沃尔森法则

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　沃尔森法则：把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。

　　提出者：美国企业家S·M·沃尔森

　　点评：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。

　　做决策需要掌握大量信息，单靠蛮干绝对不行。真正的管理者首先是一个信息大王，然后才是企业的舵手。控制信息就是控制企业的命运，失去信息就是失去一切，信息对一个企业的发展有重要作用。

　　沃尔森法则明确告诉管理者，商场就是战场，要想在市场竞争中获胜，就必须做到知己知彼，只有充分掌握市场变幻莫测的信息，对其加以分析和明确，才能让企业在竞争中立于不败之地。

　　当今世界是信息化的时代，充满了竞争。一个企业能否在越来越激烈的市场竞争中生存下去并取得发展，很大程度上取决于对市场变化的情报信息占有量及利用程度。“优胜劣汰，适者生存”是自然界的生存规律，也是市场竞争的生存规律。

　　商场如战场，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，首先要获得准确的信息。企业在市场中要不断开发新产品，选择投资项目，确定营销策略，这一切都离不开准确及时的竞争情报。强有力的情报信息，特别是针对性非常强的竞争情报导向，将直接决定企业的命运。

　　“尿布大王”——多博川

　　日本尼西奇公司原是一家生产雨伞的小企业。一次偶然的机会，董事长多博川看到了一份最近的人口普查报告。从人口普查资料获悉，日本每年有250万婴儿出生，他立即意识到尿布这个小商品有着巨大的潜在市场，按每个婴儿每年最低消费2条计算，一年就是500万条，再加上广阔的国际市场，潜力是巨大的。于是立即决定转产被大企业不屑一顾的尿布，结果畅销全国，走俏世界。如今该公司的尿布销量已占世界的1/3，多博川本人也因此成为享誉世界的"尿布大王"。

　　多博川从一份人口普查报告中看到了巨大的商机，从而取得了巨大的成功，这得益于他对市场的敏锐观察力和及时出击的战略。获取情报重要，快速对情报作出反应更重要，这就要求商家要善于根据新情况、新问题，及时调整原来的思路和方案，采取相应的对策，做到市场变我也变。

　　上海表厂:以快打慢赢先机

　　1988年春季，全国钟表订货会在山东济南召开。订货会开了两天，商家只是看货问价，就是不订货。然而，第三天一大早，所有上海表突然降30%以上，有的品种竟降到了一半。各厂大员们措手不及，纷纷打电话回厂请示，又是开会研究，又是报告请示，待决定降价时，已过去了好几天。晚了，上海人早把生意给做完了。凭借自己对订货商家只看不买的游移态度，上海表厂马上想出了以降价应对的策略，并快速付诸实施，最终实现了钟表订货会的一枝独秀。其他厂家由于反应迟钝，就只有事后反悔的份了。

　　1984年洛杉矶奥运会开幕前夕，广东"健力宝"的决策者们感觉到这是一个重大的促销机会。通过种种努力，"健力宝"被中国体育代表团作为首选饮料进军奥运会。中国健儿首次在奥运会上取得的辉煌成绩，也为"健力宝"赢得了一块"金牌"。日本《朝日新闻》首先刊出了题为《中国靠"魔水"加快出击》的奥运专电。随后，华文《纽约日报》、《联合早报》等世界级报刊先后刊载盛誉文章。"健力宝"被誉为"东方魔水"而名声大噪。世界各地的华商纷纷前来订货，希望为祖国的名牌产品走向海外助一臂之力。健力宝及时抓住了机会，巧妙运用，从而获得了很大成功。与他们相比，许多管理者在市场发生变化，面临新的商机时（这是对商家最重要的情报），要么反应迟钝，错失良机；要么墨守成规，不屑一顾，把一次次成功的机会让给了别人。因此，要切记随机应变，把握住每次机会，幸运之神就会降临到你的身上。

　　在与竞争对手的征战中，情报尤其重要。孙子云：知己知彼，百战不殆。如果自己处于优势，怎么都能将对手挤出竞争领域，这当然是最好不过的了。关键是很多时候都是胜负难料的，在对击败竞争对手根本没有什么把握，市场也看不出来对自己的公司多么有利时，怎么办？精工舍钟表公司为我们提供了一个绝妙的案例。

　　精工舍石英表的突破

　　20世纪60年代以前，历届奥运会的计时器供应权都被瑞士名表行欧米茄公司垄断。1960年，国际奥委会将1964年奥运会的主办权交给了日本。日本精工舍钟表公司看到了这是一个对欧米茄发动攻势的机会，于是要借机对其发起进攻。为深入了解自己的对手，精工舍派出了一只高素质的"间谍"队伍对欧米茄的计时器进行了侦察。他们发现，欧米茄公司的计时器都是机械表式的，误差较大。要想战胜欧米茄，就必须在减少计时器的误差上下功夫。精工舍对症下药，组织了大批研发人员开发一种误差更小的计时器。终于，不久以后，一部具有世界先进水平的951Ⅱ石英表研制出来了。这种计时器每天的运行误差只有02秒，而欧米茄的计时器误差则在30秒以上；与当时类似于小卡车大小的计时器比较起来，951Ⅱ石英表只有3千克，已经够轻巧了。

　　951Ⅱ石英表的这些优势很快赢得了国际奥委会官员的认同，不久，他们就做出了将1964年计时器供应权交给精工舍的决定。精工舍终于取得了在计时器上对欧米茄的竞争成功！ 　　精工舍的成功得益于自己对竞争对手的全面了解，和针对其弱点进行战略突破的策略。它的成功，给我们以不小的启示。

