红海市场
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红海市场(Red Sea Market)
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红海市场是指已经存在的、市场化程度较高、竞争比较激烈的市场。
现存的市场由两种海洋所组成：红海代表现今存在的所有产业，代表已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，即未知市场空间。
在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。各竞争者已经打的头破血流 残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。
红海的特点是传统利益点的多头竞争，利润微薄。对红海市场来说，关键是建立品牌与消费者认可价值的联系，并运用心理学影响消费者的选择。
以啤酒行业为例，在啤酒行业中什么是“红海市场策略”？
1、情感利益。
市场策划者赋予产品情感附加值，利用情怀、思想打动消费者，占据消费者的情感喜好。比如麦当劳的“我就喜欢”，雪花啤酒的“勇闯天涯”，青岛啤酒的“激情成就梦想”等等。避免口号让人感到空洞，内容大同小异，牵强附会，消费者不认可。许多的精酿啤酒商家都在说“我有情怀，我玩的是情怀……”在缺少文化内涵的时候，这些都是空洞且勉强的情感利益。
2、功能利益。
夸大竞争产品的某个微小功能以达到品牌市场占有。这种夸大可以通过改变产品、宣传和价格来实现。比如原浆啤酒，在减少原有啤酒的含水量之后，改变包装，增加宣传并提高价格，甚至改变销售渠道。再比如精酿啤酒，即使是一款高品质的啤酒，通过改变产品和产品包装，宣传口号，价格和销售渠道，充其量依然是一款啤酒。由于改善的功能与原有产品的差距不大，消费者容易混淆品牌的所有人。同渠道和同价格范围内的竞争依然具有红海市场的特性。
