市場份額

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

市場份額（Market shares）

　　市場份額指一個企業的銷售量（或銷售額）在市場同類產品中所占的比重。市場份額是企業的產品在市場上所占份額，也就是企業對市場的控制能力。企業市場份額的不斷擴大，可以使企業獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優勢。

　　市場份額根據不同市場範圍有4種測算方法 ：

　　①總體市場份額（又稱絕對市場份額） 。指一個企業的銷售量（額）在整個行業中所占的比重；

　　②目標市場份額（客戶份額）。指一個企業的銷售量（額）在其目標市場，即在它所服務的市場（客戶）中所占的比重。一個企業的目標市場的範圍小於或等於整個行業的服務市場，因而它的目標市場份額總是大於它在總體市場中的份額 ；

　　③相對於3個最大競爭者的市場份額（又稱相對市場份額） 。指一個企業的銷售量和市場上最大的 3 個競爭者的銷售總量之比。如：一個企業的市場份額是30％ ，而它的3個最大競爭者的市場份額分別為20％，10％，10％，則該企業的相對市場份額就是30％÷40％＝75％ ，如4個企業各占25％，則該企業的相對市場份額為25%/75%=33％。一般地，一個企業擁有33％以上的相對市場份額，就表明它在這一市場中有一定實力；

　　④相對於最大競爭者的市場份額（相對市場份額）。指一個企業的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比 。若高於100％ ，表明該企業是這一市場的領袖。

　　談到高的市場份額，一般來講，在以下兩種情況下，高的市場份額意味者帶來高額利潤。

　　1、單位成本隨著市場份額的提高而降低。這是由於市場領導者所經營的工廠較大，享有成本上的規模，另外成本經驗曲線下降較快，所以單位成本下降。

　　2、公司提供優質高價的產品，同時價格的升高要超過高質量所帶來的額外成本。提高產品質量並不會增加公司的成本，因為公司也因此減少了廢料和售後服務等消耗。而且如果其特色非常適合消費者需要的話，他們寧願為此支出超過成本的價格。這種既可增加市場份額又能帶來盈利的策略已經被日本索尼公司所採用。

　　談到高的市場份額，一般來講，在以下兩種情況下，高的市場份額意味者帶來高額利潤。

• 縱向發展策略

　　此策略的特點是在現有市場的基礎上，挖掘企業的經營潛力，運用各種市場推銷手段，向市場的深度發展，從而提高現有市場的占有率。此策略較多適合於中小型企業。由於縱向發展策略是以現有市場為基礎，因此，要提高市場占有率，必須強化商品圈企業與客戶之間的關係，不僅要拉緊老客戶，還要發展新客戶。其中要特別註意兩點：一是掌握商品圈的變化，如新企業的建立、新產品與新技術的出現、需求情況的變化等；二是要掌握商品圈內客戶的情況，如客戶的變動、競爭對手對客戶的優惠條件等。

• 橫向發展策略

　　如果說，縱向發展策略強調的是銷售的密度，那麼，橫向發展策略強調的則是銷售的錶面積，它是以銷售的“廣度”為提高占有率的條件。此策略大型企業運用得較多。由於橫向發展策略是以擴大市場的廣度為基礎，因此必須強化市場圈，擴大產品的銷售渠道，增加推銷人員，不受區域範圍的限制，通過廣泛的銷售而提高企業的總體經營業績。當然，這種銷售廣泛也應在企業實力的“射程距離”之內，不要在射程距離之外打消耗戰。例如，家用電器經營，在銷量不大而又無維修點的情況下進行市場推銷，那是勞而無功的。

• 提高企業/商品的無形資產也是提高產品市場份額的一個方法。