哈默定律

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哈默定律:天下没有坏买卖

  提出者:西方石油公司董事哈默

  点评:天下没什么坏买卖,只有蹩脚的买卖人。

目录

哈默定律的由来

  犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约,1917年在医学院学习期间掌管了父亲的一家制药工厂。由于经营有方,他成为当时美国惟一的大学生百万富翁。他在20世纪20年代与苏联进行了大量的易货贸易,无论从生意上还在和苏联领导人的关系上(如列宁、托洛茨基、赫鲁晓夫、米高扬、勃列日涅夫、苏斯洛夫等)都获得了很大的收益。后来他又涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业,在每一个领域里都取得了非凡的成功。无论从哪个方面说,他都是一个带有传奇色彩的人物。他以九十岁的高龄仍然在西方石油公司董事长的位置上一天工作十多个小时,每年都在空中飞行几十万公里。1987年他完成了《哈默自传》,这是他一生成功经验的浓缩,在这本书里,就有哈默定律。哈默定律说的是:天下没什么坏买卖,只有蹩脚的买卖人。

哈默定律的案例

  1924年1月16日列宁逝世,这对哈默继续在苏联的活动产生了负面的影响。就在他考虑是否有必要继续留在那里的时候,他随便走进一家商店,想买一枝铅笔。售货员给他拿了一枝德国造铅笔。在美国这种铅笔只值两三美分,在苏联却值26美分。哈默大度地花了一美元买下了这枝铅笔。在他的头脑中,已把这枝铅笔同百万美元的生意联系起来了。他跑去问当时的苏联教育人民委员克拉辛:“您的政府是不是已经制订了要求每个苏联公民都得学会读书和写字的政策?”“当然,我们认为这是我们的基本任务之一。”“假如是这样的话,我想要获得一张生产铅笔的执照。”事情就这样办成了,而此时的哈默还根本就不知道如何制造铅笔。他跑到德国和英国,花高薪聘请制造铅笔的行家里手,随后哈默回到莫斯科选址建厂。虽然他深切地感到,他在列宁保护下的黄金时代已发生巨大变化,但他历经艰苦,工厂终于办起来了,而且提前几个月开工,以后成为世界上最大的铅笔工厂。

  还有一个卖梳子的故事。经理考验推销员,给他们一天的时间去向和尚推销梳子。第一个人宣传梳子质量如何好,对头发是如何好,还可以按摩,最后他骗了一个头上长癞的小和尚说梳子可以抓痒,终于卖出了一把。第二个聪明一点,他提醒和尚说香客们的头发被风吹乱了是对佛大不敬,而和尚如果听之任之的话就是一种罪过了,结果他卖出了十把——每座佛像前一把。第三个竟然卖出了三千把!经理问是怎么做到的,他说:我到了最大的寺庙里,直接跟方丈讲,你想不想增加香火钱?方丈说想。我就告诉他,在寺最热闹的地方贴上告示,捐钱有礼物拿。什么礼物呢?一把功德梳。这个梳子有个特点,一定要在人多的地方梳头,这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头,这样又使得更多的人去捐钱。三千把一下就卖光了。

  犹太人有句名言,叫做没有卖不出去的豆子。卖豆子如果没有卖出去他就把豆子拿回来,加入水让它发芽,几天后就可以卖豆芽。如果豆芽卖不动,那么干脆让它长大些,卖豆苗。而豆苗如果卖不动。再让它长大些,移植到花盆里,当作盆景。如果盆景卖不出去,那么就再次移植到泥土里,让它长大,几个月后,它就会结出许多新豆子,一粒豆子就变成不计其数的豆子。

哈默定律的管理启示

  从上面两个故事可以看出:或取或舍显高下,一买一卖见智愚。

  要克服恐惧与忧虑,请保持忙碌。

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评论(共12条)

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117.13.39.* 在 2009年9月8日 11:41 发表

所有的人一生只面临一个问题,那就是“选择”,而选择的智慧高低就是一个“度”来衡量。 改开以来被精蝇们当作圣经的MBA,那些低级的案例被吹的神乎其神。如美国老太婆和中国老太婆买房;跑的快的不被老虎吃掉;两个人考察非洲卖鞋市场;想和尚卖梳子等这样乍一听非常高明,可是如果真正利用事物发展的根本规律去分析,简直就是漏洞百出。老太婆买房被2009全球经济危机击碎,其被当作经典流传完全是华尔街那些经济邪教们的阴谋。跑的快的不被老虎吃掉,难道老虎一辈子只吃一个人吗?最终的结果就是被各个击破,那个跑的最快的也难逃被吃掉的结局;非洲人不穿鞋不是他不喜欢鞋,而是买不起,这才是根本原因。向和尚卖梳子更是低级可恶,道理重复了一千遍,也不如实际实践一下,就是和尚用梳子,全世界有多少和尚?全世界哪个庙里真有这事发生?

