產品銷售

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產品銷售(sale of the product; product sales)

目錄

什麼是產品銷售

  產品銷售是指產成品、代製品、代修品、自製半成品產品和工業性作業的銷售

銷售業務的有關賬戶

  為了進行銷售業務的核算,工業企業設置了“產品銷售收入”、“產品銷售成本”、“產品銷售費用”、“產品銷售稅金及附加”、“其他業務收入”賬戶。

  (一)銷售收入

  “產品銷售收入”賬戶核算企業銷售產品,包括產成品、自製畢成品、工業性勞務等所發生的收入。企業應當在發出商品、提供勞務,同時收訖價款或者取得索取價款的憑據,確認產品銷售收入實現。企業實現的產品銷售收入,借記“銀行存款”、“應收賬款”、“應收票據”、“預收賬款”等科目,貸記“產品銷售收入”賬戶。發生銷貨退回時,不論是屬於本年度還是屬於以前年度銷售的,都應沖減本期的銷售收入,借記“產品銷售收入”,貸記“銀行存款”或“應收賬款”等有關科目。期末應將“產品銷售收入”餘額轉入“本年利潤”科目,結轉後該科目應無餘額。

  (二)銷售成本

  “產品銷售成本”賬戶核算企業銷售的產成品、自製半成品和工業性勞務等成本。企業結轉銷售成本時,借記“產品銷售成本”,貸記“產成品”、“自製半成品”、“分期收款發出商品”、“發出商品”等賬戶。在產成品採用計劃成本核算的企業,應同時結轉應負擔的產成品成本差異。銷售退回的產品,可以直接從本月的銷售數量中減去,得出本月銷售的凈數量,然後計算應結轉的銷售成本,也可單獨計算本月銷售退回的產品成本,借記“產成品”科目,貸記“產品銷售成本”。期末應將產品銷售成本餘額轉入“本年利潤”科目,結轉後該科目無餘額。

  (三)銷售費用

  “產品銷售費用”賬戶核算企業在產品銷售等過程中所發生的費用,包括運輸費裝卸費、包裝費、保險費、展覽費、廣告費,以及為銷售本企業產品而專設的銷售機構職工工資福利費、業務費等經常費用。企業發生的產品銷售費用,借記“產品銷售費用”,貸記“現金”、“銀行存款”、“應付工資”等科目。期末應將該科目餘額轉入“本年利潤”科目,結轉後該科目無餘額。

  (四)銷售稅金

  “產品銷售稅金及附加”賬戶核算應由銷售產品、提供工業性勞務等負擔的銷售稅金及附加組成,包括增值稅消費稅城市維護建設稅教育費附加。月末,企業按照規定計算出應負擔的銷售稅金及附加,借記“產品銷售稅金及附加”,貸記“應交稅金”、“其他應交款”科目。期末應將“產品銷售稅金及附加”科目餘額轉入“本年利潤”科目。

  (五)其他業務收人

  “其他業務收入”科目核算企業除產品銷售以外的其他銷售或其他業務收入,如材料銷售、無形資產轉讓、固定資產出租、包裝物出租、運輸等非工業性勞務收入。企業的其他業務收入,借記“銀行存款”等科目,貸記“其他業務收入”。期末應將“其他業務收入”科目餘額轉入“本年利潤”科目,結轉後該科目無餘額。

  (六)其他業務支出

  “其他業務支出”科目核算與其他業務收入項目相關的材料銷售、技術轉讓、固定資產出租、包裝物出租、運輸等非工業性勞務收入的成本。在企業確定其他業務收入的同時,應當借記“其他業務支出”等科目,貸記“原材料”、“無形資產”、“累計折舊”、“包裝物”等。

產品銷售的技巧[1]

  • 串銷術:一個地區或行業把有關企業的銷售人員組織起來,串銷該地區或行業企業的產品。
  • 聯銷術:專業化協作或聯合橫向經營的企業,實行聯合經銷產品。
  • 包銷術:一是對企業銷售人員下達銷售指標,簽訂包銷合同;二是委托外部代理人包銷。
  • 廣銷術:聘請社會各類人員作為企業產品推銷員,利用社會力量推銷本企業產品。
  • 配銷術:把本企業產品與相配合的其他企業產品配套銷售,既方便用戶,又促進本企業產品銷售,雙方降低成本。
  • 奇銷術:採用與眾不同的銷售方式銷售產品,引起用戶對企業產銷的獨特關註和興趣。
  • 引銷術:採用奇特、精美、實用包裝或比較實惠的廣告宣傳方式吸引用戶,引起顧客購買欲。
  • 賒銷術:以延緩付款時期或分期付款辦法把產品賒銷給顧客。
  • 饋銷術:先把產品送給顧客使用,使顧客加深瞭解,引發購買動機
  • 搶銷術:試製成功的新產品,為了搶先占領市場,或爭奪開發已被他人占領的市場,實施薄利多銷或無利銷售,搶占市場。
  • 感銷術:經常走訪用戶,使企業和用戶之間建立經常的感情聯繫,鞏固老用戶,開發新用戶,保證和開拓產品銷售基地。
  • 分銷術:與外地企業聯合相互分擔彼此產品銷售。推銷術在商店或市場直接設立攤點,產銷直接見面。
  • 聲銷術:舉辦本公司產品知識講座、競賽活動、現場操作表演,召開新聞發佈會,參加或舉辦大型文化活動,造成強大聲勢,帶動銷售。

參考文獻

  1. 產品銷售要有技巧[J].農村天地.2005(09)
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113.132.247.* 在 2015年10月13日 10:35 發表

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