专业批发商

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专业批发商(Specialty Sholesalers)

目录

什么是专业批发商

  专业批发商是指专业化程度较高,专门经营某一类商品或某一类商品中某一种商品批发商

  一般专业批发商的顾客主要是专业商店产业用品的专业批发商一般都专门从事需要有特殊知识或服务的产业用品批发业务。[1]

  这类批发商经营商品品种虽然单一,但业务活动范围和市场覆盖面却很大,一般是全国性的。例如,商品粮批发商、石油批发商、木材批发商、纸张批发商、金属材料批发商、化工原料批发商、矿产品批发商等。[2]

专业批发商的内容[3]

  专业批发商与综合批发商相对,专业批发商经营的商品花色品种比较单调。因为经营的商品单一,透明度较高,这种批发商实体一般不搞推销,也较少提供营销性服务。专业批发商大体上包括:现款交易批发商,兼营运输批发商、笨重商品批发商、邮购批发商、货架商人、生产合作社。

  现款交易批发商,经营一些周转快的商品,一手交钱一手发货,不赊销

  兼营运输批发商,主要经营的是容易变质的商品,所以一般都组织运输服务。将产品送到目的地

  笨重商品批发商,专门经营一些笨重商品,如重型机器设备、木材,钢材等,这类批发商不存货,而是将买主的订单交到生产厂家手里,由生产厂家把产品运给买主,但拥有这些产品的所有权并承担运输风险。

  货架商人,除给零售商送货外,还帮助零售商摆放商品。

  生产合作社,是农民组成的,专门销售农产品

  邮购批发商,专门从事邮购征订商品,然后根据用户的订单通过邮路寄送。

专业批发商的销售对象[4]

  专业批发商的销售对象主要是专业零售商店;工业品的专业批发商一般都专门从事需要一定的专业技术知识或专业技术性服务才能有效进行的工业品批发业务。专业批发商之所以能在一个很小的经营商品范围内活动,是因为这类批发商一般对他的最终目标市场有一个比较充分的了解,并能有效地利用专业性的技术这类专长来服务于自己的目标市场,扎根于某些专业化程度较高的商品领域,如电子产品、橡胶塑料等。

参考文献

  1. 肖家著.批发.中国言实出版社,2007.1.
  2. 成爱武,朱雪芹主编.国际市场营销学.机械工业出版社,2011.01.
  3. 厉以宁.市场经济大辞典.新华出版社,1993年08月第1版.
  4. 张广玲主编.高等学校市场营销学系列教材 分销渠道管理.武汉大学出版社,2005年01月第1版.
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