因果定律

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　　因果定律：既蘇格拉底的因果定律，或者稱之為因果法則。因果定律認為，每一個結果都有一個特定的原因或者多個原因。這條定律表明：每一個事件的發生都有一個理由。商業上或個人生活上的成功或失敗都不是偶然的，兩者都有因果關係可以解釋。

　　因果定律以最朴素的形式表明，假如生活里有自己想得到的結果，你只需追溯前人，看一看哪些人沒有得到這個結果，再查一查獲得這個結果的人是怎麼做 的，然後做與他或她同樣的事情。假如你做了其他成功人士所做的同樣的事情，最終你將獲得和他們一樣的結果。這不是奇跡，而是一個規律。

　　你生活的方向以及發生在你身上的每一件事情都由你的思維方式所決定，由此刻你大腦里正在進行的思維所決定，無論它們是積極的還是消極的、建設性的還是危險的。其中最好的消息就是：如果你改變了思維，你就改變了生活。

　　因果法則必然會導出耕耘收穫法則。不管你在生活和事業中種植了什麼東西，你會不多不少地得到應有的收成。假如你辛勤工作、嚴以律己、堅定心志、不屈不撓，你就會得到相對的尊重、地位、肯定、銷售上的成功、經濟上的成就。要怎麼收穫，就先要怎麼栽。

　　耕耘收穫法則的另外一種說法就是，你今天的生活是過去耕耘的結果。當你環顧生活中的各方面——你的健康、你的人際關係、你的收入、你的業績水準、你對事業的滿意度與安全感——你現在所看到的是過去耕耘，亦即投人生產因素的成果。

　　不管基於何種原因，如果你對現在的收穫不滿意，那麼完全要看你自己願不願意立刻開始改變耕耘方式。假如你想改變生活，就要投入不一樣的生產因素。就像農人用不同的種子會長出不同的果實一樣，你必須植入不同的思想與行動，才能獲得不同的結果。

　　因果法則對你職業生涯的涵義是，假如你要成為行業中最成功、收入最高的銷售人員， 你就要去發現其他高收入、高成就的銷售人員所做的事情，並且學著去做。假如你能夠不斷去做得和他們一樣好，你最後也會得到同樣的結果。這是一個法則並不是一個原理或意見。它和地心引力一樣，是不會改變也無法避免的。因果法則的相反就是，假如你一心嚮往別人的成就，卻不去執行他們成功的原因，你就無法得到同樣的結果。假如你不去做其他成功者所做的事情，你就不能夠得到和那些成功者一樣的結果。