光環效應

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光環效應(Halo Effect)

目錄

什麼是光環效應

  光環效應(Halo Effect)又稱“暈輪效應”、“成見效應”、“光圈效應”、“日暈效應”、“以點概面效應”、“月暈效應”,它是一種影響人際知覺的因素。指在人際知覺中所形成的以點概面或以偏概全的主觀印象。

  提出者:暈輪效應最早是由美國著名心理學家愛德華·桑戴克於20世紀20年代提出的。

  一個人的某種品質,或一個物品的某種特性一旦給人以非常好的印象,在這種印象的影響下,人們對這個人的其他品質,或這個物品的其他特性也會給予較好的評價。

  光環效應又稱暈輪效應,它是一種影響人際知覺的因素。這種愛屋及烏的強烈知覺的品質或特點,就像月暈的光環一樣,向周圍瀰漫、擴散,所以人們就形象地稱這一心理效應為光環效應。和光環效應相反的是惡魔效應。即對人的某一品質,或對物品的某一特性有壞的印象,會使人對這個人的其他品質,或這一物品的其他特性的評價偏低。

名人效應是一種典型的光環效應

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗P
C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
100個定律
金魚缸效應蟻群效應
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
吉德林法則Yerkes-Dodson
法則
競爭優勢效應約翰遜效應
監獄角色模擬
實驗
野鴨精神
棘輪效應郵票效應
近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
[編輯]

  不難發現,拍廣告片的多數是那些有名的歌星、影星,而很少見到那些名不見經傳的小人物。因為明星推出的商品更容易得到大家的認同。一個作家一旦出名,以前壓在箱子底的稿件全然不愁發表,所有著作都不愁銷售,這都是光環效應的作用。

  企業怎樣才能讓自己的產品為大眾瞭解並接受?一條捷徑就是讓企業的形象或產品與名人相粘連,讓名人為公司做宣傳。這樣,就能藉助名人的“名氣”幫助企業聚集更旺的人氣。要做到人們一想起公司的產品就想到與之相連的名人。

阿迪達斯的足球運動鞋

  現在,阿迪達斯的足球運動鞋幾乎無人不知,無人不曉。然而,沒有幾個人知道,這家德國的體育用品公司是怎樣出名的。它之所以聞名於世,是依賴於它很好地利用了奧運會這個資源。

  阿迪達斯足球鞋走向世界的契機是1936年的奧運會。這一年,公司創始人阿迪·達斯勒突發奇想,製作了一雙帶釘子的短跑運動鞋。怎樣使這種樣式特別的鞋賣個好價錢呢?為此阿迪頗費了一番腦筋。他聽到一個消息:美國短跑名將歐文斯最有希望奪冠。於是他把釘子鞋無償地送給歐文斯試穿,結果不出所料,歐文斯在那屆運動會上四次奪得金牌。當所有的新聞媒介、億萬觀眾爭睹名星風采時,那雙造型獨特的運動鞋自然也特別引人註目。奧運會結束後,由阿迪獨家經營的這種定名為“阿迪達斯”的新型運動鞋便開始暢銷世界,成為短跑運動員的必備之物。

  以後,每逢有新產品問世,阿迪總要精心選擇試穿的運動員和產品的推出時機。

  1954年,世界盃足球賽在瑞士舉行,年事已高的阿迪推出一個新品種--可以更換鞋底的足球鞋。決賽那天,體育場一片泥濘,匈牙利隊員在場上踉踉蹌蹌,而穿阿迪達斯的德國隊球員卻健步如飛,並首次登上世界冠軍的寶座。阿迪達斯新型運動鞋又一次引起轟動效應,使得整個聯邦德國,乃至全世界的體育界,都成了阿迪達斯的商業舞臺,其產品供不應求。

  1970年,墨西哥世界盃足球賽開幕,人們驚異地發現聯邦德國名將烏韋·賽勒爾在綠茵場上馳騁如故。而在此之前他腿部受傷的消息已傳揚多時,許多人都在深深地為他惋惜。阿迪特意為他趕製了一雙球鞋,使他得以重返球場。賽勒爾的這雙鞋自然又一次成了賽場新聞而傳遍世界,阿迪達斯又身價倍增地和明星的名字聯在一起。

  在外人看來,阿迪達斯運動鞋似乎與冠軍有著某種必然的聯繫,穿上它就意味著成功。其實,這種必然聯繫來源於阿迪多次對成功者的準確預測與選擇。也就是說,只有把握好產品的推出時機,才能借名人聲譽創出名牌產品,而這也成為了阿迪達斯得以成功的奧秘。

天津的飛鴿牌自行車

  中國天津的自行車品牌飛鴿得以揚名海外,也是因為很好地利用了名人效應的結果。

  天津自行車廠是一家百年老廠,也是世界最大的自行車製造廠之一。它製造的飛鴿牌自行車行銷神州大地,極受消費者歡迎。但是,作為一家世界級的自行車生產廠家,僅僅滿足於國內市場是遠遠不夠的。天津自行車廠為把自己的自行車推向世界,費了不少的勁,但都不得門徑。

  1989年2月,正為開拓海外市場犯愁的自行車廠領導得到了一個消息:新當選的美國總統布希即將訪華。領導們眼睛一亮,認為有辦法了。原來,布希夫婦是一對自行車迷,酷愛自行車運動。他們想從這一點找到打開海外市場的突破口。

  天津自行車廠把自己的想法告訴了新華社,願意把飛鴿牌自行車作為禮品,送給布希夫婦。新華社認為這是個好辦法,於是將這個想法又上報給了國務院。國務院對這件事十分重視,最後答應以剛投產的飛鴿QF83型男車和QF84型女車作為送給布希夫婦的禮品車。

