拉图尔定律

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拉图尔定律

  拉图尔定律是指一个好品名可能无助于劣质产品的销售,但是一个坏品名则会使好产品滞销。 由法国诺门公司德国分公司负责人苏珊·拉图尔提出的。

  点评:取名的艺术,亦是取得成功的艺术

  大文豪莎士比亚曾经说过,玫瑰不管取什么名字都是香的。实际上并不尽然。中国有句古话,叫做人靠衣妆马靠鞍。一个好的品名,对创造一个名牌来说,决不是无足轻重的。要创名牌,首先从起名开始。

娃哈哈的起名

    在娃哈哈集团的品牌中,"娃哈哈"、"非常"都很有创意。在品牌名称上,似乎就已先胜出一筹。"娃哈哈"名称启迪于那首知名儿歌:"我们的祖国像花园,花园里花儿真鲜艳……娃哈哈,娃哈哈,每个人脸上笑开颜"。"娃哈哈"这一名称容易传播,大众化,极具亲和力。大众、亲和、健康、欢乐是其内涵。当然,也有不少人从品牌视觉(名称、吉祥物)联想角度出发,认为娃哈哈是一个儿童专属品牌,不宜向成人产品延伸。对此,娃哈哈集团认为,娃哈哈并非仅限于儿童概念,是一个儿童、成人的通用性品牌。在产品开发和市场推广实践中,娃哈哈似乎也在努力淡化其儿童概念,以便为品牌创造一个更大的发展空间。到目前为止,娃哈哈的品牌延伸是很成功的,因为其延伸并未脱离品牌核心概念。

  "非常"是娃哈哈集团的另一个品牌。"非常"(Future,未来)这个名称响亮、大气、时尚、优越、欢乐。推出可乐时,也有人主张延伸"娃哈哈",但是最终选择了另创品牌之路。"非常"品牌的推出,弥补了"娃哈哈"概念上的不足,比如说其"时尚"、"优越感"要素,也拓宽了集团品牌的定义域,更为重要的是,要挑战可口可乐,用"娃哈哈"品牌不足以显示其气势和差异,就中文名称而言,"非常"显然不逊于"可口"和"百事"。

  正是因为有了这样好的品牌创意,娃哈哈才取得了市场的成功。

家乐福的由来

  法国的Carrefour是世界上排名第二的零售公司,其商标设计和品名也可圈可点。

  法语Carrefour的意思有以下几种:十字路口、街道;各种影响、思想或意见的会合处。一位浪漫的法国人看中了这个词,把它作为公司的名称。显而易见,冠名于仓储式百货零售店,Carrefour的词义延伸为林林总总的物质商品集合处。这种词义的发掘,体现了现代物流的概念,贴切而独到,具有文化的内涵和扩充的张力。家乐福的商标设计也极富匠心:左边是一个尖端向左的红色箭头,右边像一个指向右边的蓝色箭头。实际上,这个商标表示的就是Carrefour的第一个大写字母C,衬在法国国旗的红蓝两色上。字母C上下边缘呈极力扩张态势,使其融入背景之中。这是一个设计者最具匠心的举动,也是该设计的最成功之处。同时也把许多不注意商标的人带入理解的误区,使人看到的是支离破碎的图像和色块。

  这个商标,一件完美的法国艺术品,一个具有代表性的法国文化符号,就这样蔓延开来。

  Carrefour跨洋过海,把店开在了中国,起名为家乐福,则极富中国传统文化的内涵,温馨而隽永。正是品牌的这种亲和力,加上其低价策略,使家乐福很快就打入了中国的市场。

索尼公司

  20世纪50年代末,东京通信工业公司迈出了具有重要意义的一步,放弃原来的名字,采用一个新名--索尼公司。该公司的银行反对这样做:"东京通信工业公司自创立至现在已有十年,好不容易使自己的名字在通信业广为人知。这么长时间都过去了,你们突然荒谬地建议要改名字,这是什么意思呢?"索尼公司的盛田昭夫以一句非常简单的话回答说,这会使公司势力向世界范围扩大,以前的名字外国人觉得太拗口,不易发音。

