《22條商規》

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

• 作者：艾·裡斯和傑克·特勞特

• 《22條商規》——定位大師的醒世恆言

• 《22條商規》——違背這些法則你將自冒風險

• 《22條商規》——美國CE0最怕競爭對手讀到的商界奇書

　　在本書中，作者僅用數萬字，便研究了大量成功和失敗的營銷案例，詳細分析了為什麼一些世界著名的大公司會四分五裂？為什麼一些好的想法卻從未收到預期的結果？並以獨特的視角及敏銳的目光，向我們揭示了適用於全球市場的22條決定企業衰的營銷法則。下麵僅舉兩例：

　　—— 市場領先法則：如果你想使自已的產品和服務深入人心，那麼，你就應該去創造市場上第一個這樣的產品和服務，而不是提供比市場上已有的質量更好的產品和服務。一句話：“第一”勝過“更好”。

　　——商標擴展法則：如果你把自己成功的商標用於各類新產品以追求更豐厚的收益，那麼，用不了多久，你將會發現，你的公司持續地丟掉了自己的市場份額。

• 艾·裡斯，裡斯伙伴主席，定位之父，營銷史上的傳奇大師，全球最頂尖的營銷戰略家。2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者，艾·裡斯與管理學之父彼得·德魯克、GE前CEO傑克·韋爾奇一起併列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。目前，艾·裡斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。

• 美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書

　　定位之父、全球最頂尖的營銷戰略家，艾·裡斯和傑克·特勞特合作25年後的謝幕之作

　　定位理論可供操作的22條簡明法則，乳酪理論創始人塞斯賓·約翰遜，著名營銷學教授菲利浦·科特勒傾情推薦。

• “想要在競爭中獨占鰲頭的營銷人必須讀艾·裡斯的書”

• 營銷也許是這個世界上最簡單又最複雜的活動，與其說裡斯和特勞特的貢獻在於“消除市場營銷過程中的神秘和誤區”，不如說他們提供了一套無比簡明、直接通達消費者的思維與方法。在我看來，簡單就是力量。——秦朔《第一財經日報》總編輯

• 立在沙灘上的城堡一定會坍塌，我理解的《22條商規》就是讓商業決策遵循商界社會永恆不變的定律，使之更加堅固地立在地面上、重申這些商業成功的必要條件，在當前經濟疲弱，企業難以承擔更多錯誤的時候，具有特別意義。——王勝忠《經濟觀察報》副總編輯

• 偉大的著作，我真希望我們的競爭對手不要讀到它。——巨人集團CEO伯特·休格曼

• 如此直接、如此有效。每位CEO必讀。——美國電視網公NCEO凱·柯布洛維茨

• 我讀到的最好的一本有關市場營銷的書。——二十世紀福克斯公司總裁露西·薩漢妮

• 市場營銷的第一法則是學習並掌握本書。這本書不但簡單而且實用，切中本質。——美國西南航空公司副總裁唐·瓦倫丁

• 商業人士的必讀書，如果你想從別人的失誤中學到教訓、制定成功的戰略。——寶潔公司副總裁詹姆斯·米切爾

• 這些定律幫助我們從默默無聞發展到新領域的全球領導者。沒有它們，我們無法做到。——Contact軟體公司總裁派克·蘇利文

• 序

• 1.市場領先法則

• 2.產品創新法則

• 3.深入人心法則

• 4.觀念競爭法則

• 5.概念集中法則

• 6.概念專用法則

• 7.階梯定位法則

• 8.兩強相爭法則

• 9.針對第一法則

• 10.品種細分法則

• 11.遠期效果法則

• 12.商標擴展法則

• 13.有所犧牲法則

• 14.對立特征法則

• 15.坦誠相見法則

• 16.唯一策略法則

• 17.不可預見法則

• 18.驕兵必敗法則

• 19.正視失敗法則

• 20.過度宣傳法則

• 21.駕馭趨勢法則

• 22.財力支持法則

• 衷告