沃爾森法則

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　沃爾森法則：把信息和情報放在第一位，金錢就會滾滾而來。

　　提出者：美國企業家S·M·沃爾森

　　點評：你能得到多少，往往取決於你能知道多少。

　　做決策需要掌握大量信息，單靠蠻幹絕對不行。真正的管理者首先是一個信息大王，然後才是企業的舵手。控制信息就是控制企業的命運，失去信息就是失去一切，信息對一個企業的發展有重要作用。

　　沃爾森法則明確告訴管理者，商場就是戰場，要想在市場競爭中獲勝，就必須做到知己知彼，只有充分掌握市場變幻莫測的信息，對其加以分析和明確，才能讓企業在競爭中立於不敗之地。

　　當今世界是信息化的時代，充滿了競爭。一個企業能否在越來越激烈的市場競爭中生存下去並取得發展，很大程度上取決於對市場變化的情報信息占有量及利用程度。“優勝劣汰，適者生存”是自然界的生存規律，也是市場競爭的生存規律。

　　商場如戰場，企業要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，首先要獲得準確的信息。企業在市場中要不斷開發新產品，選擇投資項目，確定營銷策略，這一切都離不開準確及時的競爭情報。強有力的情報信息，特別是針對性非常強的競爭情報導向，將直接決定企業的命運。

　　“尿布大王”——多博川

　　日本尼西奇公司原是一家生產雨傘的小企業。一次偶然的機會，董事長多博川看到了一份最近的人口普查報告。從人口普查資料獲悉，日本每年有250萬嬰兒出生，他立即意識到尿布這個小商品有著巨大的潛在市場，按每個嬰兒每年最低消費2條計算，一年就是500萬條，再加上廣闊的國際市場，潛力是巨大的。於是立即決定轉產被大企業不屑一顧的尿布，結果暢銷全國，走俏世界。如今該公司的尿布銷量已占世界的1/3，多博川本人也因此成為享譽世界的"尿布大王"。

　　多博川從一份人口普查報告中看到了巨大的商機，從而取得了巨大的成功，這得益於他對市場的敏銳觀察力和及時出擊的戰略。獲取情報重要，快速對情報作出反應更重要，這就要求商家要善於根據新情況、新問題，及時調整原來的思路和方案，採取相應的對策，做到市場變我也變。

　　上海錶廠:以快打慢贏先機

　　1988年春季，全國鐘錶訂貨會在山東濟南召開。訂貨會開了兩天，商家只是看貨問價，就是不訂貨。然而，第三天一大早，所有上海表突然降30%以上，有的品種竟降到了一半。各廠大員們措手不及，紛紛打電話回廠請示，又是開會研究，又是報告請示，待決定降價時，已過去了好幾天。晚了，上海人早把生意給做完了。憑藉自己對訂貨商家只看不買的游移態度，上海錶廠馬上想出了以降價應對的策略，並快速付諸實施，最終實現了鐘錶訂貨會的一枝獨秀。其他廠家由於反應遲鈍，就只有事後反悔的份了。

　　1984年洛杉磯奧運會開幕前夕，廣東"健力寶"的決策者們感覺到這是一個重大的促銷機會。通過種種努力，"健力寶"被中國體育代表團作為首選飲料進軍奧運會。中國健兒首次在奧運會上取得的輝煌成績，也為"健力寶"贏得了一塊"金牌"。日本《朝日新聞》首先刊出了題為《中國靠"魔水"加快出擊》的奧運專電。隨後，華文《紐約日報》、《聯合早報》等世界級報刊先後刊載盛譽文章。"健力寶"被譽為"東方魔水"而名聲大噪。世界各地的華商紛紛前來訂貨，希望為祖國的名牌產品走向海外助一臂之力。健力寶及時抓住了機會，巧妙運用，從而獲得了很大成功。與他們相比，許多管理者在市場發生變化，面臨新的商機時（這是對商家最重要的情報），要麼反應遲鈍，錯失良機；要麼墨守成規，不屑一顧，把一次次成功的機會讓給了別人。因此，要切記隨機應變，把握住每次機會，幸運之神就會降臨到你的身上。

