定位法则

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  1972年,美国当代营销大师阿尔·里斯杰克·特劳特在美国《广告时代》杂志上撰写的文章《定位新纪元》,首次提到了“定位”这个概念。而在今天,“定位”两字已是营销学者和营销人员在做营销战略和规划时的专业词汇。定位法则带给营销者们的是一次观念上的革新,如果结合职业生涯,同样也会给我们带来许多启示。

资源法则。资源是成功的基础条件。在生活中,大部分资源以物质形态出现,如金钱以及其他所有能看得见的财产;一些资源以非物质形态出现,如知识、技能、思想、精神、理念以及自身的素质等;还有的资源介于两者之间,如人际关系、父母的传承或特殊的机遇等等。假如月收入是一百块,那就表明所拥有的资源在一百块的水平上;假如月薪是一万块,那就表明所拥有的资源处在一万块的水平,包括能力、朋友圈子以及知识等。资源越使用它,它增值越快。比如说朋友资源,越爱结交朋友的人,朋友就会越多,结交新朋友的机会也越大,成功的机会也越多。

此外,时间是一种需要特别珍惜的资源。合理地利用时间,做该做的事,就会离成功越来越近。

领先法则。做得更好不如成为第一优越。首创品牌通常可以保持领先地位,原因是它们往往就是该类产品的代名词。在市场经济中,每个人也同样是商品,必须遵守这个法则。可在现实生活中,许多人不想当第一,或者不知如何当第一。他们往往这样想:公司也不是我的,何必干得那么卖力。还有一种想法:工资又少,待遇又低,等找到待遇好的公司再“玩命”干。

第一种人,不管干什么工作都不可能是最好的,因为他们没有积极主动地工作;第二种人,他们也许很有才能,但不想发挥。时间一长,很可能养成不好的工作态度,影响以后的职业发展。因此,一定要明确知道自己喜欢干哪类工作,选准方向后,就可以在该行业不断地积累资源,最终走向成功。

长效法则。不要只注重“杀鸡取卵”的短期效果。一个企业有短期的销售目标,也会有长期的发展计划。职场中人也一样,不但要有近期目标,也要有长远打算。许多人之所以不能成功、不能实现自己的梦想,往往并不是缺少能力,而是缺少正确的方向和明确的目标。成功者与平庸者的区别就在于:成功者始终有一个明确的目标、清晰的方向和十足的信心;平庸者却终日浑浑噩噩、优柔寡断,迈不出决定性的第一步。

牺牲法则。人的欲望往往是无限的,如果不能合理地利用自己的欲望,就会变成它的奴隶。人生如果想要成功,就应该学会放弃。

坦诚法则。承认不足并将缺点转化成优点。做事先做人,把自己培养成一个道德高尚的人,不管事业成功与否,最起码其人生是成功的。不断地改进自己的短处,才能不断地走向完美。需要注意的是:坦诚法则要灵活运用,否则会弄巧成拙。

成功法则。用“成功”搏取成功。对于刚刚开始奋斗的创业者来说,营造成功者的形象尤其重要。对于形象来说,衣物的质量远比数量更为重要。检查一下衣橱经常会发现,有很多衣服只穿过几次,如果付两倍的价钱买一半的数量时,会发现很合算,并始终觉得自己处于一种最佳状态。

失败法则。失败需要正确面对,在很多情况下,失败并不是什么坏事。从另一方面看,有创造力的思考者会了解失败的潜在价值,会利用失败当作垫脚石,来产生新的创意。在现实生活中,如果非常害怕失败,这样会使孕育创新的机会大为减少。如果一个人很少失败,那表示该人不是很有创造力。

炒作法则。在生活中,不但要学会在成功法则中展示自己,也要学会如何宣传自己。简单地说,宣传就是为自己营造一个光环,让人们对你产生更好的印象。人的认识活动有一种“润泽性”,比如一个人的某一品质被认为是好的,他就被一种积极的光环所笼罩,反之,该人就被赋予其它不好的品质,这就是“光环效应”。

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评论(共9条)

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Hijin (Talk | 贡献) 在 2008年7月11日 16:12 发表

这些法则对于个人的成功有很大的帮助。 谢谢作者!!

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219.85.14.* 在 2010年3月31日 19:29 发表

倒底什麼是定位法則? 完全沒說定義。

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Mutou (Talk | 贡献) 在 2010年4月1日 10:42 发表

219.85.14.* 在 2010年3月31日 19:29 发表

倒底什麼是定位法則? 完全沒說定義。

应该是相当于市场定位的法则,这个不好给定义吧

回复评论
119.139.95.* 在 2010年11月30日 08:40 发表

棱模两可,论证不足,忽视本站是专注于经济领域话题。

回复评论
114.37.65.* 在 2010年12月15日 17:23 发表

119.139.95.* 在 2010年11月30日 08:40 发表

棱模两可,论证不足,忽视本站是专注于经济领域话题。

所謂定位法則指的是:運用文字,聲音,色彩,造形,服裝,招牌等多樣化媒體,價格,通路,包裝,服裝等傳達產品,或企業或品牌或個人等特點,在訴求對象(如消費者)的腦子裡成功的佔住一個印象!使訴求對象較容易長久記得你的產品形象,或企業形象,或品牌知名度也.因為人的腦子不能處理無限個資訊,所以自動會在每項領域中記住前幾名的信息,以利隨時方便取用,使生活方便進行.舉例一:電話號碼超過七個數子就愈難記住;汽車,電腦,大學校名,知名酒店,食品,服裝等等品牌,一般只能記住七個算不錯了,佔住前五名前七名就是定位成功!!懂了吧?不懂來電郵9958allan168@gmail.com討論.

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114.43.228.* 在 2011年5月17日 14:24 发表

自貼文以來常有網友來信討論定位觀念,總結來說就是想像每個消費者對每一類產品或對象,包含企業,個体,甚至國家都會自動區分類別,並在腦子裡形成一個個該類別的階梯式順位,一般人腦子對各個階梯約能記住前七個順位,因為有太多類別了,腦子記不了太多資訊,或說記住夠用就行了,所以大約平均是五到七個順位!還是舉例子說吧,比如說事界上前七大強國是誰?大約就是美中俄德日英法或印度或巴西...世上最富有的國家是誰?可能變成是日本,北歐及伊斯蘭等國家了;最尊貴,高級的汽車品牌有哪些?一般都認為是勞斯來斯,奔馳,寶馬,法拉利,亞思頓馬丁,籃寶堅尼,捷豹等等,再多就記不住了.而這幾家品牌又各有特色定位以形成其品牌個性,勞斯來斯針對各國社會名流富豪,以中年以上用戶為主,喜歡車型具有古典藝術品味,車身空間寬敞舒適,貴氣者,價格不是考慮的最主要原因;而寶馬的產品定位則以強調駕駛樂趣,性能操控優越,收入夠,年紀約35歲以上的企業主管或個体用戶為主,車型強調動感流線,年輕有衝勁又不失成熟穩健的品味.這造就了以上兩款不同定位的汽車品牌印象是吧! 總結就是定位時需憑產品與企業的主客觀條件與市場空隙來尋求能被社會大眾或目標消費群接受記住的立足位置,成功的在用戶腦子的某類別階梯中佔住一個前七順位的好位子呗!

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106.115.198.* 在 2013年6月25日 17:12 发表

不怎么样

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58.247.82.* 在 2013年11月15日 09:12 发表

定位理论是当代营销理论的颠覆之作

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113.57.46.* 在 2015年6月20日 14:17 发表

废话

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