拉圖爾定律

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

拉圖爾定律

  拉圖爾定律是指一個好品名可能無助於劣質產品的銷售,但是一個壞品名則會使好產品滯銷。 由法國諾門公司德國分公司負責人蘇珊·拉圖爾提出的。

  點評:取名的藝術,亦是取得成功的藝術

  大文豪莎士比亞曾經說過,玫瑰不管取什麼名字都是香的。實際上並不盡然。中國有句古話,叫做人靠衣妝馬靠鞍。一個好的品名,對創造一個名牌來說,決不是無足輕重的。要創名牌,首先從起名開始。

娃哈哈的起名

    在娃哈哈集團的品牌中,"娃哈哈"、"非常"都很有創意。在品牌名稱上,似乎就已先勝出一籌。"娃哈哈"名稱啟迪於那首知名兒歌:"我們的祖國像花園,花園裡花兒真鮮艷……娃哈哈,娃哈哈,每個人臉上笑開顏"。"娃哈哈"這一名稱容易傳播,大眾化,極具親和力。大眾、親和、健康、歡樂是其內涵。當然,也有不少人從品牌視覺(名稱、吉祥物)聯想角度出發,認為娃哈哈是一個兒童專屬品牌,不宜向成人產品延伸。對此,娃哈哈集團認為,娃哈哈並非僅限於兒童概念,是一個兒童、成人的通用性品牌。在產品開發和市場推廣實踐中,娃哈哈似乎也在努力淡化其兒童概念,以便為品牌創造一個更大的發展空間。到目前為止,娃哈哈的品牌延伸是很成功的,因為其延伸並未脫離品牌核心概念。

  "非常"是娃哈哈集團的另一個品牌。"非常"(Future,未來)這個名稱響亮、大氣、時尚、優越、歡樂。推出可樂時,也有人主張延伸"娃哈哈",但是最終選擇了另創品牌之路。"非常"品牌的推出,彌補了"娃哈哈"概念上的不足,比如說其"時尚"、"優越感"要素,也拓寬了集團品牌的定義域,更為重要的是,要挑戰可口可樂,用"娃哈哈"品牌不足以顯示其氣勢和差異,就中文名稱而言,"非常"顯然不遜於"可口"和"百事"。

  正是因為有了這樣好的品牌創意,娃哈哈才取得了市場的成功。

家樂福的由來

  法國的Carrefour是世界上排名第二的零售公司,其商標設計和品名也可圈可點。

  法語Carrefour的意思有以下幾種:十字路口、街道;各種影響、思想或意見的會合處。一位浪漫的法國人看中了這個詞,把它作為公司的名稱。顯而易見,冠名於倉儲式百貨零售店,Carrefour的詞義延伸為林林總總的物質商品集合處。這種詞義的發掘,體現了現代物流的概念,貼切而獨到,具有文化的內涵和擴充的張力。家樂福的商標設計也極富匠心:左邊是一個尖端向左的紅色箭頭,右邊像一個指向右邊的藍色箭頭。實際上,這個商標表示的就是Carrefour的第一個大寫字母C,襯在法國國旗的紅藍兩色上。字母C上下邊緣呈極力擴張態勢,使其融入背景之中。這是一個設計者最具匠心的舉動,也是該設計的最成功之處。同時也把許多不註意商標的人帶入理解的誤區,使人看到的是支離破碎的圖像和色塊。

  這個商標,一件完美的法國藝術品,一個具有代表性的法國文化符號,就這樣蔓延開來。

  Carrefour跨洋過海,把店開在了中國,起名為家樂福,則極富中國傳統文化的內涵,溫馨而雋永。正是品牌的這種親和力,加上其低價策略,使家樂福很快就打入了中國的市場。

索尼公司

  20世紀50年代末,東京通信工業公司邁出了具有重要意義的一步,放棄原來的名字,採用一個新名--索尼公司。該公司的銀行反對這樣做:"東京通信工業公司自創立至現在已有十年,好不容易使自己的名字在通信業廣為人知。這麼長時間都過去了,你們突然荒謬地建議要改名字,這是什麼意思呢?"索尼公司的盛田昭夫以一句非常簡單的話回答說,這會使公司勢力向世界範圍擴大,以前的名字外國人覺得太拗口,不易發音。

