250定律

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乔·吉拉德
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乔·吉拉德
250定律,美国著名推销员乔·吉拉德提出。
每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。

  美国著名推销员乔·吉拉德商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250 个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此,我们可以得到如下启示:必须认真对待身边的每一个人,因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人,就像拨亮一盏灯,照亮一大片。

目录

250定律来源

  吉拉德成为汽车销售员后不久,一位好友的母亲过世了,他来到殡仪馆悼念。在天主教葬礼仪式上,派发弥撒通知单是一道标准的程序,弥撒通知单上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德见过弥撒通知单已有多年,但他从未想过太多。然而,这一次他认真思考起来。印制这些弥撒通知单的成本一定很高。葬礼策划者是如何知道需要印多少张的呢?他提出了这个疑问,“那只不过是经验数据,”葬礼承办者告诉他。

  不久以后,吉拉德向一位开办殡仪馆,主要为新教徒服务的顾客销售了一部汽车。完成交易后,他向这位顾客询问一场葬礼平均有多少位参加者。“大约250名,”对方答道。 此时,一个念头闪现在吉拉德的大脑里:这儿存在一条有效的规律,他可以运用这条规律为自己的事业服务。

  这条规律便是:大多数人的一生中都有250名重要的、有资格被邀请参加其葬礼的相关人员。这条规律非常简单,但它真的非常有效。

  我们也可以从这个角度看待“250定律”:每一位与你做生意的顾客都代表着250名潜在顾客。如果你的服务出色,你的每位顾客就有可能推荐另外250人与你做生意;反之,如果你的服务拙劣,你就会塑造出250个敌人。从长远来看,给顾客提供持续、出色的服务—强化与顾客的关系,公平地对待他们,并满足他们的需求—将会使销售工作容易许多。

  对吉拉德而言,这只不过是个简单的数字游戏:假如你遇到的顾客当中,通常有半数与你做成生意,而你每个月能够遇到100位顾客,那么你每个月将做成50笔生意。如果每个月能够遇到200位顾客,你的销售额将会提高一倍,即使你没有采取其他的特别措施。

  “可以肯定的是,你能够吸引更多的顾客,”吉拉德解释道,“而且,即便他们的购买频率和数量不变,你的销售额也将逐步攀升。”

乔·吉拉德简介:12年平均每天销售6辆车

  乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。

  乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。

  三十五岁以前,乔·吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场;然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他是怎样做到的呢?虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔·吉拉德四个最重要的成功关键。

  乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆。

250定律:不得罪一个顾客

  在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此,乔·吉拉德得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。

