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包装效应

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什么是包装效应

管理定律
AL续
安慰剂效应卢维斯定理
阿尔巴德定理蓝斯登定律
暗箱模式蓝斯登原则
阿尔布莱特法则垃圾桶理论
阿姆斯特朗法则蓝柏格定理
阿什法则雷鲍夫法则
艾奇布恩定理懒蚂蚁效应
阿罗的不可能
定理
牢骚效应
艾德华定理洛克忠告
艾科卡用人法则拉图尔定律
阿伦森效应鲁尼恩定律
暗示效应拉锯效应
安泰效应M
氨基酸组合效应木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律马太效应
贝尔效应名片效应
保龄球效应米格—25效应
布里特定理马蝇效应
比伦定律末位淘汰法则
柏林定律麦克莱兰定律
巴菲特定律目标置换效应
彼得斯定律梅考克法则
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效应美即好效应
波特定律马斯洛理论
布利斯定理曼狄诺定律
波特法则冒进现象
布朗定律毛毛虫效应
伯恩斯定律摩尔定律
布利斯原则木桶歪论
名人效应
拜伦法则N
冰淇淋哲学鲶鱼效应
比林定律南风法则
邦尼人力定律尼伦伯格原则
玻璃天花板效应凝聚效应
巴纳姆效应纳尔逊原则
半途效应希尔十七项
成功原则
贝尔纳效应鸟笼效应
贝勃规律O
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菠菜法则奥格威法则
标签效应奥狄思法则
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C螃蟹效应
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刺猬法则帕金森定律
长鞭效应皮格马利翁效应
磁石法则破窗效应
磁力法则皮尔斯定律
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从众效应皮尔·卡丹定理
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全球化链条定律群体压力
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成事定理青蛙法则
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D强手法则
多米诺骨牌效应齐加尼克效应
达维多定律情绪效应
倒金字塔管理法R
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杜根定律洛克定律
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杜邦定律水坝式经营法
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弗洛斯特法则双木桶理论
辐射效应失真效应
适才适所法则
飞轮效应史坦普定理
弗里施法则史华兹论断
肥皂水效应舍恩定理
凡勃伦效应史提尔定律
法约尔原则斯坦纳定理
费斯诺定理矢泽定律
费斯法则“4+2”法则
复壮效应思维的定势效应
反馈效应社会惰化效应
反木桶原理苏东坡效应
弗洛伊德口误森林效应
峰终定律
G圣人理论
声誉磁场
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格雷欣法则同仁法则
身体语言
古狄逊定理跳蚤效应
沟通的位差效应特雷默定律
管理沟通论踢猫效应
沟通无限论托利得定理
古德曼定理特里法则
古德定律铁钉效应
格利定理蜕皮效应
孤峰原理汤水效应
果子效应托伊论断
过度理由效应投射效应
过度学习效应同群效应
功能固着心理头鱼理论
感觉剥夺实验鸵鸟政策
铁锹试验
态度改变—
糖果实验
W
感情效应王永庆法则
共生效应韦特莱法则
箍桶理论威尔逊法则
乌兹纳泽定律
H威尔德定理
花盆效应翁格玛丽效应
花生试验
环境蓄势
黑洞效应
蝴蝶效应沃尔森法则
霍桑效应沃尔顿法则
华盛顿合作定律沃森定律
猴子理论王安论断
互惠关系定律韦尔奇原则
杰亨利法则温德定律
海潮效应无折扣法则
横山法则沃特曼定律
海恩法则武器效应
猴子大象法则X
赫勒法则新木桶定律
信心获得咸鸭蛋理论
怀特定律斜坡球体定律
哈默定律夏皮罗法则
坏苹果法则西点军校的
经典法则
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海因里希法则虚荣效应
和谐定理Y
哈罗效应羊群效应理论
亚佛斯德原则
J“100-1=0”定律
酒与污水定律鱼缸理论
激励倍增法则影响世界的
100个定律
金鱼缸效应蚁群效应
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吉尔伯特定律印刻效应
吉格定理150定律
吉德林法则Yerkes-Dodson
法则
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快鱼法则雁阵效应
异性效应
酝酿效应
拥有效应
坎特法则Z
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克里奇定理坠机理论
柯维定理自来水哲学
卡尔岑定理煮蛙效应
刻板效应自吃幼崽效应
L自我参照效应
雷尼尔效应自我选择效应
零和博弈帐篷理论
柯维定理最高气温效应
卡尔岑定理詹森效应
雷尼尔效应责任分散效应
蟑螂效应
座椅舒适感
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  包装效应是指在印象管理心理学中,人们把一个人因包装行为而发生给人印象大变的现象。这在商品销售中是常有的现象,由于精美包装的吸引力,顾客购买时通常会超出出门购买时打算购物量的45%。这是英国曼彻斯特大学提出的。

