亞佛斯德原則

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　　亞佛斯德原則：你若能在他人心中，激起一種急切的需求，並能引導這種需求，你便能無往不勝。

　　別名;激發引導需求原則。

　　提出者：德國人類學家w.S.亞佛斯德

　　點評：人的最大願望，是希望別人滿足他的願望。

　　忠告：激發和引導自我的正確需求，是自我管理的根本智能。激發和引導團隊的正確需求，是領袖人物的根本智能。

　　激勵是基於人而又作用於人的管理工具，有其心理學和組織行為學的內在邏輯，只有攀提了其基本原理，才可能進行有效的管理。

　　激勵的主要功用體現在兩個方面：一是對當事人的激發和鼓勵，促使其更加努力地工作；另一方面，要使其他員工看到企業在鼓勵什麼，從而也朝著相同的方向去努力。即是說，激勵具有行為強化和導向的雙重功能，有效的激勵，能使兩者的效能達到完美的結合。

　　巴林銀行

　　眾所周知，英國百年老店巴林銀行倒閉的直接原因是經紀人漢森違規操作，導致銀行資不抵債而破產。但很少有人知道，導致這個悲劇產生的根本原因是巴林銀行對經紀人的激勵導向失敗：按其交易全額提取傭全。這樣，儘管有種種風險限制，漢森們也會在個人逐利動機下艇而走險。

　　富翁施善

　　在一個遙遠的地方，有一座美麗的家園，在這座家園中生活的人們非常幸福，他們互相幫助、辛勤勞動，一直過著太平而又祥和的生活。但是，不幸的一天到來了，戰火無情地摧毀了這座美麗的家園，在這裡生活的居民，有的妻離子散，有的家破人亡，還有的傷痕纍纍……

　　正值隆冬，饑民們無家可歸，只好露宿街頭，缺衣少食。夜晚的降臨，對於他們來說，簡直比災難更可怕，刺骨的寒風無情地鑽進他們本就不能遮體的衣服里，加上飢腸轆轆，真是生不如死。

　　一位遠近聞名的富翁碰巧經過這裡，看到這一切後深有感觸，被可憐的難民打動了，決定要大發善心，給他們一些滿足。他回去後不惜花重金，請來了一個很有名氣的歌唱家，專程為難民演奏小夜曲。可是當歌唱家來到難民營地，還沒有開口唱歌，就被難民們給趕走了。

　　這位富翁非常生氣，心想：我好心好意地花那麼多錢請來的歌唱家，竟然被他們趕走了，真是太過分了。難民們對富翁說：“您的善心我們心領了，可是我們現在不需要聽小夜曲，我們需要的是吃和穿。