皮格馬利翁效應

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

皮格馬利翁效應(Pygmalion Effect)

目錄

皮格馬利翁效應

  皮格馬利翁效應,也有譯“畢馬龍效應”、“比馬龍效應”,由美國著名心理學家羅森塔爾和雅格布森在小學教學上予以驗證提出。亦稱“羅森塔爾效應(RobertRosenthal Effect)”或“期待效應”“說你行,你就行,不行也行;說你不行,你就不行,行也不行。”

  皮格馬利翁效應是說人心中怎麼想、怎麼相信就會如此成就。你期望什麼,你就會得到什麼,你得到的不是你想要的,而是你期待的。只要充滿自信的期待,只要真的相信事情會順利進行,事情一定會順利進行,相反的說,如果你相信事情不斷地受到阻力,這些阻力就會產生,成功的人都會培養出充滿自信的態度,相信好的事情會一定會發生的。這種稱為積極期望的態度是贏家的態度。事前就期待你一定會贏,而且堅守這種看法,因此,只要你充滿自信的期待。即使你期待時所把持的資料是不正確的,你仍然會得到你所期望的結果。在我們生活中,父母親對我們的期望,老闆對我們的期望,我們對別人的期望,特別是對兒女、對配偶、對同事、部屬的期望,以及我們對自己的期望,都是對我們生活是否愉快是有重大影響的期望,假如你對自己有極高且積極的期望,每天早上對自己說:“我相信今天一定會有一些很棒的事情發生”。這個練習就會改變你的整個態度,使你在每一天的生活中都充滿了自信與期望。

  皮格馬利翁效應告訴我們,當我們懷著對某件事情非常強烈期望的時候,我們所期望的事物就會出現。

皮格馬利翁效應由來

  皮格馬利翁是古希臘神話中塞普勒斯國王。這個國王性情孤僻,常年一人獨居。他善於雕刻,孤寂中用象牙雕刻了一座表現了他理想中的女性的美女像。久而久之,他竟對自己的作品產生了愛慕之情。他祈求愛神阿佛羅狄忒賦予雕像以生命。阿佛羅狄忒為他的真誠所感動,就使這座美女雕像活了起來。皮格馬利翁遂稱她為伽拉忒亞,並娶她為妻。後人就把由期望而產生實際效果的現象叫做皮格馬利翁效應。

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗P
C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
100個定律
金魚缸效應蟻群效應
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
吉德林法則Yerkes-Dodson
法則
競爭優勢效應約翰遜效應
監獄角色模擬
實驗
野鴨精神
棘輪效應郵票效應
近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
[編輯]

  在這個神話的基礎上,美國著名心理學家羅森塔爾(RobertRosenthal)和雅格布森進行了一項有趣的研究。他們先找到了一個學校,然後從校方手中得到了一份全體學生的名單。在經過抽樣後,他們向學校提供了一些學生名單,並告訴校方,他們通過一項測試發現,這些學生有很高的天賦,只不過尚未在學習中表現出來。其實,這是從學生的名單中隨意抽取出來的幾個人。有趣的是,在學年末的測試中,這些學生的學習成績的確比其他學生高出很多。研究者認為,這就是由於教師期望的影響。由於教師認為這個學生是天才,因而寄予他更大的期望,在上課時給予他更多的關註,通過各種方式向他傳達“你很優秀”的信息,學生感受到教師的關註,因而產生一種激勵作用,學習時加倍努力,因而取得了好成績。這種現象說明教師的期待不同,對兒童施加影響的方法也不同,兒童受到的影響也不同。借用希臘神話中出現的主人公的名字,羅森塔爾把它命名為皮格馬利翁效應。

  心理學家威廉·詹姆斯說過,人性最深切的渴望就是獲得他人的贊賞,這是人類有別於動物的地方。對於孩子來說,由於年齡小,心理幼稚,他們最強烈的需求和最本質的渴望就是得到別人的稱贊,尤其是來自父母的鼓勵。一個人如果在童年時代很少被稱贊,就會直接影響到他的發展,甚至導致他一生的個性缺陷。

