很系統~

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