长板理论

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(重定向自反木桶原理)

  长板理论又称多腿凳定律反木桶理论

目录

什么是长板理论

  长板理论是指对组织而言,凭借其鲜明的特色,发挥长板优势,就能跳出大集团的游戏规则,建立自己的王国。

  管理中的木桶原理认为一个桶装水的多少,不取决于木桶的长板,而取决于木桶的短板,水最多装到短板的高度。管理人员应该重点修补“短板”,消除“短板”的限制瓶颈。

  但是,在市场定位中,营销者不能遵守这个“木桶原理”,不应该太关注木桶的短板,而是要集中注意长板,找出最长的长板,甚至把长板加长,让长板的作用发挥到极致。至于短板,可以等企业有了足够的实力以后再慢慢修补。这就是市场营销中的“长板理论”,也叫“反木桶原理”。[1]

  此外长板理论还有另一种说法——多腿凳定律,最早由中国自由撰稿人宋雪峰于2006年7月提出。意思是一个拥有多条长短不一凳腿的板凳如果想要尽可能的平稳,不是垫高最短的腿,而是消减最长的凳腿。在凳面范围内加大凳腿之间的距离也能起到增加稳定性的作用。多腿凳定律更加强调以系统思维看待长板和短板。

长板理论与短板理论的比较[2]

管理定律
AL续
安慰剂效应卢维斯定理
阿尔巴德定理蓝斯登定律
暗箱模式蓝斯登原则
阿尔布莱特法则垃圾桶理论
阿姆斯特朗法则蓝柏格定理
阿什法则雷鲍夫法则
艾奇布恩定理懒蚂蚁效应
阿罗的不可能
定理
牢骚效应
艾德华定理洛克忠告
艾科卡用人法则拉图尔定律
阿伦森效应鲁尼恩定律
暗示效应拉锯效应
安泰效应M
氨基酸组合效应木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律马太效应
贝尔效应名片效应
保龄球效应米格—25效应
布里特定理马蝇效应
比伦定律末位淘汰法则
柏林定律麦克莱兰定律
巴菲特定律目标置换效应
彼得斯定律梅考克法则
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效应美即好效应
波特定律马斯洛理论
布利斯定理曼狄诺定律
波特法则冒进现象
布朗定律毛毛虫效应
伯恩斯定律摩尔定律
布利斯原则木桶歪论
名人效应
拜伦法则N
冰淇淋哲学鲶鱼效应
比林定律南风法则
邦尼人力定律尼伦伯格原则
玻璃天花板效应凝聚效应
巴纳姆效应纳尔逊原则
半途效应希尔十七项
成功原则
贝尔纳效应鸟笼效应
贝勃规律O
边际效应奥卡姆剃刀定律
菠菜法则奥格威法则
标签效应奥狄思法则
杯子理论奥美原则
弼马瘟效应欧弗斯托原则
搬铁块试验P
C螃蟹效应
长尾理论帕累托法则
刺猬法则帕金森定律
长鞭效应皮格马利翁效应
磁石法则破窗效应
磁力法则皮尔斯定律
蔡戈尼效应皮京顿定理
从众效应皮尔·卡丹定理
权威效应披头士法则
蔡格尼克记忆效应攀比效应
超限效应Q
全球化链条定律群体压力
传染效应乔布斯法则
参与定律犬獒效应
成事定理青蛙法则
拆屋效应乔治定理
出丑效应秋尾法则
D强手法则
多米诺骨牌效应齐加尼克效应
达维多定律情绪效应
倒金字塔管理法R
定位法则热炉法则
大荣法则柔性管理法则
杜利奥定理儒佛尔定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
灯塔效应|锐化效应
达维多夫定律S
德尼摩定律三强鼎立法则
杜嘉法则手表定律
杜邦定律水坝式经营法
登门槛效应首因效应
叠补丁效应生态位法则
等待效应
德西效应
狄伦多定律
多看效应
E生鱼片理论
250定律隧道视野效应
恶魔效应
F500强企业经
典管理法则
反暗示效应
弗洛斯特法则双木桶理论
辐射效应失真效应
适才适所法则
飞轮效应史坦普定理
弗里施法则史华兹论断
肥皂水效应舍恩定理
凡勃伦效应史提尔定律
法约尔原则斯坦纳定理
费斯诺定理矢泽定律
费斯法则“4+2”法则
复壮效应思维的定势效应
反馈效应社会惰化效应
反木桶原理苏东坡效应
弗洛伊德口误森林效应
峰终定律
G圣人理论
声誉磁场
光环效应T
格雷欣法则同仁法则
身体语言
古狄逊定理跳蚤效应
沟通的位差效应特雷默定律
管理沟通论踢猫效应
沟通无限论托利得定理
古德曼定理特里法则
古德定律铁钉效应
格利定理蜕皮效应
孤峰原理汤水效应
果子效应托伊论断
过度理由效应投射效应
过度学习效应同群效应
功能固着心理头鱼理论
感觉剥夺实验鸵鸟政策
铁锹试验
态度改变—
糖果实验
W
感情效应王永庆法则
共生效应韦特莱法则
箍桶理论威尔逊法则
乌兹纳泽定律
H威尔德定理
花盆效应翁格玛丽效应
花生试验
环境蓄势
黑洞效应
蝴蝶效应沃尔森法则
霍桑效应沃尔顿法则
华盛顿合作定律沃森定律
猴子理论王安论断
互惠关系定律韦尔奇原则
杰亨利法则温德定律
海潮效应无折扣法则
横山法则沃特曼定律
海恩法则武器效应
猴子大象法则X
赫勒法则新木桶定律
信心获得咸鸭蛋理论
怀特定律斜坡球体定律
哈默定律夏皮罗法则
坏苹果法则西点军校的
经典法则
霍布森选择效应希望效应
海因里希法则虚荣效应
和谐定理Y
哈罗效应羊群效应理论
亚佛斯德原则
J“100-1=0”定律
酒与污水定律鱼缸理论
激励倍增法则影响世界的
100个定律
金鱼缸效应蚁群效应
吉格勒定理雅格布斯定理
吉尔伯特定律印刻效应
吉格定理150定律
吉德林法则Yerkes-Dodson
法则
竞争优势效应约翰逊效应
监狱角色模拟
实验
野鸭精神
棘轮效应邮票效应
近因效应优先效应
经验的逻辑
推理效应
优势富集效应
金属切削试验延迟满足实验
K因果定律
苛希纳定律异性心理
快鱼法则雁阵效应
异性效应
酝酿效应
拥有效应
坎特法则Z
卡贝定律智猪博弈理论
克里奇定理坠机理论
柯维定理自来水哲学
卡尔岑定理煮蛙效应
刻板效应自吃幼崽效应
L自我参照效应
雷尼尔效应自我选择效应
零和博弈帐篷理论
柯维定理最高气温效应
卡尔岑定理詹森效应
雷尼尔效应责任分散效应
蟑螂效应
座椅舒适感
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  “短板理论”与“长板理论”核心观点阐述

