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花生试验

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管理定律
AL续
安慰剂效应卢维斯定理
阿尔巴德定理蓝斯登定律
暗箱模式蓝斯登原则
阿尔布莱特法则垃圾桶理论
阿姆斯特朗法则蓝柏格定理
阿什法则雷鲍夫法则
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阿罗的不可能
定理
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暗示效应拉锯效应
安泰效应M
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保龄球效应米格—25效应
布里特定理马蝇效应
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柏林定律麦克莱兰定律
巴菲特定律目标置换效应
彼得斯定律梅考克法则
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效应美即好效应
波特定律马斯洛理论
布利斯定理曼狄诺定律
波特法则冒进现象
布朗定律毛毛虫效应
伯恩斯定律摩尔定律
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冰淇淋哲学鲶鱼效应
比林定律南风法则
邦尼人力定律尼伦伯格原则
玻璃天花板效应凝聚效应
巴纳姆效应纳尔逊原则
半途效应希尔十七项
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边际效应奥卡姆剃刀定律
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标签效应奥狄思法则
杯子理论奥美原则
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长鞭效应皮格马利翁效应
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全球化链条定律群体压力
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弗里施法则史华兹论断
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凡勃伦效应史提尔定律
法约尔原则斯坦纳定理
费斯诺定理矢泽定律
费斯法则“4+2”法则
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反木桶原理苏东坡效应
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G圣人理论
声誉磁场
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古德曼定理特里法则
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果子效应托伊论断
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过度学习效应同群效应
功能固着心理头鱼理论
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杰亨利法则温德定律
海潮效应无折扣法则
横山法则沃特曼定律
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猴子大象法则X
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信心获得咸鸭蛋理论
怀特定律斜坡球体定律
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酒与污水定律鱼缸理论
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吉尔伯特定律印刻效应
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法则
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金属切削试验延迟满足实验
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苛希纳定律异性心理
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拥有效应
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卡尔岑定理詹森效应
雷尼尔效应责任分散效应
蟑螂效应
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什么是花生试验

  心理学家曾经做过这样一个实验:请一群青年学生阅读4篇关于癌症治疗、武装力量规模、月球探测器和三维电源的劝说材料。其中一部分学生在阅读休息时可得到一些可乐和花生,而另一些学生则不提供他们食物饮料。等所有学生阅读完材料之后,请他们对材料的内容发表支持或反对的意见。结果发现,享用过食品和饮料的人对材料内容持肯定态度的比另一部分人多。

  难道可乐和花生会影响人的判断?其实,影响人们判断力的并不是这些可乐和花生本身,而是它们所营造出来的气氛和随之带来的愉悦心情。在现实生活中,如果你是个细心的观察者,你可能会留意到进行商品促销时给顾客赠送纪念品,讨论会上为到会者准备茶水和糖果,其实都能起到类似可乐和花生的作用,让人们感到一种轻松愉快的氛围,自然会提高人们对促销商品的接纳程度。无论你采取什么方式,尽量地为听你说话的人创造一个舒适愉快的环境,这能对你们的谈话效果产生良好的影响,其实这种愉快的环境还能为你给别人的第一印象增加砝码。

  就拿近几年的大规模毕业生招聘工作来说,企业人力资源部组织大批的毕业生参加笔试面试,在此过程中要让企业为每位应聘者都留下一个好印象实属不易,而毕业生恰恰又是通过与企业的第一次亲密接触才开始了解一个企业的员工和文化。找工作期间毕业生一次又一次应对来自企业单位的考核,太短的接触使毕业生对企业没有多少印象,但在这种情况下,如果你能在每位考生面前摆一瓶矿泉水,那企业给毕业生的印象可能就大不一样了,一个小动作就提高了企业在毕业生心目中的形象。反过来,在很嘈杂或糟糕的环境中与人谈判或求人办事,多半也只会起到与之相反的影响,谈判的效果自然大打折扣。

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评论(共3条)

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Dorbor (Talk | 贡献) 在 2010年7月3日 14:26 发表

条件强化更容易使人接受

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27.115.99.* 在 2012年6月20日 16:08 发表

我的想法是,吃人家的最短。别人接受了你的付出,当然也想给你回报。

回复评论
61.143.61.* 在 2013年11月8日 08:21 发表

拿人家的手短,吃人家的嘴软

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