紅海市場

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紅海市場(Red Sea Market)

目錄

什麼是紅海市場

  紅海市場是指已經存在的、市場化程度較高、競爭比較激烈的市場。

紅海市場的內容

  現存的市場由兩種海洋所組成:紅海代表現今存在的所有產業,代表已知的市場空間;藍海則代表當今還不存在的產業,即未知市場空間。

  在紅海中,每個產業的界限和競爭規則為人們所知。隨著市場空間越來越擁擠,利潤和增長的前途也就越來越黯淡。各競爭者已經打的頭破血流 殘酷的競爭也讓紅海變得越發鮮血淋漓。與之相對的是,藍海代表著亟待開發的市場空間,代表著創造新需求,代表著高利潤增長的機會。儘管有些藍海完全是在已有產業邊界以外創建的,但大多數藍海則是通過在紅海內部擴展已有產業邊界而開拓出來的。

紅海市場的策略

  紅海的特點是傳統利益點的多頭競爭,利潤微薄。對紅海市場來說,關鍵是建立品牌與消費者認可價值的聯繫,並運用心理學影響消費者的選擇。

  以啤酒行業為例,在啤酒行業中什麼是“紅海市場策略”?

  1、情感利益。

  市場策劃者賦予產品情感附加值,利用情懷、思想打動消費者,占據消費者的情感喜好。比如麥當勞的“我就喜歡”,雪花啤酒的“勇闖天涯”,青島啤酒的“激情成就夢想”等等。避免口號讓人感到空洞,內容大同小異,牽強附會,消費者不認可。許多的精釀啤酒商家都在說“我有情懷,我玩的是情懷……”在缺少文化內涵的時候,這些都是空洞且勉強的情感利益。

  2、功能利益。

  誇大競爭產品的某個微小功能以達到品牌市場占有。這種誇大可以通過改變產品、宣傳和價格來實現。比如原漿啤酒,在減少原有啤酒的含水量之後,改變包裝,增加宣傳並提高價格,甚至改變銷售渠道。再比如精釀啤酒,即使是一款高品質的啤酒,通過改變產品和產品包裝,宣傳口號,價格和銷售渠道,充其量依然是一款啤酒。由於改善的功能與原有產品的差距不大,消費者容易混淆品牌的所有人。同渠道和同價格範圍內的競爭依然具有紅海市場的特性。

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