沃爾森法則

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沃爾森法則:把信息和情報放在第一位

  把信息和情報放在第一位,金錢就會滾滾而來。

  提出者:美國企業家S·M·沃爾森

  點評:你能得到多少,往往取決於你能知道多少。

目錄

什麼是沃爾森法則?

  要在變幻莫測的市場競爭中立於不敗之地,你就必須準確快速地獲悉各種情報:市場有什麼新動向?競爭對手有什麼新舉措?……在獲得了這些情報後,果敢迅速地採取行動,這樣你不成功都難。

經典案例

  日本尼西奇公司原是一家生產雨傘的小企業。一次偶然的機會,董事長多博川看到了一份最近的人口普查報告。從人口普查資料獲悉,日本每年有250萬嬰兒出生,他立即意識到尿布這個小商品有著巨大的潛在市場,按每個嬰兒每年最低消費2條計算,一年就是500萬條,再加上廣闊的國際市場,潛力是巨大的。於是立即決定轉產被大企業不屑一顧的尿布,結果暢銷全國,走俏世界。如今該公司的尿布銷量已占世界的1/3,多博川本人也因此成為享譽世界的"尿布大王"。

  多博川從一份人口普查報告中看到了巨大的商機,從而取得了巨大的成功,這得益於他對市場的敏銳觀察力和及時出擊的戰略。獲取情報重要,快速對情報作出反應更重要,這就要求商家要善於根據新情況、新問題,及時調整原來的思路和方案,採取相應的對策,做到市場變我也變。

  1988年春季,全國鐘錶訂貨會在山東濟南召開。訂貨會開了兩天,商家只是看貨問價,就是不訂貨。然而,第三天一大早,所有上海表突然降30%以上,有的品種竟降到了一半。各廠大員們措手不及,紛紛打電話回廠請示,又是開會研究,又是報告請示,待決定降價時,已過去了好幾天。晚了,上海人早把生意給做完了。憑藉自己對訂貨商家只看不買的游移態度,上海錶廠馬上想出了以降價應對的策略,並快速付諸實施,最終實現了鐘錶訂貨會的一枝獨秀。其他廠家由於反應遲鈍,就只有事後反悔的份了。

  1984年洛杉磯奧運會開幕前夕,廣東"健力寶"的決策者們感覺到這是一個重大的促銷機會。通過種種努力,"健力寶"被中國體育代表團作為首選飲料進軍奧運會。中國健兒首次在奧運會上取得的輝煌成績,也為"健力寶"贏得了一塊"金牌"。日本《朝日新聞》首先刊出了題為《中國靠"魔水"加快出擊》的奧運專電。隨後,華文《紐約日報》、《聯合早報》等世界級報刊先後刊載盛譽文章。"健力寶"被譽為"東方魔水"而名聲大噪。世界各地的華商紛紛前來訂貨,希望為祖國的名牌產品走向海外助一臂之力。健力寶及時抓住了機會,巧妙運用,從而獲得了很大成功。與他們相比,許多管理者在市場發生變化,面臨新的商機時(這是對商家最重要的情報),要麼反應遲鈍,錯失良機;要麼墨守成規,不屑一顧,把一次次成功的機會讓給了別人。因此,要切記隨機應變,把握住每次機會,幸運之神就會降臨到你的身上。

  在與競爭對手的征戰中,情報尤其重要。孫子雲:知己知彼,百戰不殆。如果自己處於優勢,怎麼都能將對手擠出競爭領域,這當然是最好不過的了。關鍵是很多時候都是勝負難料的,在對擊敗競爭對手根本沒有什麼把握,市場也看不出來對自己的公司多麼有利時,怎麼辦?精工舍鐘錶公司為我們提供了一個絕妙的案例。

  20世紀60年代以前,歷屆奧運會的計時器供應權都被瑞士名錶行歐米茄公司壟斷。1960年,國際奧委會將1964年奧運會的主辦權交給了日本。日本精工舍鐘錶公司看到了這是一個對歐米茄發動攻勢的機會,於是要藉機對其發起進攻。為深入瞭解自己的對手,精工舍派出了一隻高素質的"間諜"隊伍對歐米茄的計時器進行了偵察。他們發現,歐米茄公司的計時器都是機械表式的,誤差較大。要想戰勝歐米茄,就必須在減少計時器的誤差上下功夫。精工舍對症下藥,組織了大批研發人員開發一種誤差更小的計時器。終於,不久以後,一部具有世界先進水平的951Ⅱ石英錶研製出來了。這種計時器每天的運行誤差只有02秒,而歐米茄的計時器誤差則在30秒以上;與當時類似於小卡車大小的計時器比較起來,951Ⅱ石英錶只有3千克,已經夠輕巧了。

  951Ⅱ石英錶的這些優勢很快贏得了國際奧委會官員的認同,不久,他們就做出了將1964年計時器供應權交給精工舍的決定。精工舍終於取得了在計時器上對歐米茄的競爭成功!

管理啟示

  精工舍的成功得益於自己對競爭對手的全面瞭解,和針對其弱點進行戰略突破的策略。它的成功,給我們以不小的啟示。

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評論(共6條)

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183.62.61.* 在 2011年8月30日 15:14 發表

就如中國人常說的,知己知彼,百戰不殆。

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61.143.61.* 在 2013年11月13日 09:23 發表

決定信息和情報能力的因素是什麼?

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都杰 (討論 | 貢獻) 在 2017年1月15日 22:29 發表

61.143.61.* 在 2013年11月13日 09:23 發表

決定信息和情報能力的因素是什麼?

敏銳的眼光與對當下資訊的持續瞭解。

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106.1.63.* 在 2017年10月11日 23:29 發表

這個法則的原文是什麼?

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nasy (討論 | 貢獻) 在 2019年3月1日 13:35 發表

這個文案,不能再提高一些麽?

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M id 845312b9222fb4f888300fd3496f1507 (討論 | 貢獻) 在 2019年3月2日 07:50 發表

183.62.61.* 在 2011年8月30日 15:14 發表

就如中國人常說的,知己知彼,百戰不殆。

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