管理定律
AL续
安慰剂效应卢维斯定理
阿尔巴德定理蓝斯登定律
暗箱模式蓝斯登原则
阿尔布莱特法则垃圾桶理论
阿姆斯特朗法则蓝柏格定理
阿什法则雷鲍夫法则
艾奇布恩定理懒蚂蚁效应
阿罗的不可能
定理
牢骚效应
艾德华定理洛克忠告
艾科卡用人法则拉图尔定律
阿伦森效应鲁尼恩定律
暗示效应拉锯效应
安泰效应M
氨基酸组合效应木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律马太效应
贝尔效应名片效应
保龄球效应米格—25效应
布里特定理马蝇效应
比伦定律末位淘汰法则
柏林定律麦克莱兰定律
巴菲特定律目标置换效应
彼得斯定律梅考克法则
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效应美即好效应
波特定律马斯洛理论
布利斯定理曼狄诺定律
波特法则冒进现象
布朗定律毛毛虫效应
伯恩斯定律摩尔定律
布利斯原则木桶歪论
名人效应
拜伦法则N
冰淇淋哲学鲶鱼效应
比林定律南风法则
邦尼人力定律尼伦伯格原则
玻璃天花板效应凝聚效应
巴纳姆效应纳尔逊原则
半途效应希尔十七项
成功原则
贝尔纳效应鸟笼效应
贝勃规律O
边际效应奥卡姆剃刀定律
菠菜法则奥格威法则
标签效应奥狄思法则
杯子理论奥美原则
弼马瘟效应欧弗斯托原则
搬铁块试验P
C螃蟹效应
长尾理论帕累托法则
刺猬法则帕金森定律
长鞭效应皮格马利翁效应
磁石法则破窗效应
磁力法则皮尔斯定律
蔡戈尼效应皮京顿定理
从众效应皮尔·卡丹定理
权威效应披头士法则
蔡格尼克记忆效应攀比效应
超限效应Q
全球化链条定律群体压力
传染效应乔布斯法则
参与定律犬獒效应
成事定理青蛙法则
拆屋效应乔治定理
出丑效应秋尾法则
D强手法则
多米诺骨牌效应齐加尼克效应
达维多定律情绪效应
倒金字塔管理法R
定位法则热炉法则
大荣法则柔性管理法则
杜利奥定理儒佛尔定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
灯塔效应|锐化效应
达维多夫定律S
德尼摩定律三强鼎立法则
杜嘉法则手表定律
杜邦定律水坝式经营法
登门槛效应首因效应
叠补丁效应生态位法则
等待效应
德西效应
狄伦多定律
多看效应
E生鱼片理论
250定律隧道视野效应
恶魔效应
F500强企业经
典管理法则
反暗示效应
弗洛斯特法则双木桶理论
辐射效应失真效应
适才适所法则
飞轮效应史坦普定理
弗里施法则史华兹论断
肥皂水效应舍恩定理
凡勃伦效应史提尔定律
法约尔原则斯坦纳定理
费斯诺定理矢泽定律
费斯法则“4+2”法则
复壮效应思维的定势效应
反馈效应社会惰化效应
反木桶原理苏东坡效应
弗洛伊德口误森林效应
峰终定律
G圣人理论
声誉磁场
光环效应T
格雷欣法则同仁法则
身体语言
古狄逊定理跳蚤效应
沟通的位差效应特雷默定律
管理沟通论踢猫效应
沟通无限论托利得定理
古德曼定理特里法则
古德定律铁钉效应
格利定理蜕皮效应
孤峰原理汤水效应
果子效应托伊论断
过度理由效应投射效应
过度学习效应同群效应
功能固着心理头鱼理论
感觉剥夺实验鸵鸟政策
铁锹试验
态度改变—
糖果实验
W
感情效应王永庆法则
共生效应韦特莱法则
箍桶理论威尔逊法则
乌兹纳泽定律
H威尔德定理
花盆效应翁格玛丽效应
花生试验
环境蓄势
黑洞效应
蝴蝶效应沃尔森法则
霍桑效应沃尔顿法则
华盛顿合作定律沃森定律
猴子理论王安论断
互惠关系定律韦尔奇原则
杰亨利法则温德定律
海潮效应无折扣法则
横山法则沃特曼定律
海恩法则武器效应
猴子大象法则X
赫勒法则新木桶定律
信心获得咸鸭蛋理论
怀特定律斜坡球体定律
哈默定律夏皮罗法则
坏苹果法则西点军校的
经典法则
霍布森选择效应希望效应
海因里希法则虚荣效应
和谐定理Y
哈罗效应羊群效应理论
亚佛斯德原则
J“100-1=0”定律
酒与污水定律鱼缸理论
激励倍增法则影响世界的
100个定律
金鱼缸效应蚁群效应
吉格勒定理雅格布斯定理
吉尔伯特定律印刻效应
吉格定理150定律
吉德林法则Yerkes-Dodson
法则
竞争优势效应约翰逊效应
监狱角色模拟
实验
野鸭精神
棘轮效应邮票效应
近因效应优先效应
经验的逻辑
推理效应
优势富集效应
金属切削试验延迟满足实验
K因果定律
苛希纳定律异性心理
快鱼法则雁阵效应
异性效应
酝酿效应
拥有效应
坎特法则Z
卡贝定律智猪博弈理论
克里奇定理坠机理论
柯维定理自来水哲学
卡尔岑定理煮蛙效应
刻板效应自吃幼崽效应
L自我参照效应
雷尼尔效应自我选择效应
零和博弈帐篷理论
柯维定理最高气温效应
卡尔岑定理詹森效应
雷尼尔效应责任分散效应
蟑螂效应
座椅舒适感
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  在乔·吉拉德的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔·吉拉德说得好:“你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。”

名片满天飞:向每一个人推销

   每一个人都使用名片,但乔·吉拉德的做法与众不同:他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,他要把名片夹在帐单中;在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞,就像雪花一样,飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔·吉拉德认为,这种做法帮他做成了一笔笔生意。

  乔·吉拉德认为,每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品。这样,当他们需要他的商品时,就会想到他。乔·吉拉德抛散名片是一件非同寻常的事,人们不会忘记这种事。当人们买汽车时,自然会想起那个抛散名片的推销员,想起名片上的名字:乔·吉拉德。同时,要点还在于,有人就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多生意的机会。

建立顾客档案:更多地了解顾客

  乔·吉拉德说:“不论你推销的是任何东西,最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他,关心他。”如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料。

  乔·吉拉德中肯地指出:“如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客,做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的顾客。

