亞佛斯德原則

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亞佛斯德原則

  亞佛斯德原則:你若能在他人心中激起一種急切的需求,並能引導這種需求你便能無往不勝。

  提出者:德國人類學家w.S.亞佛斯德

寓言:富翁施善

  在一個遙遠的地方,有一座美麗的家園,在這座家園中生活的人們非常幸福,他們互相幫助、辛勤勞動,一直過著太平而又祥和的生活。但是,不幸的一天到來了,戰火無情地摧毀了這座美麗的家園,在這裡生活的居民,有的妻離子散,有的家破人亡,還有的傷痕纍纍……

  正值隆冬,饑民們無家可歸,只好露宿街頭,缺衣少食。夜晚的降臨,對於他們來說,簡直比災難更可怕,刺骨的寒風無情地鑽進他們本就不能遮體的衣服里,加上飢腸轆轆,真是生不如死。

  一位遠近聞名的富翁碰巧經過這裡,看到這一切後深有感觸,被可憐的難民打動了,決定要大發善心,給他們一些滿足。他回去後不惜花重金,請來了一個很有名氣的歌唱家,專程為難民演奏小夜曲。可是當歌唱家來到難民營地,還沒有開口唱歌,就被難民們給趕走了。

  這位富翁非常生氣,心想:我好心好意地花那麼多錢請來的歌唱家,竟然被他們趕走了,真是太過分了。難民們對富翁說:“您的善心我們心領了,可是我們現在不需要聽小夜曲,我們需要的是吃和穿。

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
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不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
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柏林定律麥克萊蘭定律
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布利斯定理曼狄諾定律
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名人效應
拜倫法則N
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邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
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成功原則
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倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
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迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
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杜邦定律水壩式經營法
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疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
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傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
100個定律
金魚缸效應蟻群效應
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
吉德林法則Yerkes-Dodson
法則
競爭優勢效應約翰遜效應
監獄角色模擬
實驗
野鴨精神
棘輪效應郵票效應
近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
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亞佛斯德原則的管理啟示

  激勵是基於人而又作用於人的管理工具,有其心理學組織行為學的內在邏輯,只有攀提了其基本原理,才可能進行有效的管理。

  激勵的主要功用體現在兩個方面:一是對當事人的激發和鼓勵,促使其更加努力地工作;另一方面,要使其他員工看到企業在鼓勵什麼,從而也朝著相同的方向去努力。即是說,激勵具有行為強化和導向的雙重功能,有效的激勵,能使兩者的效能達到完美的結合。

案例

  眾所周知,英國百年老店巴林銀行倒閉的直接原因是經紀人漢森違規操作,導致銀行資不抵債而破產。但很少有人知道,導致這個悲劇產生的根本原因是巴林銀行對經紀人的激勵導向失敗:按其交易全額提取傭全。這樣,儘管有種種風險限制,漢森們也會在個人逐利動機下艇而走險。

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評論(共3條)

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114.249.236.* 在 2012年6月28日 17:25 發表

簡單地說,這位富翁是在用“胡蘿蔔釣魚”

回複評論
61.143.61.* 在 2013年11月12日 08:57 發表

樓上的解釋很精僻,非常贊同. 滿足別人的需要,關鍵還要加上是滿足別人可能不同的需要.

回複評論
113.227.145.* 在 2014年8月20日 16:25 發表

“在一個遙遠的地方,有一座美麗的家園,在這座家園中生活的人們非常幸福,他們互相幫助、辛勤勞動,一直過著太平而又祥和的生活。”這個句子跟故事主題有關係嗎?

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