亚佛斯德原则

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亚佛斯德原则

  亚佛斯德原则:你若能在他人心中激起一种急切的需求,并能引导这种需求你便能无往不胜。

  提出者:德国人类学家w.S.亚佛斯德

寓言:富翁施善

  在一个遥远的地方,有一座美丽的家园,在这座家园中生活的人们非常幸福,他们互相帮助、辛勤劳动,一直过着太平而又祥和的生活。但是,不幸的一天到来了,战火无情地摧毁了这座美丽的家园,在这里生活的居民,有的妻离子散,有的家破人亡,还有的伤痕累累……

  正值隆冬,饥民们无家可归,只好露宿街头,缺衣少食。夜晚的降临,对于他们来说,简直比灾难更可怕,刺骨的寒风无情地钻进他们本就不能遮体的衣服里,加上饥肠辘辘,真是生不如死。

  一位远近闻名的富翁碰巧经过这里,看到这一切后深有感触,被可怜的难民打动了,决定要大发善心,给他们一些满足。他回去后不惜花重金,请来了一个很有名气的歌唱家,专程为难民演奏小夜曲。可是当歌唱家来到难民营地,还没有开口唱歌,就被难民们给赶走了。

  这位富翁非常生气,心想:我好心好意地花那么多钱请来的歌唱家,竟然被他们赶走了,真是太过分了。难民们对富翁说:“您的善心我们心领了,可是我们现在不需要听小夜曲,我们需要的是吃和穿。

管理定律
AL续
安慰剂效应卢维斯定理
阿尔巴德定理蓝斯登定律
暗箱模式蓝斯登原则
阿尔布莱特法则垃圾桶理论
阿姆斯特朗法则蓝柏格定理
阿什法则雷鲍夫法则
艾奇布恩定理懒蚂蚁效应
阿罗的不可能
定理
牢骚效应
艾德华定理洛克忠告
艾科卡用人法则拉图尔定律
阿伦森效应鲁尼恩定律
暗示效应拉锯效应
安泰效应M
氨基酸组合效应木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律马太效应
贝尔效应名片效应
保龄球效应米格—25效应
布里特定理马蝇效应
比伦定律末位淘汰法则
柏林定律麦克莱兰定律
巴菲特定律目标置换效应
彼得斯定律梅考克法则
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效应美即好效应
波特定律马斯洛理论
布利斯定理曼狄诺定律
波特法则冒进现象
布朗定律毛毛虫效应
伯恩斯定律摩尔定律
布利斯原则木桶歪论
名人效应
拜伦法则N
冰淇淋哲学鲶鱼效应
比林定律南风法则
邦尼人力定律尼伦伯格原则
玻璃天花板效应凝聚效应
巴纳姆效应纳尔逊原则
半途效应希尔十七项
成功原则
贝尔纳效应鸟笼效应
贝勃规律O
边际效应奥卡姆剃刀定律
菠菜法则奥格威法则
标签效应奥狄思法则
杯子理论奥美原则
弼马瘟效应欧弗斯托原则
搬铁块试验P
C螃蟹效应
长尾理论帕累托法则
刺猬法则帕金森定律
长鞭效应皮格马利翁效应
磁石法则破窗效应
磁力法则皮尔斯定律
蔡戈尼效应皮京顿定理
从众效应皮尔·卡丹定理
权威效应披头士法则
蔡格尼克记忆效应攀比效应
超限效应Q
全球化链条定律群体压力
传染效应乔布斯法则
参与定律犬獒效应
成事定理青蛙法则
拆屋效应乔治定理
出丑效应秋尾法则
D强手法则
多米诺骨牌效应齐加尼克效应
达维多定律情绪效应
倒金字塔管理法R
定位法则热炉法则
大荣法则柔性管理法则
杜利奥定理儒佛尔定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
灯塔效应|锐化效应
达维多夫定律S
德尼摩定律三强鼎立法则
杜嘉法则手表定律
杜邦定律水坝式经营法
登门槛效应首因效应
叠补丁效应生态位法则
等待效应
德西效应
狄伦多定律
多看效应
E生鱼片理论
250定律隧道视野效应
恶魔效应
F500强企业经
典管理法则
反暗示效应
弗洛斯特法则双木桶理论
辐射效应失真效应
适才适所法则
飞轮效应史坦普定理
弗里施法则史华兹论断
肥皂水效应舍恩定理
凡勃伦效应史提尔定律
法约尔原则斯坦纳定理
费斯诺定理矢泽定律
费斯法则“4+2”法则
复壮效应思维的定势效应
反馈效应社会惰化效应
反木桶原理苏东坡效应
弗洛伊德口误森林效应
峰终定律
G圣人理论
声誉磁场
光环效应T
格雷欣法则同仁法则
身体语言
古狄逊定理跳蚤效应
沟通的位差效应特雷默定律
管理沟通论踢猫效应
沟通无限论托利得定理
古德曼定理特里法则
古德定律铁钉效应
格利定理蜕皮效应
孤峰原理汤水效应
果子效应托伊论断
过度理由效应投射效应
过度学习效应同群效应
功能固着心理头鱼理论
感觉剥夺实验鸵鸟政策
铁锹试验
态度改变—
糖果实验
W
感情效应王永庆法则
共生效应韦特莱法则
箍桶理论威尔逊法则
乌兹纳泽定律
H威尔德定理
花盆效应翁格玛丽效应
花生试验
环境蓄势
黑洞效应
蝴蝶效应沃尔森法则
霍桑效应沃尔顿法则
华盛顿合作定律沃森定律
猴子理论王安论断
互惠关系定律韦尔奇原则
杰亨利法则温德定律
海潮效应无折扣法则
横山法则沃特曼定律
海恩法则武器效应
猴子大象法则X
赫勒法则新木桶定律
信心获得咸鸭蛋理论
怀特定律斜坡球体定律
哈默定律夏皮罗法则
坏苹果法则西点军校的
经典法则
霍布森选择效应希望效应
海因里希法则虚荣效应
和谐定理Y
哈罗效应羊群效应理论
亚佛斯德原则
J“100-1=0”定律
酒与污水定律鱼缸理论
激励倍增法则影响世界的
100个定律
金鱼缸效应蚁群效应
吉格勒定理雅格布斯定理
吉尔伯特定律印刻效应
吉格定理150定律
吉德林法则Yerkes-Dodson
法则
竞争优势效应约翰逊效应
监狱角色模拟
实验
野鸭精神
棘轮效应邮票效应
近因效应优先效应
经验的逻辑
推理效应
优势富集效应
金属切削试验延迟满足实验
K因果定律
苛希纳定律异性心理
快鱼法则雁阵效应
异性效应
酝酿效应
拥有效应
坎特法则Z
卡贝定律智猪博弈理论
克里奇定理坠机理论
柯维定理自来水哲学
卡尔岑定理煮蛙效应
刻板效应自吃幼崽效应
L自我参照效应
雷尼尔效应自我选择效应
零和博弈帐篷理论
柯维定理最高气温效应
卡尔岑定理詹森效应
雷尼尔效应责任分散效应
蟑螂效应
座椅舒适感
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亚佛斯德原则的管理启示