  你也許覺得這種行為並不能表現出多大的勇氣和膽魄,畢竟,大多數小公司和中等公司最終都得看準海外市場。而且,只是把名字改一下--把東京通信工業公司改成索尼公司--並不值得那麼大驚小怪。但是,我們不妨仔細研究一下盛田昭夫所提出的採取這一行動的理由:"雖然我們的公司還很小,而且我們也把日本看做一個巨大的、有很大開發潛力的市場……但是我最終認識到,如果我們不把目光對準國外市場,那麼我們永遠不能發展成我所設想的那種公司。日本產品在世界上以質量次聞名,我們要改變這種狀況。"日本經濟起飛之初,"日本製造"的含義是"廉價、低劣、質量次"的代名詞。索尼不但想憑自己的實力取得成功,還想改變日本消費品質量次的壞形象,以此贏得世界的最高贊譽。作為一個雇員不到千人、根本沒有海外勢力的小公司,這絕對是一個非常大膽的目標。實踐證明,盛田昭夫的想法沒有錯,改名戰略的實施加快了索尼公司的國際化,並很快成長為了世界家電行業的領頭企業。

關註拉圖爾定律的重要性

  現代市場競爭,已使品牌變得同資本、商品質量和價格同等重要,創品牌也就成為現代企業生存和發展的戰略選擇。一個響亮、簡練、準確、新穎的名字已成為企業名牌戰略的重要組成部分。日本著名電器製造商索尼公司創始人盛田昭夫曾說過一句名言“取一個響亮的名字,以便引起顧客美好的聯想,提高產品的知名度與競爭力。”

  不言而喻,企業及企業產品的名稱已對消費者的選購產生著直接的影響。企業取名,或給自己的產品取個品牌名,目的大致有三:一是標誌身份,使自己與其它企業或產品區別開來;二是追求傳播效果,藉以擴大企業的知名度;三是講求市場效果,增加消費者對企業產品的好感。名字取得好認、好讀、好記、好看、好聽,不僅能過目不忘,而且還可激發消費者的購買欲望;名字取得怪僻、繁瑣、拗口或與其他企業雷同,則給企業和品牌的傳播設置了障礙,給形象塑造增加了困難。所以隨著市場的國際化,一個企業取一個好名稱,一個產品有一個好品牌有著非常重要的作用。經過多年的潛心研究,本公司根據行業特點、產品性能,太極管理原理,美學原理,地理人文,地域文化,年齡結構相結合,以及註重取名的國際化和創意性,適當定位,綜合分析的系統方法,為您醞釀一個別具一格、易於識別、易於傳播、利於企業發展,以文化為底蘊,創世界名牌的美名。

本條目對我有幫助31
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

村姑,funwmy,Princess,Zfj3000,Wwdz,Vulture,Dan,刘维燎,LuyinT.

評論(共7條)

提示:評論內容為網友針對條目"拉圖爾定律"展開的討論,與本站觀點立場無關。
116.21.188.* 在 2009年2月15日 15:05 發表

娃哈哈去年的收益最好還不是產品(營養快線,奶茶)向成人延伸?

回複評論
221.223.99.* 在 2010年5月13日 14:50 發表

也有寓意 “娃哈哈” 品牌發音類似出生嬰兒的簡單發言,而容易讓人記憶而產生。

回複評論
115.61.169.* 在 2010年5月18日 09:58 發表

家樂福在中國起的名字這個名字是有誰想出來的?

回複評論
115.61.169.* 在 2010年5月18日 09:59 發表

而且家樂福這個名字是不是根本就不是由原音翻譯過來的?是另外起的這個名字?

回複評論
Oorgoo (討論 | 貢獻) 在 2010年12月29日 17:08 發表

進入一個新的市場前,大型公司會找負責翻譯名字的公司,給出一個符合該國語言文化環境的商標翻譯。最典型的莫過於Benz(笨死、奔死)賓士、Pepsi-cola百事可樂、Coca-Cola可口可樂等。

回複評論
220.248.125.* 在 2011年8月29日 12:13 發表

樓上言語含糊,有蒙事的成分。

回複評論
101.226.225.* 在 2018年2月27日 19:14 發表

探索質優價廉,主要是實效是主題,加一個好記的名,就是眾望所歸。走心,叫我不推廣都難。嘻嘻哈哈之間傳遞的是關愛!!!尤其是針對至親至愛的人。

回複評論

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成