　　“东方魔水”——健力宝

　　1984年洛杉矶奥运会开幕前夕，广东“健力宝”的决策者们感觉到这是一个重大的促销机会。通过种种努力，“健力宝”被中国体育代表团作为首选饮料进军奥运会。中国健儿首次在奥运会上取得的辉煌成绩，也为“健力宝”赢得了一块“金牌”。 日本《朝日新闻》首先刊出了题为《中国靠“魔水”加快出击》的奥运专电。

　　随后，华文《纽约日报》、《联合早报》等世界级报刊先后刊载盛誉文章。“健力宝”被誉为“东方魔水”而名声大噪。世界各地的华商纷纷前来订货，希望为祖国的名牌产品走向海外助一臂之力。

　　健力宝及时抓住了机会，并巧妙运用，从而获得了巨大成功。与他们相比，许多管理者在市场发生变化，面临新的商机时（这是对商家最重要的情报），要么反应迟钝，错失良机；要么墨守成规，不屑一顾，把一次次成功的机会让给了别人。因此，要切记随机应变，把握住每次机会，幸运之神才会降临到你的身上。

　　而这都是“沃尔森法则”的具体体现，它是由美国企业家S·M·沃尔森提出的，其主旨为把信息和情报放在第一位，成功和金钱就会滚滚而来。

　　成功的企业不打无准备之仗，只有在事前对各种信息进行了解与分析，才能制定相应的策略。企业要想在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地，就需要能够准确快速地获悉各种情报。在获得了这些情报后，再果敢迅速地采取行动，及时调整产品战略，以防止产品需求的减少而带来的损失。这样的企业想不成功都难。

　　俗话说：知己知彼，百战不殆。信息对个人的重要性同样不言而喻。如果能早一步了解信息。就能知道竞争优势所在，能够提前做好准备，扬长避短，有备无患。

　　坦白讲，投资理财中沃尔森法则对我们的影响是两面的，需要用辩证的眼光去看待。

　　首先从“正效应”来看，比如投资基金，当你知道当下宏观经济是什么态势，涉及的行业是什么状况，你选择的基金经理有什么风格或变化等，你做起决策来是不是比那些只会问“这个能不能投、要不要投”的人好多了？此时你因为比别人掌握了更多的信息，会给你带来直接的收益。

　　而从“负效应”的角度来看，我们都知道股市里本小道消息总是满天飞，且绝大部分是无效的，如果你不能自我分辨，盲目跟随，结果必然是血的教训，因此我们根据“沃尔森法则”在面对信息时要学会抽丝剥茧。

　　1、信息是金钱，但前提是确定情报真实，准确！

　　因为网络技术的高速发展，信息的传播速度非常之快，导致很多消息令人难辨真假。因而甄别消息真假，是掌握情报的第一关键。比如这几年，很多人投资P2P被害的血本无归，其实都是被这些P2P平台的宣传语给骗了。很多P2P平台说自己有强大的股东背景、有看上去靠谱的团队，更关键的是给10%以上这样很高的收益，而且还保本保收益。但根据我国《私募投资基金监督管理暂行办法》第十五条，私募基金管理人、私募基金销售机构不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益。因为任何投资都是有风险的。

　　2、其次快速对情报作出反应也是重中之重！

　　市场变化瞬息万变，一着不慎满盘皆输。就像著名的柯达公司，早在1976年就开发出了数字相机技术，并将数字影像技术用于航天领域；1991年柯达就有了130万像素的数字相机。然而由于战略问题及对市场的反应能力，致使这个曾经世界上最大的影像产品，及相关服务的生产和供应商，错失许多良机，并导致破产。因此广大投资者在面对新形势，新政策，市场新变化时都要学会善于根据新情况、新问题，及时调整原来的思路和方案，采取相应的对策，做到市场变我也变。

　　比如：学会根据市场变化及时调整思维方法，既不过度悲观也不盲目乐观，在经过调整估值处于合理区间时，以谨慎看多的思维方法，适当加重仓位，积极参与市场估值修复的上涨行情；其次根据当前的市场情况调整自己的盈利模式，以仔细筛选个股参与二级市场获利为主，不把盈利希望过多寄托在新股申购中签上；调整选股思路，坚持把当前和未来预期结合起来考量，把行业有可持续增长潜力、市盈率、市净率、分红率、全流通因素(进行过大比例送转的要按复权价考虑)五者结合起来筛选低估值优质股。

　　3、随机应变，把握住每次机会，才有机会迎来幸运之神。

　　一战期间，德国有个将军在用望远镜观察情况时，注意到附近法军控制的一片坟场上，每天在固定的时刻总有一只名贵的波斯猫出来晒太阳。他认定，那种猫决非普通士兵能养得起，因而断定那里一定驻有法军高级军官，那片伪装的坟场应该是法军的一个指挥中心。基于这种推理，他发动兵力对坟场进行了猛烈攻击。事后证实德国将军的判断完全正确，这次行动成功地摧毁了法军的一个师级指挥所。

　　我相信这只猫应该不止将军一个人发现过，就像生活中我们总是听到有很多人喜欢说“早知道我就……”、“想当初我……”、“原本我……”，这所有的话里，透露的是遗憾和后悔。可谁都知道世界上是没有后悔药可买的。

　　所以在日常生活中，我们要注重收集信息，并学会判断、整理利用，拓展你的认知。这样，当看到有潜力的项目，亦或是有了什么异想天开，你也能说服自己尝试着去做，去实践，说不定踩中时代市场下一波红利的就是你。