工业品

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工业品(Industrial Goods)

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什么是工业品

  工业品(Industrial Goods)是指各种组织,如企业、机关、学校、医院为生产或维持组织运作需要购买的商品和服务。

工业品的分类

  (一)对工业品,可以根据它们参与生产过程的程度和价值大小划分

  (1)材料和部件(Material and parts)。材料和部件指完全参与生产过程,其价值全部转移到最终产品的那些物品,又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类。

  (2)资本项目Capital items)。资本项目辅助生产进行,其实体不形成最终产品价值通过折旧摊销的方式部分转移到最终产品之中的那些物品,包括装备和附属设备。

  (3)供应品服务(Supplies and services)。供应品和服务指不行成最终产品,价值较低、消耗较快的那类物品。

  (二)根据工业品的功能及用途将其划分

  (1)主要装备。由于这类工业品的价格往往较昂贵,且使用寿命较长,因此,在制定营销策略时应更多的考虑直接销售、定制销售等方式。运送、安装及良好的销售服务也是一些影响销售策略的重要因素;

  (2)附属设备。在此类工业品中,许多产品属于标准制品,通用性较强,其销售环节大多通过中间商来进行;

  (3)原料。由于生产来源相对集中,而且在规格、质量等方面较为统一和标准化,它们的价格在各供应厂家之间相差不大。因此营销的关键在于长期合约、准时交货和价格的优惠,显然,该类工业品在其营销方式中,储运与销售渠道的通畅要比广告促销活动重要得多;

  (4)消耗品。由于消耗品单位价值低,顾客人数多且分散,故常常由中间商去完成销售。

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评论(共2条)

提示:评论内容为网友针对条目"工业品"展开的讨论,与本站观点立场无关。
122.193.8.* 在 2010年1月29日 22:20 发表

狭义上的“工业品”是指MRO工业品,“MRO”即:Maintenance/保养, Repair/维修 & Operations/运作,即是指对工厂及其他企事业单位所使用的设施进行保养、维修和保证其运行所需要的非生产性物料。Industry-in-China.com对“工业品”的定义包括在概念“品库”中,但“品库”不仅仅是MRO,并结合了工业品精准营销的概念,实现加入即营销(Just OneClick)!

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Angle Roh (Talk | 贡献) 在 2010年1月30日 11:10 发表

可以参阅百科中的MRO管理

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