名片效应

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名片效应(Calling Card Effect)

管理定律
AL续
安慰剂效应卢维斯定理
阿尔巴德定理蓝斯登定律
暗箱模式蓝斯登原则
阿尔布莱特法则垃圾桶理论
阿姆斯特朗法则蓝柏格定理
阿什法则雷鲍夫法则
艾奇布恩定理懒蚂蚁效应
阿罗的不可能
定理
牢骚效应
艾德华定理洛克忠告
艾科卡用人法则拉图尔定律
阿伦森效应鲁尼恩定律
暗示效应拉锯效应
安泰效应M
氨基酸组合效应木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律马太效应
贝尔效应名片效应
保龄球效应米格—25效应
布里特定理马蝇效应
比伦定律末位淘汰法则
柏林定律麦克莱兰定律
巴菲特定律目标置换效应
彼得斯定律梅考克法则
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效应美即好效应
波特定律马斯洛理论
布利斯定理曼狄诺定律
波特法则冒进现象
布朗定律毛毛虫效应
伯恩斯定律摩尔定律
布利斯原则木桶歪论
名人效应
拜伦法则N
冰淇淋哲学鲶鱼效应
比林定律南风法则
邦尼人力定律尼伦伯格原则
玻璃天花板效应凝聚效应
巴纳姆效应纳尔逊原则
半途效应希尔十七项
成功原则
贝尔纳效应鸟笼效应
贝勃规律O
边际效应奥卡姆剃刀定律
菠菜法则奥格威法则
标签效应奥狄思法则
杯子理论奥美原则
弼马瘟效应欧弗斯托原则
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C螃蟹效应
长尾理论帕累托法则
刺猬法则帕金森定律
长鞭效应皮格马利翁效应
磁石法则破窗效应
磁力法则皮尔斯定律
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从众效应皮尔·卡丹定理
权威效应披头士法则
蔡格尼克记忆效应攀比效应
超限效应Q
全球化链条定律群体压力
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参与定律犬獒效应
成事定理青蛙法则
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D强手法则
多米诺骨牌效应齐加尼克效应
达维多定律情绪效应
倒金字塔管理法R
定位法则热炉法则
大荣法则柔性管理法则
杜利奥定理儒佛尔定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
灯塔效应|锐化效应
达维多夫定律S
德尼摩定律三强鼎立法则
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登门槛效应首因效应
叠补丁效应生态位法则
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狄伦多定律
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弗洛斯特法则双木桶理论
辐射效应失真效应
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飞轮效应史坦普定理
弗里施法则史华兹论断
肥皂水效应舍恩定理
凡勃伦效应史提尔定律
法约尔原则斯坦纳定理
费斯诺定理矢泽定律
费斯法则“4+2”法则
复壮效应思维的定势效应
反馈效应社会惰化效应
反木桶原理苏东坡效应
弗洛伊德口误森林效应
峰终定律
G圣人理论
声誉磁场
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格雷欣法则同仁法则
身体语言
古狄逊定理跳蚤效应
沟通的位差效应特雷默定律
管理沟通论踢猫效应
沟通无限论托利得定理
古德曼定理特里法则
古德定律铁钉效应
格利定理蜕皮效应
孤峰原理汤水效应
果子效应托伊论断
过度理由效应投射效应
过度学习效应同群效应
功能固着心理头鱼理论
感觉剥夺实验鸵鸟政策
铁锹试验
态度改变—
糖果实验
W
感情效应王永庆法则
共生效应韦特莱法则
箍桶理论威尔逊法则
乌兹纳泽定律
H威尔德定理
花盆效应翁格玛丽效应
花生试验
环境蓄势
黑洞效应
蝴蝶效应沃尔森法则
霍桑效应沃尔顿法则
华盛顿合作定律沃森定律
猴子理论王安论断
互惠关系定律韦尔奇原则
杰亨利法则温德定律
海潮效应无折扣法则
横山法则沃特曼定律
海恩法则武器效应
猴子大象法则X
赫勒法则新木桶定律
信心获得咸鸭蛋理论
怀特定律斜坡球体定律
哈默定律夏皮罗法则
坏苹果法则西点军校的
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海因里希法则虚荣效应
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零和博弈帐篷理论
柯维定理最高气温效应
卡尔岑定理詹森效应
雷尼尔效应责任分散效应
蟑螂效应
座椅舒适感
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目录

名片效应[1]

  名片效应指在交际中,如果表明自己与对方的态度价值观相同,就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。恰当地使用“心理名片”,可以尽快促成人际关系的建立, 掌握“心理名片”的应用艺术,对于人际交往以及处理人际关系具有很大的实用价值。

名片效应的要点[2]

  名片效应指的是要让对方接受你的观点、态度,你就要把对方与自己视为一体,首先向交际对方传播一些他们所能接受的和熟悉并喜欢的观点或思想,然后再悄悄地将自己的观点和思想渗透和组织进去,使对方产生一种印象,似乎我们的思想观点与他们已认可的思想观点是相近的。表明自己与对方的态度和价值观相同,就会使对方感觉到你与他有更多的相似性,从而很快地缩小与你的心理距离,更愿意同你接近,结成良好的人际关系。具体的操作方式是,在交际中先向对方传播一些他们所能接受的和熟悉并喜欢的观点或思想,然后再悄悄地将自己的观点和思想渗透和组织进去,使对方产生一种印象,似乎我们的思想观点与他们已认可的思想观点是相近的。其要点在于:

  • 首先,要善于捕捉对方的信息,把握真实的态度,寻找其积极的、他可以接受的观点,形成一张有效的名片。
  • 其次,寻找时机,恰到好处地向对方出示自己根据“名片”打造出的形象,这样,你就可以达到目标。掌握名片效应,对于人际交往以及处理人际关系具有很大的实用价值。

名片效应的案例

  案例1[1]

  里根迎合选民的手法就变化多端,富有吸引力。在向一群意大利血统的美国人讲话时,他说:“每当我想到意大利人的家庭时,我总是想起温暖的厨房,以及更为温暖的爱。有这么一家住在一套稍嫌狭小的公寓房间里,但已决定迁到乡下一座大房子里去。一位朋友问这家一个12岁的儿子托尼:‘喜欢你的新居吗?’孩子回答说:‘我们喜欢,我有了自己的房间。我的兄弟也有了他自己的房间。我的姐妹们都有了自己的房间。只是可怜的妈妈,她还是和爸爸住一个房间’。这个笑话明显地拉近了他与当选民的心理距离,有效地推销了他的形象。他所使用的,就是一种名片效应。

  案例2[2]

  有一位求职青年,应聘几家单位都被拒之门外,感到十分沮丧。最后,他又抱着一线希望到一家公司应聘,在此之前,他先打听该公司老总的历史,通过了解,他发现这个公司老总以前也有与自已相似的经历,于是他如获珍宝,在应聘时,他就与老总畅谈自己的求职经历,以及自己怀才不遇的愤慨,果然,这一席话博得了老总的赏识和同情,最终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。也即两个人在交往时,如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同,就会使对方感觉到你与他有更多的相似性,从而很快地缩小与你的心理距离,更愿同你接近,结成良好的人际关系。在这里,有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。

  案例3[2]

  日本松下电器公司总裁松下幸之助出身贫寒。年轻时到一家电器工厂去谋职,这家工厂人事主管看着面前的小伙子衣着肮脏,身体瘦小,觉得不理想,信口说:“我们现在暂不缺人,你一个月以后再来看看吧。” 这本来是个推辞,没想到一个月后松下真的来了,如此反复了多次.主管只好直接说出自己的态度:“你这脏兮兮的是进不了我们工厂。”于是松下立即回去借钱买了一身整齐的衣服穿上再次面试。负责人看他如此实在,只好说:“关于电器方面的知识,你知道得太少了,我们不能要你。” 不料两个月之后,松下再次出现在从事主管面前:“我已经学会了不少有关电器方面的知识,您看我哪方面还有差距,我一项项来弥补。“ 这位人事主管紧盯着态度诚恳的松下看了半天才说:“我干这一行几十年了.还是第一次遇到像你这样来找工作的。我真佩服你的耐心和韧性。” 正是松下幸之助这种不轻言放弃的精神,在主管的心目中形成了一种良好的名片效应,从而使他得到了这份工作。而他自己了也最终通过不断努力。逐渐成为电器行业的英雄和日本的“经营之神”。“名片”效应有助于消除别人的防范心理,缓解他们的矛盾心情,也有助于减少信息传播渠道上的障碍,形成传受两者情投意合的沟通氛围。

参考文献

  1. 1.0 1.1 孙振国主编.创业常识速查速用大全集 案例应用版 实用珍藏版.中国法制出版社,2011.09.
  2. 2.0 2.1 2.2 赵凡禹,赵彦锋编著.管理越简单越好大全集 超值金版.企业管理出版社,2010.12.
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评论(共18条)

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新门吹雪 (Talk | 贡献) 在 2009年10月23日 13:09 发表

赞!

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122.227.54.* 在 2009年10月24日 18:46 发表

值得学习

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222.177.8.* 在 2010年3月22日 16:53 发表

很有帮助

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222.33.62.* 在 2010年3月30日 09:04 发表

沟通有技巧!

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124.163.43.* 在 2010年4月4日 20:52 发表

想成为沟通高手,先学习鬼谷子的理论

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王滕旭 (Talk | 贡献) 在 2010年5月7日 23:02 发表

谙合“求同存异”!

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tank (Talk | 贡献) 在 2010年5月12日 19:00 发表

GOOD

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116.1.155.* 在 2010年7月4日 19:56 发表

鬼谷子是不错啊

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194.31.198.* 在 2010年9月7日 16:49 发表

这个理论可以概括为:投其所好则左右逢源

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113.91.11.* 在 2010年10月6日 17:44 发表

让你的商谈对象对你说“是”。

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61.145.27.* 在 2010年11月29日 14:27 发表

这就是让别人在你面前不说‘不’的道理

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123.232.109.* 在 2010年12月1日 23:32 发表

谢谢

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卢R (Talk | 贡献) 在 2011年7月7日 17:13 发表

看了,但还要深入,研究学习。

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黄先生 (Talk | 贡献) 在 2013年2月21日 16:45 发表

找到共同点才有可能进行有效沟通。

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罗江 (Talk | 贡献) 在 2013年3月6日 09:45 发表

这标题跟内容有点不搭调?这名片的是意思是,让切入者的陈述成为名“名片”吗

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jane409 (Talk | 贡献) 在 2013年3月6日 10:50 发表

罗江 (Talk | 贡献) 在 2013年3月6日 09:45 发表

这标题跟内容有点不搭调?这名片的是意思是,让切入者的陈述成为名“名片”吗

已附上参考文献,您可以做下对比~

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223.203.186.* 在 2013年11月17日 22:47 发表

不错不错,还有类似的求职技巧吗

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58.19.4.* 在 2015年6月24日 18:37 发表

一切交往技巧为什么都是在讨好别人,在乎别人一举一动?因为对方比你有实力

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