  激励是基于人而又作用于人的管理工具,有其心理学组织行为学的内在逻辑,只有攀提了其基本原理,才可能进行有效的管理。

  激励的主要功用体现在两个方面:一是对当事人的激发和鼓励,促使其更加努力地工作;另一方面,要使其他员工看到企业在鼓励什么,从而也朝着相同的方向去努力。即是说,激励具有行为强化和导向的双重功能,有效的激励,能使两者的效能达到完美的结合。

案例

  众所周知,英国百年老店巴林银行倒闭的直接原因是经纪人汉森违规操作,导致银行资不抵债而破产。但很少有人知道,导致这个悲剧产生的根本原因是巴林银行对经纪人的激励导向失败:按其交易全额提取佣全。这样,尽管有种种风险限制,汉森们也会在个人逐利动机下艇而走险。

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评论(共3条)

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114.249.236.* 在 2012年6月28日 17:25 发表

简单地说,这位富翁是在用“胡萝卜钓鱼”

回复评论
61.143.61.* 在 2013年11月12日 08:57 发表

楼上的解释很精僻,非常赞同. 满足别人的需要,关键还要加上是满足别人可能不同的需要.

回复评论
113.227.145.* 在 2014年8月20日 16:25 发表

“在一个遥远的地方,有一座美丽的家园,在这座家园中生活的人们非常幸福,他们互相帮助、辛勤劳动,一直过着太平而又祥和的生活。”这个句子跟故事主题有关系吗?

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