  當2月25日李鵬總理將這兩輛自行車作為禮物送給布希夫婦時,他們顯然十分高興,並當場表示明天就會騎一騎。這個場面被全世界上百家新聞單位進行了報道。通過新聞的傳播,飛鴿牌自行車開始名揚全世界。天津自行車廠抓緊時機,加快了向美國出口自行車的步伐。不久,造型新穎、性能可靠的飛鴿牌自行車就源源不斷地飛到了美國。藉助於布希夫婦,飛鴿牌自行車終於打開了海外市場。

  名人本身不能為企業創造什麼價值,但是其在公眾中的無形影響力卻是企業求之而不得的。所以,要想使你的產品迅速為大眾所知,打開銷路,最好的辦法就是找名人為你做廣告

暈輪效應與首因效應的區別[1]

  暈輪效應與首因效應有很大區別。“第一印象”是以儀容儀錶、言談舉止為素材而形成的,帶有較多的情緒色彩。受其影響,人們會喜歡或不喜歡與對方交往,但不能明確地說出對方“是什麼人”。“暈輪效應”是在與對方交往了一段時間後,因瞭解對方的某一特別突出的品質並據此進行“故事化”的推理而產生的。人際認知要比“第一印象”更有深度。人們已能“持之有據”地說對方是“好人”或是“壞人”。

  從時間上說,“首因效應”在前,“暈輪效應”在後。但是在人際交往中,往往是“第一印象”仍在起作用的時候,“暈輪”也開始起作用了。這樣“首因效應”就會像“增效劑”一樣地去增強“暈輪效應”。“暈輪效應”作用時間比“首因效應”要長,它可以持續到人際交往的全過程。

參考文獻

  1. 趙淑雲.旅游心理學.2009
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評論(共24條)

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Cf0239 (討論 | 貢獻) 在 2009年7月20日 18:27 發表

機遇很重要!

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99.231.144.* 在 2009年10月21日 11:40 發表

同樣認為機遇很重要,但是機遇是建立在對自己的資源的合理應用和對時機的分析與把握上。不然一樣沒用。

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218.9.74.* 在 2009年10月23日 15:32 發表

在中國的國有改製企業,要想發展好在資源配置和機制上要將新舊優勢發揮到極致:資源配置上要政企一體,在運營機制上要政企分離!

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人鱼走尽 (討論 | 貢獻) 在 2009年12月30日 12:01 發表

謝謝智庫 頂

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202.103.251.* 在 2010年1月3日 16:14 發表

有些分析,可能過於表象和簡單化了,不過,對於啟發還是很有作用的。

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116.23.85.* 在 2010年1月4日 12:02 發表

還行...

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Christy (討論 | 貢獻) 在 2010年1月14日 21:18 發表

所謂模型、效應之類的,都是簡化了的生活模式呈現出來的核心原理。只是提供一種分析的邏輯思路選擇。完全套用於分析實際生活當然會存在局限性。

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Fishlove (討論 | 貢獻) 在 2010年9月10日 15:15 發表

受益匪淺啊~

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221.7.131.* 在 2010年9月27日 11:10 發表

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121.29.213.* 在 2010年10月29日 16:20 發表

名人的光環效應是產品在有了知名度的同時獲得了美譽度,一個成功的公關確實能帶來不可小覷的效益!

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Freedomsunny (討論 | 貢獻) 在 2011年1月6日 14:59 發表

關鍵還是要看準時機

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218.24.75.* 在 2011年3月21日 14:11 發表

hao

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123.178.228.* 在 2011年8月30日 15:15 發表

機遇加上好的思路和策略可以為公司的發展、產品的推廣起到意想不到的作用。

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219.140.59.* 在 2011年11月2日 15:15 發表

第一印象很重要!

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邓凯 (討論 | 貢獻) 在 2012年5月25日 12:59 發表

謝謝這些網友們,讓我瞭解了這些知識!

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夏贤 (討論 | 貢獻) 在 2012年6月3日 06:57 發表

理性的人那麼少,不可避免的非理性。

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115.27.40.* 在 2012年9月10日 13:24 發表

這個有點像愛屋及烏?

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119.251.172.* 在 2013年4月7日 16:17 發表

謝謝智庫,不懂得讓我明白了,非常謝謝

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纪丽莹 (討論 | 貢獻) 在 2013年5月8日 23:12 發表

情人眼裡出西施 在產品質量有保障的情況下 明星的宣傳效應是巨大的

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(討論 | 貢獻) 在 2015年11月13日 13:18 發表

符合人們的思考方式的,由此及彼,合理的假設

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陸雲 (討論 | 貢獻) 在 2016年5月17日 15:58 發表

其實歸根結底還是對人性的敏銳把握

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M id 4e48d532dec149408b064731c1417dd8 (討論 | 貢獻) 在 2018年9月12日 11:20 發表

名人和明星代言其實就是帶來了流量和關註頻度,以及出於對這個代言人本身的人格和人品的信任轉而信任他代言的產品一定不錯。 互聯網時代也叫粉絲流量效應。

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林素雅 (討論 | 貢獻) 在 2019年3月11日 22:18 發表

天然覺得美女就是性格好,愛乾凈,善良的。再更近一點覺得五官好看,其他地方也好看

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勇敢的心 (討論 | 貢獻) 在 2019年6月13日 12:58 發表

但是 曾經有個研究表明 人們在真正發生購買的時候 並不會根據對廣告片的喜好決定購買 還是要回歸理智的 也就是說 人們的行為習慣是 廣告是廣告 購買是購買 不會發生混淆!

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