　　在與競爭對手的征戰中，情報尤其重要。孫子雲：知己知彼，百戰不殆。如果自己處於優勢，怎麼都能將對手擠出競爭領域，這當然是最好不過的了。關鍵是很多時候都是勝負難料的，在對擊敗競爭對手根本沒有什麼把握，市場也看不出來對自己的公司多麼有利時，怎麼辦？精工舍鐘錶公司為我們提供了一個絕妙的案例。

　　精工舍石英錶的突破

　　20世紀60年代以前，歷屆奧運會的計時器供應權都被瑞士名錶行歐米茄公司壟斷。1960年，國際奧委會將1964年奧運會的主辦權交給了日本。日本精工舍鐘錶公司看到了這是一個對歐米茄發動攻勢的機會，於是要藉機對其發起進攻。為深入瞭解自己的對手，精工舍派出了一隻高素質的"間諜"隊伍對歐米茄的計時器進行了偵察。他們發現，歐米茄公司的計時器都是機械表式的，誤差較大。要想戰勝歐米茄，就必須在減少計時器的誤差上下功夫。精工舍對症下藥，組織了大批研發人員開發一種誤差更小的計時器。終於，不久以後，一部具有世界先進水平的951Ⅱ石英錶研製出來了。這種計時器每天的運行誤差只有02秒，而歐米茄的計時器誤差則在30秒以上；與當時類似於小卡車大小的計時器比較起來，951Ⅱ石英錶只有3千克，已經夠輕巧了。

　　951Ⅱ石英錶的這些優勢很快贏得了國際奧委會官員的認同，不久，他們就做出了將1964年計時器供應權交給精工舍的決定。精工舍終於取得了在計時器上對歐米茄的競爭成功！ 　　精工舍的成功得益於自己對競爭對手的全面瞭解，和針對其弱點進行戰略突破的策略。它的成功，給我們以不小的啟示。

　　“東方魔水”——健力寶

　　1984年洛杉磯奧運會開幕前夕，廣東“健力寶”的決策者們感覺到這是一個重大的促銷機會。通過種種努力，“健力寶”被中國體育代表團作為首選飲料進軍奧運會。中國健兒首次在奧運會上取得的輝煌成績，也為“健力寶”贏得了一塊“金牌”。 日本《朝日新聞》首先刊出了題為《中國靠“魔水”加快出擊》的奧運專電。

　　隨後，華文《紐約日報》、《聯合早報》等世界級報刊先後刊載盛譽文章。“健力寶”被譽為“東方魔水”而名聲大噪。世界各地的華商紛紛前來訂貨，希望為祖國的名牌產品走向海外助一臂之力。

　　健力寶及時抓住了機會，並巧妙運用，從而獲得了巨大成功。與他們相比，許多管理者在市場發生變化，面臨新的商機時（這是對商家最重要的情報），要麼反應遲鈍，錯失良機；要麼墨守成規，不屑一顧，把一次次成功的機會讓給了別人。因此，要切記隨機應變，把握住每次機會，幸運之神才會降臨到你的身上。

　　而這都是“沃爾森法則”的具體體現，它是由美國企業家S·M·沃爾森提出的，其主旨為把信息和情報放在第一位，成功和金錢就會滾滾而來。

　　成功的企業不打無準備之仗，只有在事前對各種信息進行瞭解與分析，才能制定相應的策略。企業要想在變幻莫測的市場競爭中立於不敗之地，就需要能夠準確快速地獲悉各種情報。在獲得了這些情報後，再果敢迅速地採取行動，及時調整產品戰略，以防止產品需求的減少而帶來的損失。這樣的企業想不成功都難。