  根据传统的木桶理论的观点,可以得出两个推论:其一,只有木桶的所有木板都足够高,木桶才能盛满水,比最低的木板高出的部分是没有意义的,高出越多,浪费越大;其二,只要这个木桶里有一块板的高度不够,木桶里的水就不可能是满的。要想提高木桶的容量,就应该想方设法加高最短的那块木板的高度,这是最有效也是惟一的途径。

  从木桶理论,对应于组织发展,不难得出的结论是:组织发展要想不断迈上新的高度,各种资源应该集中投入到组织最短的那块板上去。因此,传统的木桶理论也被称之为“短板理论”。

  与之相反,有领导人从企业自身的发展实践出发,结合当前企业发展所面临的外部环境,提出了“长板理论”,其核心观点为:公司就像一只木桶,桶壁上的所有木板之间是此消彼长的关系,当短板变长后,原来的长板就相对变为短板,于是需要继续加高短板;如此循环往复,所有木板都在不断变长,于是木桶的高度也就不断上升,木桶的装水量也就不断增加。

  “短板理论”与“长板理论”比较分析

  “短板理论”与“长板理论”实质上体现了两种完全不同的思维方式

  “短板理论”实际上暗含着一个前提,即在木桶的高度一定的情况下,如何加高短板;而“长板理论”不主观限定木桶的高度,鼓励短板变长,而长板更长,通过木板之间的长短互动不断提升木桶的整体高度。

