红海市场

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红海市场(Red Sea Market)

目录

什么是红海市场

  红海市场是指已经存在的、市场化程度较高、竞争比较激烈的市场。

红海市场的内容

  现存的市场由两种海洋所组成:红海代表现今存在的所有产业,代表已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,即未知市场空间。

  在红海中,每个产业的界限和竞争规则为人们所知。随着市场空间越来越拥挤,利润和增长的前途也就越来越黯淡。各竞争者已经打的头破血流 残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对的是,蓝海代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求,代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的,但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

红海市场的策略

  红海的特点是传统利益点的多头竞争,利润微薄。对红海市场来说,关键是建立品牌与消费者认可价值的联系,并运用心理学影响消费者的选择。

  以啤酒行业为例,在啤酒行业中什么是“红海市场策略”?

  1、情感利益。

  市场策划者赋予产品情感附加值,利用情怀、思想打动消费者,占据消费者的情感喜好。比如麦当劳的“我就喜欢”,雪花啤酒的“勇闯天涯”,青岛啤酒的“激情成就梦想”等等。避免口号让人感到空洞,内容大同小异,牵强附会,消费者不认可。许多的精酿啤酒商家都在说“我有情怀,我玩的是情怀……”在缺少文化内涵的时候,这些都是空洞且勉强的情感利益。

  2、功能利益。

  夸大竞争产品的某个微小功能以达到品牌市场占有。这种夸大可以通过改变产品、宣传和价格来实现。比如原浆啤酒,在减少原有啤酒的含水量之后,改变包装,增加宣传并提高价格,甚至改变销售渠道。再比如精酿啤酒,即使是一款高品质的啤酒,通过改变产品和产品包装,宣传口号,价格和销售渠道,充其量依然是一款啤酒。由于改善的功能与原有产品的差距不大,消费者容易混淆品牌的所有人。同渠道和同价格范围内的竞争依然具有红海市场的特性。

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