自我參照效應
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自我參照效應(self-reference effect)
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自我參照效應是指：在接觸新東西的時候，如果它與我們自身有密切關係的話，學習的時候就有動力，而且不容易忘記。
在《社會心理學》中，作者戴維·邁爾斯將其定義為：當信息與我們的自我概念有關時，我們會對它進行快速加工和很好的回憶。也就是說，當信息與我們有關時，我們會在意並且能夠快速處理與之有關的細節，甚至放大與我們有關的記憶，得出自己很重要的結論。
自我參照效應除了讓我們高估自己在別人心目中的地位外，還可以讓我們快速、深刻處理與己有關的信息。
比如，在閱讀文學作品時，如果哪個人物與我們的性格相近，或者是和對方有相同經歷，我們對其的印象非常深刻。換句話說，我們記住的大多是和我們有關的信息。
美國心理學家曾做過這樣一個實驗，他們讓人看自己的兩張照片，兩張照片的區別是，一張是鏡面照，也就是人們每天從鏡子里看到的自己的形象;另一張是標準照，就是普通相片所呈現的形象。心理學家讓這些人對自己的照片做出評價，結果，每個人都感覺鏡面照上的那個自己要比標準照上的自己好看些。但是，當心理學家把這兩張照片拿給旁人看時，旁人卻會感覺標準照要更好看。
對此，心理學家解釋道：由於人們所能看到的自己，都是鏡面照的形象， 人們幾乎每天都會照鏡子，因此，這種鏡面形象對於他本人而言，已經很熟悉了，倒是對那些標準照里的自己的形象並不熟悉，因此，他們便認為鏡面照中的自己要更好看些。同樣的道理，旁人很少看到鏡面里的我們，倒是對我們的現實模樣更熟悉，因此，他們就會認為鏡面照中的我們不如標準照中的我們好看。這就是人們受到“自我參照效應”的影響而形成的習慣心理: 即人的內心在面對經常面對的東西時，會產生一種知覺上的熟悉性，而這種知覺上的熟悉性會影響到個人的情感偏好，從而對熟悉的東西產生好感。
他請很多人去參加一個晚會，其中有成功的人士，也有一般的人士，他請每個人穿上特別稀奇古怪的衣服。最後問這些人，你覺得今天這個晚會上有多少人註意到你穿的奇裝異服，結果這些有社會地位的人就說：90%的人都在關註我。最後結果調查是只有不到30%的人觀察到：有一個成功人士穿得特別奇怪。
心理學家曾做過這樣一個實驗：從某所學校找一個漂亮的女生，讓她記憶這些詞語：漂亮、山谷、強壯、海邊、聰明、葡萄、溫柔、鏡子、清純、柏油路、長髮飄飄等。一天後，心理學家測試她的記憶效果，發現她只記住：漂亮、聰明、溫柔、鏡子、長髮飄飄等與自己有關的詞語。
這個實驗說明，如果某個東西與我們有關，那麼我們能夠非常容易地記住。戴維·邁爾斯認為我們之所以這樣，是因為我們對自我的感覺處於“我們世界”的核心位置。
美國曆史上最出色的政治家之一安德魯·傑克遜，曾經於1837年出任美國總統。在他妻子死後，傑克遜對自己的健康狀況變得非常地擔憂，家中已經有好幾個人死於癱瘓性中風，傑克遜因此認定他必會死於同樣的癥狀，所以他一直在這種陰影下極度恐慌地生活著。
一天，他正在朋友家與一位年輕的小姐下棋。突然傑克遜的手垂了下來，整個人看上去非常地虛弱，臉色發白，呼吸沉重，他的朋友走到他身邊。
“最後還是來了，”傑克遜乏力地說，“我得了中風，我的整個右側癱瘓了。”
“你是怎麼知道的呢？”朋友問。
“因為，”傑克遜答道，“剛纔我在右腿上捏了幾次，但是一點感覺也沒有。”
這時，和傑克遜下棋的那位姑娘說道：“可是，先生，你剛纔捏到的是我的腿啊！”
不要以為這種錯誤的恐慌只會出現一位垂垂老去的人身上，實際上它在我們每個人的身上都存在，只不過表現的形式與程度不同而已。之所以這樣說，是因為每個人都會受到一種“記憶的自我參照效應”的影響。所謂“記憶的自我參照效應”，就是指我們在接觸到與自己有關的信息或者事情時，最不可能忽視或者出現遺忘。
英國的一家大公司日常工作費用開支很大，公司經理為了降低費用開支，想出了一個辦法。他雇了一位面孔冷酷、資歷很深、有會計工作經驗的人。經理讓這位會計師坐在前面有玻璃窗的辦公室里，這樣，他就可以看到在他前面辦公的所有的員工。公司經理告訴所有的員工說：“他是被雇來檢查所有的費用帳簿的。”
每天早晨公司職員都會把一疊費用帳簿擺在他的辦公桌上。到了晚上，他們又來把這些帳簿拿走交給會計部門。然而這位被請來的會計師根本未曾翻閱過那些帳簿，但是所有的員工都不知道這回事。
奇跡出現了，在會計師來公司“檢查”帳簿的一個月時間內，公司所有費用開支降低至原來的80％。但是實際上，這家公司請來的會計師每天並沒有檢查帳簿，但奇跡為什麼出現了呢？
這主要是公司的人員出現了“自我參照效應”。公司請會計師這一客觀事實，引起公司人員的神經衝動，開始產生心理活動，感知到“檢查”，對“檢查”做出整體反映，就是要進行自律，不能胡亂開支。
我們在學習新東西的時候也常常有這種效應發生作用。
一方面，我們在學習新東西的時候，常常會將這些東西與自己聯繫起來。如果學到的東西與我們自身有密切關係的話，學習的時候就有動力，而且不容易忘記。
但是另一方面，這種效應也有其不利影響。比如醫學院的學生常常碰到這種情況，每當老師介紹一種病癥的時候，學生總免不了會先想到自己是否出現過類似的徵兆，如果不巧有兩三點看似符合，就開始驚慌，懷疑自己是否已經病入膏肓，其實自己一點都沒事。
這個記憶現象除了在我們的日常生活和學習中可以發揮作用之外，也可用在廣告中。有這樣一個研究，讓被試看一則照相機的圖片廣告，然後分別問他們三個問題：這張圖片有沒有紅色、這是什麼、你用過這種產品嗎。過後，讓被試者回憶照相機的牌子，結果被問過第三個問題的人回憶得最好。很顯然，第三個問題與我們自身有直接的聯繫。
巧用這種效應！！