  通过以上对两种理论的核心观点和假设前提的界定,可以对二者做一个比较分析

  (1)“短板理论”是策略型思维,而“长板理论”是战略型思维;

  (2)“短板理论”是目光向内,而“长板理论”是目光向外;

  (3)“短板理论”适用于成熟市场经济中企业之间的竞争模式,而“长板理论”适用于新兴市场经济。因为在新兴市场经济环境中,大多数产业的集中度不高,产业发展标准与竞争规则尚不成熟,发展长板为竞争个体的企业提供了跨越式发展的可能和可行性。在此阶段,企业的发展速度是竞争的核心关键。换言之,“短板理论”适用于红海竞争,而“长板理论”适用于蓝海竞争。

长板理论的实例应用[2]

泰德的企业核心价值观

  一个组织中会有战略型木板、文化型木板、业务型木板、管理型木板……作为组织发展的各种核心要素,其所发挥的功能是各不相同的,或者说在不同的阶段发挥的功能也是有主有次的,是差异化的。但所有的木板又都是不可或缺的,虽然阶段性发挥的功能会有差异,然而最终从木桶高度提升的意义上说, 所有的木板其实是不分主次,不分轻重。

  2005年以前,泰德的“长板”是文化和业务。2005年组建集团的过程中,在总结前六年发展沉淀的基础上,泰德花了大力气重塑企业核心价值观,当时很多人不理解。现在回过头来,2005年初步完成了集团的组织建设和管理团队建设,构建了集团的基础管理体系,这在2006年的业务发展中发挥了巨大作用,2006年煤炭产业放量增长,充分奠定了今年乃至未来几年组织发展的基础。

  没有2005年文化型、组织型与团队型“长板”的建设,2006年的发展是不可想象的。 2005年底初步完成了未来三年集团的战略规划。进入2006年,随着业务的快速发展,在业务型“长板”拉升后,对集团的组织建设、基础管理又提出了更高的要求,于是原来的组织型与管理型“长板”又逐渐变为“短板”。同时,在业务发展中也反馈出产业战略不够清晰、无法真正“落地”的问题。

  根据企业发展的需要,集团适时于2006年四季度系统开展了战略评价工作,除进一步明晰产业战略外,在泰德发展历史上第一次有了自己的资本战略和职能战略战略评价完成后,战略型“长板”的威力立显,业务发展实现了开门红,与往年同期相比又是放量增长。在泰德这个木桶中,各块木板充分呈现此起彼伏、你追我赶的喜人景象。

田忌赛马中的长板理论

  “长板理论”是唯物辩证法,是系统工程论。

  以战国时代田忌赛马为例来说明。在这个典故中,田忌的三匹马分别都不如齐王,如果按照“木桶”逻辑,田忌赛马成绩的好坏取决于他最慢的那匹马——这马比齐王的任何一匹马都要慢,田忌必输无疑。谋士孙膑提出的赛马策略大家都知道:让田忌用自己的下等马去与齐王的上等马比,用自己的上等马与齐王的中等马比,用自己的中等马与齐王的下等马比,结果当然是田忌赢得比赛的胜利。从这个案例中我们可以体会出“长板理论”的核心效用,那就是短板不短,长板更长,长短各有其用,以奇胜,以正合。

瑞士手表的“专精优特”路线

  20世纪70年代日本、香港、美国的电子表迅速崛起,对瑞士传统的机械钟表业形成了猛烈冲击。面对国际钟表市场的激烈竞争,瑞士手表走“专精优特”路线,将产品做到极致,做出了同行业其他人无法取代的特色。这些老牌名表大部分都是由小企业承担装配和生产的。这些小厂由于生产的高档豪华表技术高,工艺水平无与伦比,它们在国际市场上的价格相当于世界市场手表平均价格的5—10倍。瑞士高档豪华表只占现阶段钟表出口量的4%,但其出口值却占其出口总额的50%以上。

  当曾经风靡一时的电子表销声匿迹之时,瑞士手表经久弥新,稳固的坐在头把交椅上,其王者风范令人叹为观止。瑞士手表早已成为年轻时尚的代名词。瑞士不愧为钟表王国,整个国家也始终如一的将特色发挥到了极至。

  其实80/20的古老原则讲的不就是点的力量吗?不需要全面发展,只要有20%的地方做到最好,那么就能取得80%的成功。只要坚持不懈地去维护那根最长的木板,就会在不知不觉中建立起一座辉煌的摩天大厦

