阿倫森效應

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

什麼是阿倫森效應

  阿倫森效應是指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物,最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。

  阿倫森是一位著名的心理學家,他認為,人們大都喜歡那些對自己表示贊賞的態度或行為不斷增加的人或事,而反感上述態度或行為不斷減少的人或事。為什麼會這樣呢?其實主要是挫折感在作怪。從倍加褒獎到小的贊賞乃至不再贊揚,這種遞減會導致一定的挫折心理,但一次小的挫折一般人都能比較平靜地加以承受。然而,繼之不被褒獎反被貶低,挫折感會陡然增大,這就不大被一般人所接受了。遞增的挫折感是很容易引起人的不悅及心理反感的。

阿倫森效應的實驗

  阿倫森效應的實驗是將實驗人分4組對某一人給予不同的評價,藉以觀察某人對哪一組最具好感。第一組始終對之褒揚有加,第二組始終對之貶損否定,第三組先褒後貶,第四組先貶後褒。

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗P
C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
100個定律
金魚缸效應蟻群效應
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
吉德林法則Yerkes-Dodson
法則
競爭優勢效應約翰遜效應
監獄角色模擬
實驗
野鴨精神
棘輪效應郵票效應
近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
[編輯]

  此實驗對數十人進行過後,發現絕大部分人對第四組最具好感,而對第三組最為反感。

阿倫森效應的啟示

  阿倫森效應提醒人們,在日常工作與生活中,應該儘力避免由於自己的表現不當所造成的他人對自己印象不良方向的逆轉。同樣,它也提醒我們在形成對別人的印象過程中,要避免受它的影響而形成錯誤的態度。

阿倫森效應的舉例分析

  1、有效利用

  在宿舍樓的後面,停放著一部爛汽車,大院里的孩子們每當晚上7點時,便攀上車廂蹦跳,嘭嘭之聲震耳欲聾,大人們越管,眾孩童蹦得越歡,見者無奈。這天,一個人對孩子們說:“小朋友們,今天我們比賽,蹦得最響的獎玩具手槍一支。”眾童嗚呼雀躍,爭相蹦跳,優者果然得獎。次日,這位朋友又來到車前,說:“今天繼續比賽,獎品為兩粒奶糖。”眾童見獎品直線下跌,紛紛不悅,無人賣力蹦跳,聲音疏稀而弱小。第三天,朋友又對孩子們說:“今日獎品為花生米二粒。”眾童紛紛跳下汽車,皆說:“不蹦了,不蹦了,真沒意思,回家看電視了。”

分析:“正面難攻”的情況下,採用“獎勵遞減法”可起到奇妙心理效應

  2、反例

  小剛大學畢業後分配到一個單位工作,剛一進單位,他決心好好地積極表現一番,以給領導和同事們留下非常好的第一印象。於是,他每天提前到單位打水掃地,節假日主動要求加班,領導佈置的任務有些他明明有很大的困難,也硬著頭皮一概承攬下來。

  本來,剛剛走上工作崗位的青年人積極表現一下自我是無可厚議的。但問題是小剛的此時表現與其真正的思想覺悟、為人處世的一貫態度和行為模式相差甚遠,夾雜著 “過分表演”的成分。因而就難以有長久的堅持性。沒過多久,小剛水也不打了,地也不拖了,還經常遲到,對領導佈置的任務更是挑肥揀瘦。結果,領導和同事們對他的印象由好轉壞,甚至比那些剛開始來的時候表現不佳的青年所持的印象還不好。因為大家對他已有了一個“高期待、高標準”,另外,大家認為他剛開始的積極表現是“裝假”,而“誠實”是我們社會評定一個人所運用的“核心品質”。

  3、一個故事

  國外一位老人,退休後想圖個清凈,於是就在湖區買了一所房子.住下的前幾周倒還太平。可是不久,有幾個年輕人開始在附近追逐打鬧、踢垃圾桶、且大喊大叫。老人受不了這些噪音,出去對這些年輕人說:“你們玩得真開心。我喜歡熱鬧,如果你們每天都來這裡玩耍,我給你們每人一元錢”。年輕人當然高興,既玩了還能得錢,何樂而不為呢?於是他們更加賣力地鬧將起來。過了兩天,老人愁眉苦臉地說:“我到現在還沒收到養老金,所以,從明天起,每天只能給你們五角錢了。”年輕人雖然顯得不太開心,但還是接受了老人的錢。每天下午繼續來這裡打鬧,又過了幾天,老人“非常愧疚”地對他們講“真對不起,通貨膨脹使我不得不重新計劃我的開支,所以每天只能給你們一毛錢了。”“一毛錢?”一個年輕人臉色發青,“我們才不會為區區一毛錢在這裡浪費時間呢,不幹了。”從此,老人有了安靜悠然的日子。