  从市场观点来看,包装是商品整体中的形式产品,是很重要的一部分内容,通过它可以使消费者产生购买欲望,从而刺激消费。美国最大的化学工业公司杜邦公司的一项调查表明:63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的。这一发现就是包装效应,也称为“杜邦定律”。

包装效应的产生

  在人的印象管理中,这种包装效应常会发生,人们常说的“三分长相,七分打扮”,就是道出了包装效应的作用。那么,为什么会产生这一效应呢?其主要原因有如下几个方面:

  一是与一个人的审美观很有关系。多数人总希望看到美的东西多一些,包括人在内。也就是爱美之心人皆有之。因此,人们都希望能给人留下美的印象。怎么才算美呢?人们就按照自己的审美观来进行感受美、塑造美、创造美。而最为直接的就是通过包装行为来达到自己所谓的美,从而使自己的形象与行为发生变化,给人留下与前大不一样的感觉与印象。可见,审美观与爱美之心会促使包装效应的产生。

  二是与人们审美的浅表性有关。人们在审美过程中,总是从浅表到深刻的,而且多数人只停留在浅表性上。因此,多数人为了给人留个好印象,会对自己的形象做出包装行为,在发型上,服装穿戴上,脸面美容上,言语表达上等都会做出与实际不同的包装,产生包装效应。

  三是与人们接触的时间颇有关系。一般而言,在熟人面前或常要交往的人面前,一般会比较少地包装自己,即使包装了也不易发生包装效应。而在陌生人面前或很少交往的人面前,或首次交往时,人们往往喜欢包装自己,总想把最美好的一面留给他人,从而产生包装效应。

  四是与一个人的个性有关。有的人生来就比较爱打扮,爱美之心特强,后来的生活更强化了这种包装自己的个性,不包装自己,心理就会空虚,就会难受。有的自尊心特强,由于生来不是天生丽质,身材可能又不佳,因此就会特别感到自卑,这种自卑触动了自尊心的增强,从而更加关注自己,千方百计设法给他人以一个好的印象,因此就采取了包装自己的行为。

  五是与社会的传染有关。包装行为当前不仅是个别人的专制品,而且还成为社会的一种时尚,因此,世界各地美容美发美肤美体的职业,像雨后春笋比比皆是,健身健体、合理营养、服饰时尚、礼仪礼貌等与个人包装有关的行业也举不胜举,这主要是社会的传染在起作用。因为它被作为一种社会的潮流在涌动、扩展。因此它已不是个别人的事,而是多数人的事,它不仅影响到一个人的印象问题,还关系到整个社会的问题,特别是一个人的工作绩效高低也密切相关。可见,包装行为不仅是个人行为,而且还是职业行为、社会行为的问题。

包装效应的应用

  英国市场调查公司报告,一般上超级市场购物的妇女,由于受精美包装的吸引,所购物品通常超出她进门时打算购物数的45%。可见,生产经营者除了应注重商品的内在质量外,还须注重商品的外在质量(商品的外形和包装)。包装策略千差万别,但目的都是一个——吸引并刺激消费者的购买欲。下面就让我们来看看“杜邦定律”是怎样运用在食品包装上来吸引购买者的。

  凸显食品特长的包装策略

  这种包装策略主要是通过包装物来突出食品的用途、性质、质量,给顾客一种便利、省时之感,明显地给顾客带来附加价值和剩余利用价值,深受消费者的青睐。

  一次用量包装。是指根据消费者的使用习惯而设计的小包装,内装物仅供一次使用,如市场上出售的方便面、袋泡茶等。一次用量包装使用十分方便。再如镇江香醋推出的类似口服液包装,一盒12支,特别适合很少做饭的家庭使用。

