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自我参照效应

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自我参照效应(self-reference effect)

目录

什么是自我参照效应

  自我参照效应是指:在接触新东西的时候,如果它与我们自身有密切关系的话,学习的时候就有动力,而且不容易忘记。

  在《社会心理学》中,作者戴维·迈尔斯将其定义为:当信息与我们的自我概念有关时,我们会对它进行快速加工和很好的回忆。也就是说,当信息与我们有关时,我们会在意并且能够快速处理与之有关的细节,甚至放大与我们有关的记忆,得出自己很重要的结论。

  自我参照效应除了让我们高估自己在别人心目中的地位外,还可以让我们快速、深刻处理与己有关的信息。

  比如,在阅读文学作品时,如果哪个人物与我们的性格相近,或者是和对方有相同经历,我们对其的印象非常深刻。换句话说,我们记住的大多是和我们有关的信息。

自我参照效应的相关实验

实验一

  美国心理学家曾做过这样一个实验,他们让人看自己的两张照片,两张照片的区别是,一张是镜面照,也就是人们每天从镜子里看到的自己的形象;另一张是标准照,就是普通相片所呈现的形象。心理学家让这些人对自己的照片做出评价,结果,每个人都感觉镜面照上的那个自己要比标准照上的自己好看些。但是,当心理学家把这两张照片拿给旁人看时,旁人却会感觉标准照要更好看。

  对此,心理学家解释道:由于人们所能看到的自己,都是镜面照的形象, 人们几乎每天都会照镜子,因此,这种镜面形象对于他本人而言,已经很熟悉了,倒是对那些标准照里的自己的形象并不熟悉,因此,他们便认为镜面照中的自己要更好看些。同样的道理,旁人很少看到镜面里的我们,倒是对我们的现实模样更熟悉,因此,他们就会认为镜面照中的我们不如标准照中的我们好看。这就是人们受到“自我参照效应”的影响而形成的习惯心理: 即人的内心在面对经常面对的东西时,会产生一种知觉上的熟悉性,而这种知觉上的熟悉性会影响到个人的情感偏好,从而对熟悉的东西产生好感。

实验二

  康乃尔大学的一个著名心理学的教授做了一个很有趣的研究:

  他请很多人去参加一个晚会,其中有成功的人士,也有一般的人士,他请每个人穿上特别稀奇古怪的衣服。最后问这些人,你觉得今天这个晚会上有多少人注意到你穿的奇装异服,结果这些有社会地位的人就说:90%的人都在关注我。最后结果调查是只有不到30%的人观察到:有一个成功人士穿得特别奇怪。

实验三

  心理学家曾做过这样一个实验:从某所学校找一个漂亮的女生,让她记忆这些词语:漂亮、山谷、强壮、海边、聪明、葡萄、温柔、镜子、清纯、柏油路、长发飘飘等。一天后,心理学家测试她的记忆效果,发现她只记住:漂亮、聪明、温柔、镜子、长发飘飘等与自己有关的词语。

  这个实验说明,如果某个东西与我们有关,那么我们能够非常容易地记住。戴维·迈尔斯认为我们之所以这样,是因为我们对自我的感觉处于“我们世界”的核心位置。

自我参照效应的实例分析

案例一

  美国历史上最出色的政治家之一安德鲁·杰克逊,曾经于1837年出任美国总统。在他妻子死后,杰克逊对自己的健康状况变得非常地担忧,家中已经有好几个人死于瘫痪性中风,杰克逊因此认定他必会死于同样的症状,所以他一直在这种阴影下极度恐慌地生活着。

  一天,他正在朋友家与一位年轻的小姐下棋。突然杰克逊的手垂了下来,整个人看上去非常地虚弱,脸色发白,呼吸沉重,他的朋友走到他身边。

  “最后还是来了,”杰克逊乏力地说,“我得了中风,我的整个右侧瘫痪了。”

  “你是怎么知道的呢?”朋友问。

  “因为,”杰克逊答道,“刚才我在右腿上捏了几次,但是一点感觉也没有。”

  这时,和杰克逊下棋的那位姑娘说道:“可是,先生,你刚才捏到的是我的腿啊!”

  不要以为这种错误的恐慌只会出现一位垂垂老去的人身上,实际上它在我们每个人的身上都存在,只不过表现的形式与程度不同而已。之所以这样说,是因为每个人都会受到一种“记忆的自我参照效应”的影响。所谓“记忆的自我参照效应”,就是指我们在接触到与自己有关的信息或者事情时,最不可能忽视或者出现遗忘

案例二

  英国的一家大公司日常工作费用开支很大,公司经理为了降低费用开支,想出了一个办法。他雇了一位面孔冷酷、资历很深、有会计工作经验的人。经理让这位会计师坐在前面有玻璃窗的办公室里,这样,他就可以看到在他前面办公的所有的员工。公司经理告诉所有的员工说:“他是被雇来检查所有的费用帐簿的。”

  每天早晨公司职员都会把一叠费用帐簿摆在他的办公桌上。到了晚上,他们又来把这些帐簿拿走交给会计部门。然而这位被请来的会计师根本未曾翻阅过那些帐簿,但是所有的员工都不知道这回事。

  奇迹出现了,在会计师来公司“检查”帐簿的一个月时间内,公司所有费用开支降低至原来的80%。但是实际上,这家公司请来的会计师每天并没有检查帐簿,但奇迹为什么出现了呢?

  这主要是公司的人员出现了“自我参照效应”。公司请会计师这一客观事实,引起公司人员的神经冲动,开始产生心理活动,感知到“检查”,对“检查”做出整体反映,就是要进行自律,不能胡乱开支。

  我们在学习新东西的时候也常常有这种效应发生作用。

  一方面,我们在学习新东西的时候,常常会将这些东西与自己联系起来。如果学到的东西与我们自身有密切关系的话,学习的时候就有动力,而且不容易忘记。

  但是另一方面,这种效应也有其不利影响。比如医学院的学生常常碰到这种情况,每当老师介绍一种病症的时候,学生总免不了会先想到自己是否出现过类似的征兆,如果不巧有两三点看似符合,就开始惊慌,怀疑自己是否已经病入膏肓,其实自己一点都没事。

  这个记忆现象除了在我们的日常生活和学习中可以发挥作用之外,也可用在广告中。有这样一个研究,让被试看一则照相机的图片广告,然后分别问他们三个问题:这张图片有没有红色、这是什么、你用过这种产品吗。过后,让被试者回忆照相机的牌子,结果被问过第三个问题的人回忆得最好。很显然,第三个问题与我们自身有直接的联系。

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评论(共3条)

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向浩 (Talk | 贡献) 在 2011年12月8日 18:26 发表

巧用这种效应!!

回复评论
ivanpeng (Talk | 贡献) 在 2013年12月26日 10:02 发表

人性的一个本质是自私,所以这种切合自身人性的方法,更适合大脑的记忆和吸收方式.

回复评论
my (Talk | 贡献) 在 2022年3月18日 12:57 发表

你可以是和很多人一样的人

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