自我参照效应
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自我参照效应(self-reference effect)
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自我参照效应是指：在接触新东西的时候，如果它与我们自身有密切关系的话，学习的时候就有动力，而且不容易忘记。
在《社会心理学》中，作者戴维·迈尔斯将其定义为：当信息与我们的自我概念有关时，我们会对它进行快速加工和很好的回忆。也就是说，当信息与我们有关时，我们会在意并且能够快速处理与之有关的细节，甚至放大与我们有关的记忆，得出自己很重要的结论。
自我参照效应除了让我们高估自己在别人心目中的地位外，还可以让我们快速、深刻处理与己有关的信息。
比如，在阅读文学作品时，如果哪个人物与我们的性格相近，或者是和对方有相同经历，我们对其的印象非常深刻。换句话说，我们记住的大多是和我们有关的信息。
美国心理学家曾做过这样一个实验，他们让人看自己的两张照片，两张照片的区别是，一张是镜面照，也就是人们每天从镜子里看到的自己的形象;另一张是标准照，就是普通相片所呈现的形象。心理学家让这些人对自己的照片做出评价，结果，每个人都感觉镜面照上的那个自己要比标准照上的自己好看些。但是，当心理学家把这两张照片拿给旁人看时，旁人却会感觉标准照要更好看。
对此，心理学家解释道：由于人们所能看到的自己，都是镜面照的形象， 人们几乎每天都会照镜子，因此，这种镜面形象对于他本人而言，已经很熟悉了，倒是对那些标准照里的自己的形象并不熟悉，因此，他们便认为镜面照中的自己要更好看些。同样的道理，旁人很少看到镜面里的我们，倒是对我们的现实模样更熟悉，因此，他们就会认为镜面照中的我们不如标准照中的我们好看。这就是人们受到“自我参照效应”的影响而形成的习惯心理: 即人的内心在面对经常面对的东西时，会产生一种知觉上的熟悉性，而这种知觉上的熟悉性会影响到个人的情感偏好，从而对熟悉的东西产生好感。
他请很多人去参加一个晚会，其中有成功的人士，也有一般的人士，他请每个人穿上特别稀奇古怪的衣服。最后问这些人，你觉得今天这个晚会上有多少人注意到你穿的奇装异服，结果这些有社会地位的人就说：90%的人都在关注我。最后结果调查是只有不到30%的人观察到：有一个成功人士穿得特别奇怪。
心理学家曾做过这样一个实验：从某所学校找一个漂亮的女生，让她记忆这些词语：漂亮、山谷、强壮、海边、聪明、葡萄、温柔、镜子、清纯、柏油路、长发飘飘等。一天后，心理学家测试她的记忆效果，发现她只记住：漂亮、聪明、温柔、镜子、长发飘飘等与自己有关的词语。
这个实验说明，如果某个东西与我们有关，那么我们能够非常容易地记住。戴维·迈尔斯认为我们之所以这样，是因为我们对自我的感觉处于“我们世界”的核心位置。
美国历史上最出色的政治家之一安德鲁·杰克逊，曾经于1837年出任美国总统。在他妻子死后，杰克逊对自己的健康状况变得非常地担忧，家中已经有好几个人死于瘫痪性中风，杰克逊因此认定他必会死于同样的症状，所以他一直在这种阴影下极度恐慌地生活着。
一天，他正在朋友家与一位年轻的小姐下棋。突然杰克逊的手垂了下来，整个人看上去非常地虚弱，脸色发白，呼吸沉重，他的朋友走到他身边。
“最后还是来了，”杰克逊乏力地说，“我得了中风，我的整个右侧瘫痪了。”
“你是怎么知道的呢？”朋友问。
“因为，”杰克逊答道，“刚才我在右腿上捏了几次，但是一点感觉也没有。”
这时，和杰克逊下棋的那位姑娘说道：“可是，先生，你刚才捏到的是我的腿啊！”
不要以为这种错误的恐慌只会出现一位垂垂老去的人身上，实际上它在我们每个人的身上都存在，只不过表现的形式与程度不同而已。之所以这样说，是因为每个人都会受到一种“记忆的自我参照效应”的影响。所谓“记忆的自我参照效应”，就是指我们在接触到与自己有关的信息或者事情时，最不可能忽视或者出现遗忘。
英国的一家大公司日常工作费用开支很大，公司经理为了降低费用开支，想出了一个办法。他雇了一位面孔冷酷、资历很深、有会计工作经验的人。经理让这位会计师坐在前面有玻璃窗的办公室里，这样，他就可以看到在他前面办公的所有的员工。公司经理告诉所有的员工说：“他是被雇来检查所有的费用帐簿的。”
每天早晨公司职员都会把一叠费用帐簿摆在他的办公桌上。到了晚上，他们又来把这些帐簿拿走交给会计部门。然而这位被请来的会计师根本未曾翻阅过那些帐簿，但是所有的员工都不知道这回事。
奇迹出现了，在会计师来公司“检查”帐簿的一个月时间内，公司所有费用开支降低至原来的80％。但是实际上，这家公司请来的会计师每天并没有检查帐簿，但奇迹为什么出现了呢？
这主要是公司的人员出现了“自我参照效应”。公司请会计师这一客观事实，引起公司人员的神经冲动，开始产生心理活动，感知到“检查”，对“检查”做出整体反映，就是要进行自律，不能胡乱开支。
我们在学习新东西的时候也常常有这种效应发生作用。
一方面，我们在学习新东西的时候，常常会将这些东西与自己联系起来。如果学到的东西与我们自身有密切关系的话，学习的时候就有动力，而且不容易忘记。
但是另一方面，这种效应也有其不利影响。比如医学院的学生常常碰到这种情况，每当老师介绍一种病症的时候，学生总免不了会先想到自己是否出现过类似的征兆，如果不巧有两三点看似符合，就开始惊慌，怀疑自己是否已经病入膏肓，其实自己一点都没事。
这个记忆现象除了在我们的日常生活和学习中可以发挥作用之外，也可用在广告中。有这样一个研究，让被试看一则照相机的图片广告，然后分别问他们三个问题：这张图片有没有红色、这是什么、你用过这种产品吗。过后，让被试者回忆照相机的牌子，结果被问过第三个问题的人回忆得最好。很显然，第三个问题与我们自身有直接的联系。
巧用这种效应！！