长板理论对中小企业的启示

  企业在对竞争状况进行分析时,必须要认清自己的相对优势和劣势,企业在分析自己时,一定要求“真”,即真实了解自身和评价对手,明确相对的优势和劣势。对于组织而言,木桶中最长的一块(相对优势)是成功的根本,而木桶中最短的一块(相对劣势)是失败的根本。

中小企业的秘密武器

  市场上总是有霸权,弱小的新生力量根本无法与之抗衡,正面冲突就如以卵击石。所以避实就虚,扬长避短才是四两拨千斤的明智之举。

  长板理论要求企业具有突出的优势,然后精益求精,不断加固最长的那根木板,在一个点上突破市场领导者牢牢控制的局而,进而塑造一种新的态势,根据优势富集效应而实现几何级数的发展,最终达到某一个制高点。

  长板理论要求特色突显,是指挣脱束缚的创新思维方式,不是简单的差异化战略差异化战略实际上是一种对抗性的竞争,利用同质产品的细微区别,在有限的市场夹缝里你争我夺求生存。而特色突显就是要跳出狭隘的竞争圈,打破旧的框架,创造一种新的市场模式。

  比如dell电脑巧妙的绕开了IBMdell创造性的开辟了电脑销售的新模式,为自己找到了安身立命之点,这就是它最长的那根木板,在此基础上,其他木板也顺势而上,不断的向纵深处发展,虽然它的底盘没有IBM大,但是经过其孜孜不倦的努力,高度远远超过了IBM的木桶,所以整个容积也不容小觑。这就是突显的力量。

  孙子曰:“凡战者,以正合,以奇胜。”对于中小企业而言,只有另辟蹊径才能跳出大企业的五指山;只有出奇制胜才能成为新领域的领先者。

长板理论不需要大量资金

  特色突显不需要庞大的资本支持。资金少并不意味着在起跑线上就被判了死刑。资金的多少决定了木桶底盘的大小,真正重要的是变量,也就是木桶的高度,所以如何让木板越来越长才是问题的关键。

  有谁能想到每天习以为常的木梳能成就一个公司?四川谭木匠工艺品有限公司就把梳子做成了文化,做成了全国知名的品牌,生产值达到几千万;上海的巴比馒头把下里巴人的点心做成了品牌;康师傅让小小的方便面走遍全球;义乌的小商品在默默无闻中走出国门……这些毫不起眼的隐形冠军都是白手起家,他们愈战愈勇,势如破竹,带动所有木板一起成长,最终成为一个领域的发言人,建立自己的标准。

  香港金利来集团的创始人曾宪梓就说,他们公司一直是靠现金来运作,决不负债,只做自己力所能及的事情。从小小的领带,到现今的时装王国,金利来为中国的中小企业树立了楷模。

特色突显的集中性

  企业一定要保持冷静的头脑,紧紧盯住最长的木板,将所有的资源都倾注在这块木板上,保证这块木板在所有木桶中最长的地位。

  三花集团在空调制冷行业当了20多年的配角,在几个主导元件上,已经和正在成为标准的制订者。看着空调行业巨大的利润,董事长张道才不是没有心动过,但是每次抽完一支烟就放弃了这个念头。“不能到客户的市场里去”,这样会丢了自己的专业市场

  “专业”,只有专注了,才有事业的成功。浙江沿海地区有一大批低调的小企业,他们厂房简陋,产品简单,但是,往往不经意的一个小公司却是其产品领域的带头大哥。在这藏龙卧虎之地,他们专心修炼自己的独门秘笈,无论是纽扣、打火机,还是指甲钳,只要认准了就一头扎下去,海豚潜得越深则跳得越高。

  外面的世界很精彩,关注发展趋势是必修课,但是千万不能被光怪陆离的表象迷了眼,任尔东西北风,坚持自己的优势,就算是握在手中的是芝麻也不要贪图别人的西瓜,因为你擅长种芝麻,所以必定要有芝麻开花节节高的那一天。

相关条目

参考文献

  1. 马作宽.现代营销战略与应用[M].清华大学出版社,2008年01月第1版.
  2. 2.0 2.1 长板理论”与组织发展——木桶理论新解.2008-12-11
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