《22条商规》

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

• 作者：艾·里斯和杰克·特劳特

• 《22条商规》——定位大师的醒世恒言

• 《22条商规》——违背这些法则你将自冒风险

• 《22条商规》——美国CE0最怕竞争对手读到的商界奇书

　　在本书中，作者仅用数万字，便研究了大量成功和失败的营销案例，详细分析了为什么一些世界著名的大公司会四分五裂？为什么一些好的想法却从未收到预期的结果？并以独特的视角及敏锐的目光，向我们揭示了适用于全球市场的22条决定企业衰的营销法则。下面仅举两例：

　　—— 市场领先法则：如果你想使自已的产品和服务深入人心，那么，你就应该去创造市场上第一个这样的产品和服务，而不是提供比市场上已有的质量更好的产品和服务。一句话：“第一”胜过“更好”。

　　——商标扩展法则：如果你把自己成功的商标用于各类新产品以追求更丰厚的收益，那么，用不了多久，你将会发现，你的公司持续地丢掉了自己的市场份额。

• 艾·里斯，里斯伙伴主席，定位之父，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

• 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书

　　定位之父、全球最顶尖的营销战略家，艾·里斯和杰克·特劳特合作25年后的谢幕之作

　　定位理论可供操作的22条简明法则，奶酪理论创始人塞斯宾·约翰逊，著名营销学教授菲利浦·科特勒倾情推荐。

• “想要在竞争中独占鳌头的营销人必须读艾·里斯的书”

• 营销也许是这个世界上最简单又最复杂的活动，与其说里斯和特劳特的贡献在于“消除市场营销过程中的神秘和误区”，不如说他们提供了一套无比简明、直接通达消费者的思维与方法。在我看来，简单就是力量。——秦朔《第一财经日报》总编辑

• 立在沙滩上的城堡一定会坍塌，我理解的《22条商规》就是让商业决策遵循商界社会永恒不变的定律，使之更加坚固地立在地面上、重申这些商业成功的必要条件，在当前经济疲弱，企业难以承担更多错误的时候，具有特别意义。——王胜忠《经济观察报》副总编辑

• 伟大的著作，我真希望我们的竞争对手不要读到它。——巨人集团CEO伯特·休格曼

• 如此直接、如此有效。每位CEO必读。——美国电视网公NCEO凯·柯布洛维茨

• 我读到的最好的一本有关市场营销的书。——二十世纪福克斯公司总裁露西·萨汉妮

• 市场营销的第一法则是学习并掌握本书。这本书不但简单而且实用，切中本质。——美国西南航空公司副总裁唐·瓦伦丁

• 商业人士的必读书，如果你想从别人的失误中学到教训、制定成功的战略。——宝洁公司副总裁詹姆斯·米切尔

• 这些定律帮助我们从默默无闻发展到新领域的全球领导者。没有它们，我们无法做到。——Contact软件公司总裁派克·苏利文

• 序

• 1.市场领先法则

• 2.产品创新法则

• 3.深入人心法则

• 4.观念竞争法则

• 5.概念集中法则

• 6.概念专用法则

• 7.阶梯定位法则

• 8.两强相争法则

• 9.针对第一法则

• 10.品种细分法则

• 11.远期效果法则

• 12.商标扩展法则

• 13.有所牺牲法则

• 14.对立特征法则

• 15.坦诚相见法则

• 16.唯一策略法则

• 17.不可预见法则

• 18.骄兵必败法则

• 19.正视失败法则

• 20.过度宣传法则

• 21.驾驭趋势法则

• 22.财力支持法则

• 衷告