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222.88.71.* 在 2010年6月28日 20:08 发表

说得是,暗里忽悠我们。

回复评论
219.159.82.* 在 2011年10月21日 15:18 发表

可是真正的成功 很多都是愚蠢的 上面的理解太表面 这不是例子的实质 实质是什么 你们用第三世界观看看

回复评论
61.139.235.* 在 2012年3月1日 17:34 发表

117.13.39.* 在 2009年9月8日 11:41 发表

所有的人一生只面临一个问题,那就是“选择”,而选择的智慧高低就是一个“度”来衡量。 改开以来被精蝇们当作圣经的MBA,那些低级的案例被吹的神乎其神。如美国老太婆和中国老太婆买房;跑的快的不被老虎吃掉;两个人考察非洲卖鞋市场;想和尚卖梳子等这样乍一听非常高明,可是如果真正利用事物发展的根本规律去分析,简直就是漏洞百出。老太婆买房被2009全球经济危机击碎,其被当作经典流传完全是华尔街那些经济邪教们的阴谋。跑的快的不被老虎吃掉,难道老虎一辈子只吃一个人吗?最终的结果就是被各个击破,那个跑的最快的也难逃被吃掉的结局;非洲人不穿鞋不是他不喜欢鞋,而是买不起,这才是根本原因。向和尚卖梳子更是低级可恶,道理重复了一千遍,也不如实际实践一下,就是和尚用梳子,全世界有多少和尚?全世界哪个庙里真有这事发生?

我并不赞同你说法,比如你所说的案例,它只不过是个简单案例供你学习,如何去分析而明智的做出抉择。教你如何去把复杂的事情问题简单化,利逆而行,扭转乾坤。其案例意义广泛,只是你不太懂去运用。

回复评论
61.139.235.* 在 2012年3月1日 17:34 发表

219.159.82.* 在 2011年10月21日 15:18 发表

可是真正的成功 很多都是愚蠢的 上面的理解太表面 这不是例子的实质 实质是什么 你们用第三世界观看看

简单的理论经过你们的口中往往变得复杂难理解。真正的成功在于知足常乐,在于你如何去用心去感受。例子的实质就是教你如何去用理智的方式把每件事情做完美。

回复评论
202.96.219.* 在 2012年11月22日 11:39 发表

117.13.39.* 在 2009年9月8日 11:41 发表

所有的人一生只面临一个问题,那就是“选择”,而选择的智慧高低就是一个“度”来衡量。 改开以来被精蝇们当作圣经的MBA,那些低级的案例被吹的神乎其神。如美国老太婆和中国老太婆买房;跑的快的不被老虎吃掉;两个人考察非洲卖鞋市场;想和尚卖梳子等这样乍一听非常高明,可是如果真正利用事物发展的根本规律去分析,简直就是漏洞百出。老太婆买房被2009全球经济危机击碎,其被当作经典流传完全是华尔街那些经济邪教们的阴谋。跑的快的不被老虎吃掉,难道老虎一辈子只吃一个人吗?最终的结果就是被各个击破,那个跑的最快的也难逃被吃掉的结局;非洲人不穿鞋不是他不喜欢鞋,而是买不起,这才是根本原因。向和尚卖梳子更是低级可恶,道理重复了一千遍,也不如实际实践一下,就是和尚用梳子,全世界有多少和尚?全世界哪个庙里真有这事发生?

没有一条理论是适合方方面面的,都有局限性的。而且这也不是实例,而是一种比方

回复评论
61.174.53.* 在 2013年4月6日 11:16 发表

117.13.39.* 在 2009年9月8日 11:41 发表

所有的人一生只面临一个问题,那就是“选择”,而选择的智慧高低就是一个“度”来衡量。 改开以来被精蝇们当作圣经的MBA,那些低级的案例被吹的神乎其神。如美国老太婆和中国老太婆买房;跑的快的不被老虎吃掉;两个人考察非洲卖鞋市场;想和尚卖梳子等这样乍一听非常高明,可是如果真正利用事物发展的根本规律去分析,简直就是漏洞百出。老太婆买房被2009全球经济危机击碎,其被当作经典流传完全是华尔街那些经济邪教们的阴谋。跑的快的不被老虎吃掉,难道老虎一辈子只吃一个人吗?最终的结果就是被各个击破,那个跑的最快的也难逃被吃掉的结局;非洲人不穿鞋不是他不喜欢鞋,而是买不起,这才是根本原因。向和尚卖梳子更是低级可恶,道理重复了一千遍,也不如实际实践一下,就是和尚用梳子,全世界有多少和尚?全世界哪个庙里真有这事发生?

向和尚卖梳子,要从思维转变来思考,而不是看表面。

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117.136.24.* 在 2013年8月7日 18:56 发表

借表思里。你销售的产品最低级的价值,给人方便。好一点,给人带来利益。更好的,给人创造价值。

回复评论
180.175.55.* 在 2013年8月29日 10:52 发表

117.136.24.* 在 2013年8月7日 18:56 发表

借表思里。你销售的产品最低级的价值,给人方便。好一点,给人带来利益。更好的,给人创造价值。

受教了

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27.156.42.* 在 2015年5月28日 12:03 发表

学东西要举一反三,能更加应变,而不是被束缚··

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210.83.228.* 在 2015年7月17日 03:43 发表

正所谓愚者见愚,智者见智;不能拿数学上的1+1=2,去跟管理学的1+1等于多少比较。例子只是给你一个辨明的方向,而不是给你制造牛角的处所。如果你想要拥有得更完美,不是去挑刺,要学会真正的去思考,别人的经验,并非都适合你的经验。

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上兵伐谋ukyo (Talk | 贡献) 在 2018年4月17日 09:31 发表

这定律有点意思吧!

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