  你也许觉得这种行为并不能表现出多大的勇气和胆魄,毕竟,大多数小公司和中等公司最终都得看准海外市场。而且,只是把名字改一下--把东京通信工业公司改成索尼公司--并不值得那么大惊小怪。但是,我们不妨仔细研究一下盛田昭夫所提出的采取这一行动的理由:"虽然我们的公司还很小,而且我们也把日本看做一个巨大的、有很大开发潜力的市场……但是我最终认识到,如果我们不把目光对准国外市场,那么我们永远不能发展成我所设想的那种公司。日本产品在世界上以质量次闻名,我们要改变这种状况。"日本经济起飞之初,"日本制造"的含义是"廉价、低劣、质量次"的代名词。索尼不但想凭自己的实力取得成功,还想改变日本消费品质量次的坏形象,以此赢得世界的最高赞誉。作为一个雇员不到千人、根本没有海外势力的小公司,这绝对是一个非常大胆的目标。实践证明,盛田昭夫的想法没有错,改名战略的实施加快了索尼公司的国际化,并很快成长为了世界家电行业的领头企业。

关注拉图尔定律的重要性

  现代市场竞争,已使品牌变得同资本、商品质量和价格同等重要,创品牌也就成为现代企业生存和发展的战略选择。一个响亮、简练、准确、新颖的名字已成为企业名牌战略的重要组成部分。日本著名电器制造商索尼公司创始人盛田昭夫曾说过一句名言“取一个响亮的名字,以便引起顾客美好的联想,提高产品的知名度与竞争力。”

  不言而喻,企业及企业产品的名称已对消费者的选购产生着直接的影响。企业取名,或给自己的产品取个品牌名,目的大致有三:一是标志身份,使自己与其它企业或产品区别开来;二是追求传播效果,借以扩大企业的知名度;三是讲求市场效果,增加消费者对企业产品的好感。名字取得好认、好读、好记、好看、好听,不仅能过目不忘,而且还可激发消费者的购买欲望;名字取得怪僻、繁琐、拗口或与其他企业雷同,则给企业和品牌的传播设置了障碍,给形象塑造增加了困难。所以随着市场的国际化,一个企业取一个好名称,一个产品有一个好品牌有着非常重要的作用。经过多年的潜心研究,本公司根据行业特点、产品性能,太极管理原理,美学原理,地理人文,地域文化,年龄结构相结合,以及注重取名的国际化和创意性,适当定位,综合分析的系统方法,为您酝酿一个别具一格、易于识别、易于传播、利于企业发展,以文化为底蕴,创世界名牌的美名。

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评论(共7条)

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116.21.188.* 在 2009年2月15日 15:05 发表

娃哈哈去年的收益最好还不是产品(营养快线,奶茶)向成人延伸?

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221.223.99.* 在 2010年5月13日 14:50 发表

也有寓意 “娃哈哈” 品牌发音类似出生婴儿的简单发言,而容易让人记忆而产生。

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115.61.169.* 在 2010年5月18日 09:58 发表

家乐福在中国起的名字这个名字是有谁想出来的?

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115.61.169.* 在 2010年5月18日 09:59 发表

而且家乐福这个名字是不是根本就不是由原音翻译过来的?是另外起的这个名字?

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Oorgoo (Talk | 贡献) 在 2010年12月29日 17:08 发表

进入一个新的市场前,大型公司会找负责翻译名字的公司,给出一个符合该国语言文化环境的商标翻译。最典型的莫过于Benz(笨死、奔死)奔驰、Pepsi-cola百事可乐、Coca-Cola可口可乐等。

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220.248.125.* 在 2011年8月29日 12:13 发表

楼上言语含糊,有蒙事的成分。

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101.226.225.* 在 2018年2月27日 19:14 发表

探索质优价廉,主要是实效是主题,加一个好记的名,就是众望所归。走心,叫我不推广都难。嘻嘻哈哈之间传递的是关爱!!!尤其是针对至亲至爱的人。

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