  刚开始工作时,乔·吉拉德把搜集到的顾客资料写在纸上,塞进抽屉里。后来,有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客,他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹,把原来写在纸片上的资料全部做成记录,建立起了他的顾客档案。

  乔·吉拉德认为,推销员应该像一台机器,具有录音机和电脑的功能,在和顾客交往过程中,将顾客所说的有用情况都记录下来,从中把握一些有用的材料。

   乔·吉拉德说:“在建立自己的卡片档案时,你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料,他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情,这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客,使你能够有效地跟顾客讨论问题,谈论他们自己感兴趣的话题,有了这些材料,你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈,手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅,他们不会让你大失所望。”

猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客

  乔·吉拉德认为,干推销这一行,需要别人的帮助。乔·吉拉德的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔·吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

   在生意成交之后,乔·吉拉德总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客,如果他介绍别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后,乔·吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片,以后至少每年他会收到乔·吉拉德的一封附有猎犬计划的信件,提醒他乔·吉拉德的承诺仍然有效。如果乔·吉拉德发现顾客是一位领导人物,其他人会听他的话,那么,乔·吉拉德会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。

  实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔·吉拉德的原则是:宁可错付50个人,也不要漏掉一个该付的人。1976年,猎犬计划为乔·吉拉德带来了150笔生意,约占总交易额的三分之一。乔·吉拉德付出了1400美元的猎犬费用,收获了75000美元的佣金

推销产品的味道:让产品吸引顾客

  每一种产品都有自己的味道,乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同,乔·吉拉德在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室,握住方向盘,自己触摸操作一番。

   如果顾客住在附近,乔·吉拉德还会建议他把车开回家,让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番,顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔·吉拉德本人的经验,凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客,没有不买他的车的。即使当即不买,不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中,使他们难以忘怀。

  乔·吉拉德认为,人们都喜欢自己来尝试、接触、操作,人们都有好奇心。不论你推销的是什么,都要想方设法展示你的商品,而且要记住,让顾客亲身参与,如果你能吸引住他们的感官,那么你就能掌握住他们的感情了。

诚实:推销的最佳策略

   诚实,是推销的最佳策略,而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言,这就是推销中的“善意谎言”原则,乔·吉拉德对此认识深刻。诚为上策,这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定,它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此,诚实就有一个程度的问题。

  推销过程中有时需要说实话,一是一,二是二。说实话往往对推销员有好处,尤其是推销员所说的,顾客事后可以查证的事。乔·吉拉德说:“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车,而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖,数数配电线,你就死定了。”

   如果顾客和他的太太、儿子一起来看车,乔·吉拉德会对顾客说:“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩,但是如果要想赚到钱,就绝对不可这么说。乔·吉拉德善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔·吉拉德所说的不尽是真话,但他们还是喜欢听人奉承。少许几句赞美,可以使气氛变得更愉快,没有敌意,推销也就更容易成交。

  有时,乔·吉拉德甚至还撒一点小谎。乔·吉拉德看到过推销员因为告诉顾客实话,不肯撒个小谎,平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱,有的推销员粗鲁地说:“这种破车。”乔·吉拉德绝不会这样,他会撒个小谎,告诉顾客,一辆车能开上12万公里,他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心,赢得了顾客的好感。

每月一卡:真正的销售始于售后

  乔·吉拉德有一句名言:“我相信推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。”推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的结束,又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客,将会既赢得老顾客,又能吸引新顾客,使生意越做越大,客户越来越多。

  “成交之后仍要继续推销”,这种观念使得乔·吉拉德把成交看作是推销的开始。乔·吉拉德在和自己的顾客成交之后,并不是把他们置于脑后,而是继续关心他们,并恰当地表示出来。

  乔·吉拉德每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年,二月份纪念华盛顿诞辰日,三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔·吉拉德那里买了汽车的人,都收到了乔·吉拉德的贺卡,也就记住了乔·吉拉德。

  正因为乔·吉拉德没有忘记自己的顾客,顾客才不会忘记乔·吉拉德。

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评论(共51条)

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124.79.225.* 在 2008年2月22日 11:20 发表

精彩的250定律

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Yeluren (Talk | 贡献) 在 2008年7月11日 09:19 发表

"不论你推销的是什么,都要想方设法展示你的商品,而且要记住,让顾客亲身参与,如果你能吸引住他们的感官,那么你就能掌握住他们的感情了。" --- 精彩~

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221.220.181.* 在 2008年8月11日 23:29 发表

在中国 漫天飞舞的名片不会带来顾客 但是可以带来城管

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218.20.239.* 在 2008年8月29日 13:48 发表

受益匪浅!

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Ameigqq (Talk | 贡献) 在 2008年10月11日 13:00 发表

很精彩!