  這個故事中,老人的智慧其實暗合了心理學上的“阿倫森效應”。

  實際上,“阿倫森效應”在組織生活中也是常見的。比如以為剛剛畢業的大學生來到政府部門工作,從被保護的環境一下子跳入了一個競爭性的環境,很容易發生“適應不良症”。作為新人,開始時的勤奮工作可能被領導和同事重視並得到贊揚,但日子一長,從局外人逐漸成為局內人,領導的表揚沒了,同事的贊賞少了,他會感到不自在,感到自己可有可無,無足輕重,產生挫折心理,所以工作積極性大受影響,沒有初來時的那股幹勁了,孰不知這種由勤到不勤的轉變,對領導和同事而言,同樣會產生:“褒獎遞減”作用,形成“阿倫森效應”,對其表露出不滿。這會進一步加劇該學生的挫折感,使其更加懶散,進而大家對其更沒有好印象。這種惡性迴圈會使這位大學生越來越陷入一種非常失敗的關係之中。

本條目對我有幫助215
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

Angle Roh,Cabbage,Zfj3000,Dan,黄金通,Lin,Mis铭.

評論(共38條)

提示:評論內容為網友針對條目"阿倫森效應"展開的討論,與本站觀點立場無關。
218.25.213.* 在 2007年11月18日 23:32 發表

受益匪淺

回複評論
Zhangfanxp (討論 | 貢獻) 在 2007年11月29日 16:07 發表

幽默的故事,實用的哲理!贊!!!

回複評論
官小妞妞 (討論 | 貢獻) 在 2008年8月30日 13:43 發表

抓住並利用人們的心理特點,會有意想不到的效果。

回複評論
Tommy797 (討論 | 貢獻) 在 2008年10月22日 13:52 發表

收買人心,先貶後褒,呵呵

回複評論
Echoyuan (討論 | 貢獻) 在 2009年5月18日 23:00 發表

對於一些艱深的難題,只要能跳出思維定勢的怪圈,就定能找到易如反掌般的好計策~~

而,這良策,是建立在對人類心靈特性的嫻熟掌握基礎之上~~

上面的故事,真是令人忍俊不禁啊~~~

回複評論
Echoyuan (討論 | 貢獻) 在 2009年5月18日 23:01 發表

所謂:容易中包含著困難,困難中孕育著容易~~~

回複評論
Echoyuan (討論 | 貢獻) 在 2009年5月18日 23:24 發表

還有一點,從故事中,我們可以發現另一個新的法則:目標轉移法則

開始,小孩子們的目標純粹只是玩玩而已,後來,加上獎品,因為利益的驅使,將他們的目標轉移到了獎品上來,如此悄無聲息,真是厲害!

回複評論
Lulu2008 (討論 | 貢獻) 在 2009年9月8日 11:19 發表

高手~~~

回複評論
220.189.242.* 在 2009年10月10日 10:36 發表

怎麼解決這樣的問題呢?這是關鍵。

回複評論
123.118.111.* 在 2009年10月22日 11:23 發表

自我感覺應該去學習心理學了,好像非常的有用呢。

回複評論
58.37.228.* 在 2010年1月10日 21:08 發表

很受教育

回複評論
218.20.159.* 在 2010年1月17日 18:30 發表

目標悄無聲息轉移很好哈, 也說明利是人所共想的東西, 當然貶損遞減,褒獎遞加會增強彼此的心相近,增加好感; 而反之,貶損遞加,褒獎遞減也會減弱好感,和增強敵意。 可以建議一套貶損等級和褒獎等級的制度。最好在褒獎上具有無限延伸性,那麼對於人心的拉弄和穩定具有不一般的意義。

回複評論
122.234.252.* 在 2010年1月27日 00:40 發表

這裡列舉的幾個例子跟 過度理由效應 裡面例子 一樣的 這兩個效應有何相同跟不同之處呢?期盼高手解惑

回複評論
123.117.160.* 在 2010年3月23日 19:45 發表

打一棒子 給一甜棗 中國幾千年前就有了

回複評論
116.24.19.* 在 2010年4月12日 07:50 發表

不錯,

回複評論
114.33.205.* 在 2010年6月5日 16:14 發表

操作制約中的 正面噌強遞減效應 好酷

回複評論
123.155.209.* 在 2010年6月16日 21:23 發表

簡單說就是人際關係的中庸之道

回複評論
112.21.195.* 在 2010年11月14日 10:08 發表

故事+理論 很好懂的 贊一個!

