亚佛斯德原则

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

亚佛斯德原则

  亚佛斯德原则:你若能在他人心中,激起一种急切的需求,并能引导这种需求,你便能无往不胜。

  别名;激发引导需求原则。

  提出者:德国人类学家w.S.亚佛斯德

  点评:人的最大愿望,是希望别人满足他的愿望。

  忠告:激发和引导自我的正确需求,是自我管理的根本智能。激发和引导团队的正确需求,是领袖人物的根本智能。

亚佛斯德原则的管理启示

  激励是基于人而又作用于人的管理工具,有其心理学组织行为学的内在逻辑,只有攀提了其基本原理,才可能进行有效的管理。

  激励的主要功用体现在两个方面:一是对当事人的激发和鼓励,促使其更加努力地工作;另一方面,要使其他员工看到企业在鼓励什么,从而也朝着相同的方向去努力。即是说,激励具有行为强化和导向的双重功能,有效的激励,能使两者的效能达到完美的结合。

亚佛斯德原则的案例

  巴林银行

  众所周知,英国百年老店巴林银行倒闭的直接原因是经纪人汉森违规操作,导致银行资不抵债破产。但很少有人知道,导致这个悲剧产生的根本原因是巴林银行对经纪人的激励导向失败:按其交易全额提取佣全。这样,尽管有种种风险限制,汉森们也会在个人逐利动机下艇而走险。

  富翁施善

  在一个遥远的地方,有一座美丽的家园,在这座家园中生活的人们非常幸福,他们互相帮助、辛勤劳动,一直过着太平而又祥和的生活。但是,不幸的一天到来了,战火无情地摧毁了这座美丽的家园,在这里生活的居民,有的妻离子散,有的家破人亡,还有的伤痕累累……

  正值隆冬,饥民们无家可归,只好露宿街头,缺衣少食。夜晚的降临,对于他们来说,简直比灾难更可怕,刺骨的寒风无情地钻进他们本就不能遮体的衣服里,加上饥肠辘辘,真是生不如死。

  一位远近闻名的富翁碰巧经过这里,看到这一切后深有感触,被可怜的难民打动了,决定大发善心,给他们一些满足。他回去后不惜花重金,请来了一个很有名气的歌唱家,专程为难民演奏小夜曲。可是当歌唱家来到难民营地,还没有开口唱歌,就被难民们给赶走了。

  这位富翁非常生气,心想:我好心好意地花那么多钱请来的歌唱家,竟然被他们赶走了,真是太过分了。难民们对富翁说:“您的善心我们心领了,可是我们现在不需要听小夜曲,我们需要的是吃和穿。

本条目对我有帮助16
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

Zxe,Dan,搜房网,Vulture,大侠,陈cc.

评论(共3条)

提示:评论内容为网友针对条目"亚佛斯德原则"展开的讨论,与本站观点立场无关。
114.249.236.* 在 2012年6月28日 17:25 发表

简单地说,这位富翁是在用“胡萝卜钓鱼”

回复评论
61.143.61.* 在 2013年11月12日 08:57 发表

楼上的解释很精僻,非常赞同. 满足别人的需要,关键还要加上是满足别人可能不同的需要.

回复评论
113.227.145.* 在 2014年8月20日 16:25 发表

“在一个遥远的地方,有一座美丽的家园,在这座家园中生活的人们非常幸福,他们互相帮助、辛勤劳动,一直过着太平而又祥和的生活。”这个句子跟故事主题有关系吗?

回复评论

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

闽公网安备 35020302032707号