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Liuguo 2006 (Talk | 贡献) 在 2008年12月15日 13:15 发表

网站办的太好了!我能在上面找到我想知道的任何专业术语。

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赵明家 (Talk | 贡献) 在 2008年12月20日 08:58 发表

阿甘精神

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116.28.11.* 在 2009年6月12日 17:24 发表

还好!

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Smilesman (Talk | 贡献) 在 2009年6月15日 17:06 发表

在中国可能效果会打折扣

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猫腻 (Talk | 贡献) 在 2009年8月19日 18:14 发表

在中国行不通,这里的人有不少是无赖。 记得有1位好心人借款给农村搞经济,到了该还款的时候了,全都赖帐了。 用的是一句俗语‘要钱没有,要命一条’

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Rinoa (Talk | 贡献) 在 2009年11月5日 14:57 发表

猫腻 (Talk | 贡献) 在 2009年8月19日 18:14 发表

在中国行不通,这里的人有不少是无赖。 记得有1位好心人借款给农村搞经济,到了该还款的时候了,全都赖帐了。 用的是一句俗语‘要钱没有,要命一条’

^_^

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218.5.187.* 在 2009年12月22日 14:41 发表

這個理論與150定律有著相同的意含 , 不要去記得150或250這個數字 , 而是它們都在告訴我們不要"因小失大" , 不要存有"貪小便宜"的憢倖心態 , "誠信"足以為我們的未來帶來很大的受益. 這二則定律雖然被廣泛的應用在銷售教育上 , 但如果我們也應用在一般的管理上呢 ? 一個主管如果不能有效的管理每一個下屬 , 而其背後將產生的影響又是什麼呢 ?

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117.8.133.* 在 2010年1月31日 15:52 发表

内容对我有很大的启发,让我一直在迷惑的问题得到决绝了。

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61.62.206.* 在 2010年2月23日 22:08 发表

銷售紀錄是可以打破的,現今只是運用了一條電話線跟微利的觀念, 打破的速度已經讓人忘了去申請世界紀錄,不曉得還有誰會遵守這個所謂的250定律, 當然會有疑惑的聲音出現。

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71.162.226.* 在 2010年3月23日 11:21 发表

其实他成功的背后不是250,而是病毒营销

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刘兴峰 (Talk | 贡献) 在 2010年4月16日 11:57 发表

221.220.181.* 在 2008年8月11日 23:29 发表

在中国 漫天飞舞的名片不会带来顾客 但是可以带来城管

精辟.漫天飞舞的玫瑰代表的不是浪漫.而是浪费.

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116.226.55.* 在 2010年4月22日 17:09 发表

其实这条理论放在中国可以有很多引发思考的东西,例如为什么每位顾客的周围会有250个顾客呢,而不是240个,260个,因为这个定律特别的去搜索了“二百五”的典故。

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123.152.145.* 在 2010年5月25日 16:49 发表

应该介绍一下适合中国情的方案

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59.175.227.* 在 2010年7月1日 11:37 发表

网站很好,有必要注册一下

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114.243.71.* 在 2010年7月22日 15:09 发表

很好

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赵春建 (Talk | 贡献) 在 2010年10月7日 12:37 发表

非常正确 善待每一个顾客

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61.141.193.* 在 2010年10月13日 16:11 发表

学习的是250的精神,乐观、细致、创新、诚实、友善,不是具体的行为(比如撒名片)。别人撒名片可以,你做就不行,因为你不是第一个,而且不同的国家的人对相同的行为的理解是不一样的。所以自己应该去寻找用什么样的方法可以达到人在美国撒名片相似的结果。

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61.50.174.* 在 2010年10月27日 12:31 发表

大道至简!最成功的人遵循的往往是最简单但最根本的原则与精神。

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卢燕 (Talk | 贡献) 在 2010年10月28日 10:40 发表

250精神确实很有道理。是的,积极地对待身边的每一个人,你的人生会不一样。

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61.144.248.* 在 2010年10月29日 16:08 发表

学习了!!!

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218.18.57.* 在 2011年1月6日 12:39 发表

71.162.226.* 在 2010年3月23日 11:21 发表

其实他成功的背后不是250,而是病毒营销

精辟

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110.231.230.* 在 2011年2月21日 21:18 发表

猎犬计划值得学习,开发客户很简单很有成效。

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110.72.228.* 在 2011年3月12日 11:01 发表

221.220.181.* 在 2008年8月11日 23:29 发表

在中国 漫天飞舞的名片不会带来顾客 但是可以带来城管

赞成赞成!

