中间商市场

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中间商市场(Reseller Market)

目录

中间商市场的定义

  中间商市场也称转卖者市场再售者市场,是由所有以营利为目的从事转卖或出租业务的个人和组织所组织的市场中间商不提供形式效用,而只提供时间效用地点效用占有效用

中间商市场的主体

  中间商市场的主体,包括各种批发商零售商[1]

  1、批发商是指以进一步转卖或加工生产为目的的整批买卖产品劳务的个人和组织,它不将商品大量卖给最终消费者

  2、零售商是指将产品和劳务直接卖给最终消费者。

中间商市场组成[2]

  中间商市场亦称“再售者市场”。是指商品从生产者到消费者中间的买卖场所和领域。中间商市场由批发市场零售市场组成。批发市场是为零售商、生产企业及其他商业转卖者提供商品交易的场所和领域,它是从生产领域向消费领域转移的起点。零售市场是为个人、家庭消费需要和企业团体非生产性消费需要提供零星商品交易的场所和领域,它是从生产领域向消费领域转移的终点。中间商市场中,批发商和零售商处于生产和消费的中间环节,是媒介商品交换的中间商人。

中间商市场的特点[3]

  1、购买者数目多,供应范围广;网点要多。

  2、属引发性需求;要研究消费者动态。

  3、要求商品组合配套,多样化;商品花色品种要丰富。

  4、购买业务量大,需求缺乏弹性;少谈价格,多谈市场销售。

参考文献

  1. 晁钢令.《市场营销学》[M].上海财经大学出版社,2008-1第1版
  2. 邬名扬,王成栋主编.中外现代企业制度与中国企业改造 (辞语解释卷).企业管理出版社,1998.1.
  3. 出自:湖南商学院(课件).《市场营销学》[M].第四章 市场购买行为分析
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