回複評論
220.231.141.* 在 2010年12月21日 09:41 發表

我從小就想到很多這些心理問題了。看來內向也是有好處的

回複評論
116.18.21.* 在 2011年1月11日 01:20 發表

算是深入瞭解了!!! 贊~!!

回複評論
121.14.162.* 在 2011年7月8日 15:47 發表

過度理由

回複評論
110.252.221.* 在 2011年7月16日 17:01 發表

開始工作時,不能過於表現自己

回複評論
along (討論 | 貢獻) 在 2011年8月15日 21:12 發表

剛開始工作時懶一點不是 ,別人對你的看法上升空間很大呵呵

回複評論
jashion888 (討論 | 貢獻) 在 2011年11月17日 16:06 發表

不錯不錯,算是看懂了

回複評論
121.8.171.* 在 2012年2月14日 13:18 發表

逐漸遞減正激勵也是一種負激勵!所以人一步一步腳踏實地走近美好的生活是很好的選擇,從天上掉下來則讓人難以接受!80、90後們喜歡上繁華的都市,不願意回到生養自己的窮地方就是這個道理!

回複評論
Just (討論 | 貢獻) 在 2013年3月26日 16:53 發表

先小人,後君子

回複評論
119.97.202.* 在 2013年10月22日 20:04 發表

小故事里大智慧,很有感悟!

回複評論
易俊 (討論 | 貢獻) 在 2014年3月11日 15:37 發表

有道理喔!受益匪淺!

回複評論
朱炽诚 (討論 | 貢獻) 在 2016年7月19日 14:38 發表

對於剛工作的畢業生來說,很受用。

回複評論
Yang7301279 (討論 | 貢獻) 在 2016年7月20日 11:32 發表

管理者同樣要懂得運用這個理論

回複評論
Zhousir520 (討論 | 貢獻) 在 2016年7月20日 12:39 發表

人性的一個字“貪”!

回複評論
陸雲 (討論 | 貢獻) 在 2016年7月20日 17:19 發表

along (討論 | 貢獻) 在 2011年8月15日 21:12 發表

剛開始工作時懶一點不是 ,別人對你的看法上升空間很大呵呵

這個效應只是針對特定情形,可千萬不要誤解,那個先小人後君子更不可取,你要明白你做事做工作的真正目的是什麼,工作可不是做給別人看的,對待生活工作耍這種小聰明是自欺欺人,最終會害了自己

回複評論
180.166.39.* 在 2016年7月22日 10:16 發表

這種對於那些能夠被物質利益所控制的人有效吧。。

回複評論
180.166.39.* 在 2016年7月22日 10:25 發表

122.234.252.* 在 2010年1月27日 00:40 發表

這裡列舉的幾個例子跟 過度理由效應 裡面例子 一樣的 這兩個效應有何相同跟不同之處呢?期盼高手解惑

我覺得可能 過度理由效應會在關註物質激勵的同時也會關註精神方面的激勵吧,從而形成內外部共同的驅動力,而 這裡的理論可能更多地說的是物質方面。

回複評論
59.67.231.* 在 2016年11月17日 22:36 發表

不錯

回複評論
117.166.229.* 在 2017年7月18日 22:42 發表

有點意思

回複評論
Vivianni (討論 | 貢獻) 在 2018年5月1日 18:47 發表

218.20.159.* 在 2010年1月17日 18:30 發表

目標悄無聲息轉移很好哈, 也說明利是人所共想的東西, 當然貶損遞減,褒獎遞加會增強彼此的心相近,增加好感; 而反之,貶損遞加,褒獎遞減也會減弱好感,和增強敵意。 可以建議一套貶損等級和褒獎等級的制度。最好在褒獎上具有無限延伸性,那麼對於人心的拉弄和穩定具有不一般的意義。

精神上的制度怎麼建立

回複評論
Chen (討論 | 貢獻) 在 2018年12月12日 21:56 發表

很實用

回複評論

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成