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11111 (Talk | 贡献) 在 2011年3月17日 22:29 发表

部分方法还是很有用主要是看做什么行业,不同的行业推销方式也会不一样

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Fever rose (Talk | 贡献) 在 2011年4月29日 16:23 发表

221.220.181.* 在 2008年8月11日 23:29 发表

在中国 漫天飞舞的名片不会带来顾客 但是可以带来城管

同感。 或者变成满地纸屑 污染环境。。。。

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黄伟 (Talk | 贡献) 在 2011年5月8日 22:39 发表

借鉴 下观点 ,增长些智慧 。

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219.129.47.* 在 2011年5月10日 14:47 发表

学习了

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Hsqsky (Talk | 贡献) 在 2011年6月3日 13:11 发表

这才是真正的以顾客为焦点!

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125.34.45.* 在 2011年6月5日 23:28 发表

如果在中国,他不会取得这样的成绩 。 不过他倒是能和城管练一练赛跑 能锻炼一下体力

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178.18.18.* 在 2011年7月4日 17:11 发表

125.34.45.* 在 2011年6月5日 23:28 发表

如果在中国,他不会取得这样的成绩 。 不过他倒是能和城管练一练赛跑 能锻炼一下体力

精辟!!!!!!!

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119.1.169.* 在 2012年3月29日 13:43 发表

218.18.57.* 在 2011年1月6日 12:39 发表

精辟

恩,而病毒营销,又叫口碑营销,对于中国这样一个人口大国来说,葡萄藤行销法确实很好。

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115.150.229.* 在 2012年4月17日 12:07 发表

病毒营销,恩

回复评论
115.150.229.* 在 2012年4月17日 12:07 发表

119.1.169.* 在 2012年3月29日 13:43 发表

恩,而病毒营销,又叫口碑营销,对于中国这样一个人口大国来说,葡萄藤行销法确实很好。

营销方法是行动出来的

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Lyz 25 (Talk | 贡献) 在 2012年6月21日 09:34 发表

非常精彩.

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61.172.68.* 在 2012年7月22日 10:02 发表

垃圾呀 有什么好看的还不是靠自己呀

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曹宇民 (Talk | 贡献) 在 2012年8月23日 10:53 发表

网站 每天都关注看 很好的网站啊

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金京虎 (Talk | 贡献) 在 2012年9月2日 12:57 发表

现在很多车行都在为转介绍而成交的,赠送售后礼券,VIP升级等活动啊。

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58.215.136.* 在 2012年11月22日 11:27 发表

真正的营销不是完成交易,而在于售后服务。给消费者更多关。每个人都渴望被关心,销售员应该满足消费者这种需要

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1.161.39.* 在 2013年3月9日 08:52 发表

一个普通人能产生多大的影响力呢,从喜帖数量和婚宴桌数可看出端倪,国人平均统计为10桌~40桌,可见人际关系链的号召力多么无敌强大,得罪一个,等于损失了背后一大群客户,海上所见的冰山,只是露出水面上一小部分,水下更庞大的山体,千万不能忽略阿。

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122.193.157.* 在 2013年3月13日 11:58 发表

很好

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118.122.122.* 在 2013年4月18日 15:37 发表

猫腻 (Talk | 贡献) 在 2009年8月19日 18:14 发表

在中国行不通,这里的人有不少是无赖。 记得有1位好心人借款给农村搞经济,到了该还款的时候了,全都赖帐了。 用的是一句俗语‘要钱没有,要命一条’

中国缺乏尊重信誉的土壤,以及丧失信誉后公平的惩罚机制

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ivanpeng (Talk | 贡献) 在 2013年10月31日 08:47 发表

你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客. 这的确解释了'为什么顾客就是上帝'

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36.32.5.* 在 2015年2月21日 15:06 发表

怎么?发繁体字?亏你还有点学问!

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36.32.5.* 在 2015年2月21日 15:08 发表

61.141.193.* 在 2010年10月13日 16:11 发表

学习的是250的精神,乐观、细致、创新、诚实、友善,不是具体的行为(比如撒名片)。别人撒名片可以,你做就不行,因为你不是第一个,而且不同的国家的人对相同的行为的理解是不一样的。所以自己应该去寻找用什么样的方法可以达到人在美国撒名片相似的结果。

为什么要学习二百五的精神?正常的二百五,是没有这样的精神的! 自以为是,不学无术!

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泰勒 (Talk | 贡献) 在 2016年8月23日 13:24 发表

哈哈哈,我开始还以为是二百五定律

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蜡笔小新 (Talk | 贡献) 在 2018年9月22日 05:50 发表

虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔·吉拉德四个最重要的成功关键。 愿与读此篇章之人,余生共勉之!

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