　　俗話說：知己知彼，百戰不殆。信息對個人的重要性同樣不言而喻。如果能早一步瞭解信息。就能知道競爭優勢所在，能夠提前做好準備，揚長避短，有備無患。

　　坦白講，投資理財中沃爾森法則對我們的影響是兩面的，需要用辯證的眼光去看待。

　　首先從“正效應”來看，比如投資基金，當你知道當下巨集觀經濟是什麼態勢，涉及的行業是什麼狀況，你選擇的基金經理有什麼風格或變化等，你做起決策來是不是比那些只會問“這個能不能投、要不要投”的人好多了？此時你因為比別人掌握了更多的信息，會給你帶來直接的收益。

　　而從“負效應”的角度來看，我們都知道股市裡本小道消息總是滿天飛，且絕大部分是無效的，如果你不能自我分辨，盲目跟隨，結果必然是血的教訓，因此我們根據“沃爾森法則”在面對信息時要學會抽絲剝繭。

　　1、信息是金錢，但前提是確定情報真實，準確！

　　因為網路技術的高速發展，信息的傳播速度非常之快，導致很多消息令人難辨真假。因而甄別消息真假，是掌握情報的第一關鍵。比如這幾年，很多人投資P2P被害的血本無歸，其實都是被這些P2P平臺的宣傳語給騙了。很多P2P平臺說自己有強大的股東背景、有看上去靠譜的團隊，更關鍵的是給10%以上這樣很高的收益，而且還保本保收益。但根據我國《私募投資基金監督管理暫行辦法》第十五條，私募基金管理人、私募基金銷售機構不得向投資者承諾投資本金不受損失或者承諾最低收益。因為任何投資都是有風險的。

　　2、其次快速對情報作出反應也是重中之重！

　　市場變化瞬息萬變，一著不慎滿盤皆輸。就像著名的柯達公司，早在1976年就開發出了數字相機技術，並將數字影像技術用於航天領域；1991年柯達就有了130萬像素的數字相機。然而由於戰略問題及對市場的反應能力，致使這個曾經世界上最大的影像產品，及相關服務的生產和供應商，錯失許多良機，並導致破產。因此廣大投資者在面對新形勢，新政策，市場新變化時都要學會善於根據新情況、新問題，及時調整原來的思路和方案，採取相應的對策，做到市場變我也變。

　　比如：學會根據市場變化及時調整思維方法，既不過度悲觀也不盲目樂觀，在經過調整估值處於合理區間時，以謹慎看多的思維方法，適當加重倉位，積极參与市場估值修複的上漲行情；其次根據當前的市場情況調整自己的盈利模式，以仔細篩選個股參與二級市場獲利為主，不把盈利希望過多寄托在新股申購中簽上；調整選股思路，堅持把當前和未來預期結合起來考量，把行業有可持續增長潛力、市盈率、市凈率、分紅率、全流通因素(進行過大比例送轉的要按復權價考慮)五者結合起來篩選低估值優質股。

　　3、隨機應變，把握住每次機會，才有機會迎來幸運之神。

　　一戰期間，德國有個將軍在用望遠鏡觀察情況時，註意到附近法軍控制的一片墳場上，每天在固定的時刻總有一隻名貴的波斯貓出來曬太陽。他認定，那種貓決非普通士兵能養得起，因而斷定那裡一定駐有法軍高級軍官，那片偽裝的墳場應該是法軍的一個指揮中心。基於這種推理，他發動兵力對墳場進行了猛烈攻擊。事後證實德國將軍的判斷完全正確，這次行動成功地摧毀了法軍的一個師級指揮所。

　　我相信這隻貓應該不止將軍一個人發現過，就像生活中我們總是聽到有很多人喜歡說“早知道我就……”、“想當初我……”、“原本我……”，這所有的話里，透露的是遺憾和後悔。可誰都知道世界上是沒有後悔藥可買的。

　　所以在日常生活中，我們要註重收集信息，並學會判斷、整理利用，拓展你的認知。這樣，當看到有潛力的項目，亦或是有了什麼異想天開，你也能說服自己嘗試著去做，去實踐，說不定踩中時代市場下一波紅利的就是你。