亞佛斯德原則

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亞佛斯德原則

  亞佛斯德原則:你若能在他人心中,激起一種急切的需求,並能引導這種需求,你便能無往不勝。

  別名;激發引導需求原則。

  提出者:德國人類學家w.S.亞佛斯德

  點評:人的最大願望,是希望別人滿足他的願望。

  忠告:激發和引導自我的正確需求,是自我管理的根本智能。激發和引導團隊的正確需求,是領袖人物的根本智能。

亞佛斯德原則的管理啟示

  激勵是基於人而又作用於人的管理工具,有其心理學組織行為學的內在邏輯,只有攀提了其基本原理,才可能進行有效的管理。

  激勵的主要功用體現在兩個方面:一是對當事人的激發和鼓勵,促使其更加努力地工作;另一方面,要使其他員工看到企業在鼓勵什麼,從而也朝著相同的方向去努力。即是說,激勵具有行為強化和導向的雙重功能,有效的激勵,能使兩者的效能達到完美的結合。

亞佛斯德原則的案例

  巴林銀行

  眾所周知,英國百年老店巴林銀行倒閉的直接原因是經紀人漢森違規操作,導致銀行資不抵債破產。但很少有人知道,導致這個悲劇產生的根本原因是巴林銀行對經紀人的激勵導向失敗:按其交易全額提取傭全。這樣,儘管有種種風險限制,漢森們也會在個人逐利動機下艇而走險。

  富翁施善

  在一個遙遠的地方,有一座美麗的家園,在這座家園中生活的人們非常幸福,他們互相幫助、辛勤勞動,一直過著太平而又祥和的生活。但是,不幸的一天到來了,戰火無情地摧毀了這座美麗的家園,在這裡生活的居民,有的妻離子散,有的家破人亡,還有的傷痕纍纍……

  正值隆冬,饑民們無家可歸,只好露宿街頭,缺衣少食。夜晚的降臨,對於他們來說,簡直比災難更可怕,刺骨的寒風無情地鑽進他們本就不能遮體的衣服里,加上飢腸轆轆,真是生不如死。

  一位遠近聞名的富翁碰巧經過這裡,看到這一切後深有感觸,被可憐的難民打動了,決定大發善心,給他們一些滿足。他回去後不惜花重金,請來了一個很有名氣的歌唱家,專程為難民演奏小夜曲。可是當歌唱家來到難民營地,還沒有開口唱歌,就被難民們給趕走了。

  這位富翁非常生氣,心想:我好心好意地花那麼多錢請來的歌唱家,竟然被他們趕走了,真是太過分了。難民們對富翁說:“您的善心我們心領了,可是我們現在不需要聽小夜曲,我們需要的是吃和穿。

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評論(共3條)

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114.249.236.* 在 2012年6月28日 17:25 發表

簡單地說,這位富翁是在用“胡蘿蔔釣魚”

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61.143.61.* 在 2013年11月12日 08:57 發表

樓上的解釋很精僻,非常贊同. 滿足別人的需要,關鍵還要加上是滿足別人可能不同的需要.

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113.227.145.* 在 2014年8月20日 16:25 發表

“在一個遙遠的地方,有一座美麗的家園,在這座家園中生活的人們非常幸福,他們互相幫助、辛勤勞動,一直過著太平而又祥和的生活。”這個句子跟故事主題有關係嗎?

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