  透明包装与“开窗”包装。透明包装有全透明包装和部分透明包装,是通过透明的包装材料,部分或全部展示内装食品的产品形态,能够使购买者直接看到食品的形象、颜色和质量,既能体现商品的自然美,又便于顾客识别选购。如金帝牌巧克力采用了硬质的透明塑料盒包装,盒内各式巧克力一目了然,让消费者不禁慨然解囊,销量直线上升。开窗包装则是在包装局部开一窗口,用玻璃纸或透明薄膜封闭,使商品最佳部位显示出来。其实食品看局部就知全貌,开窗可小些,而如西洋参、冬虫夏草则将全部内容固定在开窗部分,既美观,又无形中增加了产品在购买者心中的数量。

  只要包装好可以买椟还珠

  再使用包装可分为复用包装和多用途包装。复用包装可以回收再使用。如运输包装的集装箱、周转箱、汽水瓶、啤酒瓶等。复用包装可以大幅度降低包装费用,节省开支,加速和促进商品的周转,减少环境污染,因此,普遍受到人们的欢迎。多用途包装在商品使用后,其包装品还可以作其他用途。如用瓷制的花瓶状酒瓶,酒饮完后还可以作花瓶使用;再如用手枪、熊猫、小猴等造型的塑料容器来包装糖果,糖果吃完后,其包装还可以作玩具,因此备受小朋友的欢迎。大量事实证明,只要设计新颖、吸引力强、具有明显使用价值或欣赏价值的再使用包装,顾客通常是非常愿意购买的。

  包装与广告的珠联璧合

  广告是沟通商品与消费者的重要媒介。在当今社会,广告更是无处不有,发挥着巨大的作用。充分利用广告艺术是促进销售的重要一环。但如何将广告与商品包装联系起来,是包装设计者的一项新课题。国际上规定,制烟商必须在香烟盒上注明“吸烟对您身体有害”的字样。例如,皇冠牌香烟上写着:“吸烟对您身体有害---皇冠牌香烟也不例外”。这样很容易使人感到好奇,从而激发购买的欲望。由此可看出,商品销售数量的大小,取决于商品质量、包装与广告几方面因素。在最理想的销售方式中,包装与广告的作用是绝不可低估的。

  此外,我们在研究食品包装策略的同时,必须注意到其适合的市场环境。在我国目前的市场环境下,正常消费行为与非正常消费行为并存。近年来产生的高消费与消费超前现象就是一种不正常的消费表象。反映在包装消费上的超前消费就是一次性消费过分包装。比如许多食品饮料片面追求金属易拉罐包装,更有甚者用皮箱装保健品,造成包装物与所装食品费用结构失衡。诚然,过分包装在一定程度上可以刺激销售,可以给企业带来效益,但是,从全局来看,过分包装既浪费社会资源,也增加销售成本,同时更增加了包装废弃物。面对我国资源相对贫乏的现实,应引起全社会的关注。企业要有发展的眼光,长远的考虑;应树立绿色包装观念,增强生态环境保护意识,应删繁就简,“适度”包装。就是既能达到包装的各项功能作用,又不浪费资源,便于回收利用。

  现在世界上许多国家都在倡导“适度”包装,使包装轻量化,并相继出台了许多这方面的法规。据报道,在英国,对食品包装的复杂豪华程度按照一定的比例进行量上的限制,如超出限定,则以重罚或重附加税,迫使食品生产者不得不在简化包装上打主意。因此,在开发食品包装的时候,一定不能搞过分包装和不分档次一律追求豪华型高档包装,防止在包装消费上的不正常超前行为。

  要成为一种“记号”

  上述各种包装策略,不是单独地发挥作用的,而是一个有机的统一体,彼此之间是相互联系、互相制约的。企业在制定包装策略时,只有根据主客观条件,根据各种可能的变化,才能制定出适应市场竞争的最佳包装方案,并在运行中确立重点,灵活机动,达到取胜市场的目的。

  总而言之,现代市场竞争中的包装,应着重表现商品本体性、趣味性、市场性的意义,追求多元化、个性风格化的特定价值,以平衡消费者心理结构上不稳定的欲望和感受。包装应成为一种促进消费者购买欲望的动力。法国社会学专家扬·波德里雅尔曾说过:“物品想要转化为消费物就必须成为一种记号”。在今天成熟型消费的社会里,消费者所追求的已不再是一个作为物品的商品,只有在重视产品内在质量和开发新产品的同时,重视商品包装的策略,不断探索,才能使自己的产品在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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评论(共2条)

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唐传福 (Talk | 贡献) 在 2012年9月12日 12:48 发表

学习了

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M id 41b352364b29c1e3052a1364bfc8e458 (Talk | 贡献) 在 2021年8月28日 19:16 发表

完美日记:你报我身份证吧

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