《22条商规》 衷告

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　　如果我们不能向读者指出在现有企业组织中应用这些营销法则的潜在危险，那我们就是不负责任的。这些营销法则中的很多条都与公司的自信、传统的常识，以及马尔科姆·鲍德里奇管理奖的评奖原则存在着相当的距离。

　　观念竞争法则与大多数公司中根深蒂固的“要作得更好”的企业文化相左。在这些公司中，人们总是要不断地瞄准本行业的领先者，向它看齐，然后再制定出新的质量标准。这就是所谓的质量活动。

　　市场领先法则对于很多人来说是难以接受的。大多数人都认为，是“更好”，而不是“第一”使企业登上顶峰。

　　因此要当心！管理人员不会乐于接受削弱其更佳产品战略的任何建议。

　　有所牺牲法则可能会给你带来问题。绝大多数企业都把“向一切人提供一切”奉为信条。

　　如果怀疑这一点，你只需到任何一家超级市场内沿货架走一圈就明白了。你看到的将是各种不同规格、尺寸和风味的商品。它们使你眼花缭乱，不知所措。这正说明了一个明显而痛苦的事实，谁也不愿意只集中提供一种产品或服务。

　　大公司的营销部门中充斥着年轻、聪明的雇员们。你能指望他们坐在那里无所事事吗？他们感到不得不对工作进行一些修修改改。否则，如何显示出他们对公司的贡献呢？所以要当心！这些年轻、聪明的营销人员不会情愿作任何妨碍他们进行修修补补的事情。

　　概念集中法则建议要在用户心目中拥有一个概念。你的公司想在用户心目中拥有一个什么样的概念呢？你的回答大概是，“我不知道，我们为很多行业生产很多种产品。”

　　因此要当心！你需要做一些精简，但这可不是容易为那些商业巨头们所接受的。

　　远期效果法则会阻碍人们迅速取得市场营销效益。而追求急功近利则往往是各公司的首要目标。

　　因此又要当心！那些会计师们在近期内是不会让你好受的。

　　商标扩展法则是一个最致命的法则。在此，你必须准备推翻被管理人员认为是千真万确的一条真理：著名、成功的商标是一笔资产，它可以同时被利用于多种产品。

　　商标扩展策略在公司高级领导人中是倍受推崇的。在众多公司经理中，你很难找到一人愿在这一关键问题上向传统观念挑战。

　　所以还要当心！公司经理们不会愿意采取任何阻碍其资产扩张的行动。

　　你也许只能等到事情有了结果。

　　管理是可变的，但营销法则是不变的。

　　至此你已得到充分的衷告。如果你违背这些永恒的法则，你将冒失败的风险。如果你应用这些法则，你将面临被人议论、蔑视，甚至排斥的风险。

　　要有耐心。市场营销的永恒法则将帮助你走向成功。而只有成功才能最终使你扬眉吐气。

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