皮格馬利翁效應的案例

  頑童當州長的故事是皮格馬利翁效應的一個典型。羅傑·羅爾斯出生在紐約的一個叫做大沙頭的貧民窟,在這裡出生的孩子長大後很少有人獲得較體面的職業。羅爾斯小時候,正值美國嬉皮士流行的時代,他跟當地其他孩子一樣,頑皮、逃課、打架、鬥毆,無所事事,令人頭疼。幸運的是:羅爾斯當時所在的諾必塔小學來了位叫皮爾·保羅的校長,有一次,當調皮的羅爾斯從窗臺上跳下,伸著小手走向講臺時,出乎意料地聽到校長對他說,我一看就知道,你將來是紐約州的州長。校長的話對他的震動特別大。從此,羅爾斯記下了這句話,“紐約州州長”就像一面旗幟,帶給他信念,指引他成長。他衣服上不再沾滿泥土,說話時不再夾雜污言穢語,開始挺直腰桿走路,很快成了班裡的主席。四十多年間,他沒有一天不按州長的身份要求自己,終於在51歲那年,他真的成了紐約州州長,而且是紐約歷史上第一位黑人州長。

  通用電氣的前任CEO傑克·韋爾奇就是皮格馬利翁效應的實踐者。他認為,團隊管理的最佳途徑並不是通過“肩膀上的杠杠”來實現的,而是致力於確保每個人都知道最緊要的東西是構想,並激勵他們完成構想。韋爾奇在自傳中用很多辭彙描述那個理想的團隊狀態,如“無邊界”理論、四E素質(精力、激發活力、銳氣、執行力)等等,以此來暗示團隊成員“如果你想,你就可以”。在這方面,韋爾奇還是一個遞送手寫便條表示感謝的高手,這雖然花不了多少時間,卻幾乎總是能立竿見影。因此,韋爾奇說:“給人以自信是到目前為止我所能做的最重要的事情。”

  有“經營之神”美譽的松下幸之助也是一個善用皮格馬利翁效應的高手。他首創了電話管理術,經常給下屬,包括新招的員工打電話。每次他也沒有什麼特別的事,只是問一下員工的近況如何。當下屬回答說還算順利時,松下又會說:很好,希望你好好加油。這樣使接到電話的下屬每每感到總裁對自己的信任和看重,精神為之一振。許多人在皮格馬利翁效應的作用下,勤奮工作,逐步成長為獨當一面的高才,畢竟人有70%的潛能是沉睡的。

  美國鋼鐵大王卡內基選拔的第一任總裁查爾斯·史考伯說:“我認為,我那能夠使員工鼓舞起來的能力,是我所擁有的最大資產。而使一個人發揮最大能力的方法,是贊賞和鼓勵。再也沒有比上司的批評更能抹殺一個人的雄心……我贊成鼓勵別人工作。因此我急於稱贊,而討厭挑錯。如果我喜歡什麼的話,就是我誠於嘉許,寬於稱道。我在世界各地見到許多大人物,還沒有發現任何人--不論他多麼偉大,地位多麼崇高--不是在被贊許的情況下,比在被批評的情況下工作成績更佳、更賣力氣的。”史考伯的信條同卡內基如出一轍。正是因為兩人都善於激勵和贊賞自己的員工,才穩固地建立起了他們的鋼鐵王國。

  當下屬出現失誤時,激勵就尤為重要了。美國石油大王洛克菲勒的助手貝特福特,有一次因經營失誤使公司在南美的投資損失了40%。貝特福特正準備挨罵,洛克菲勒卻拍著他的肩說:全靠你處置有方,替我們保全了這麼多的投資,能幹得這麼出色,已出乎我們意料了。這位因失敗而受到贊揚的助手後來為公司屢創佳績,成為了公司的中堅人物。

  人類本性中最深刻的渴求就是贊美。每個人只要能被熱情期待和肯定,就能得到希望的效果。管理者應該而且必須賞識你的下屬,要把賞識當成下屬工作中的一種需要。贊美下屬會使他們心情愉快,工作更加積極,用更好的工作成果來回報你,何樂而不為呢!

皮格馬利翁效應啟示

  皮格馬利翁效應告訴我們,對一個人傳遞積極的期望,就會使他進步得更快,發展得更好。反之,向一個人傳遞消極的期望則會使人自暴自棄,放棄努力。

  皮格馬利翁效應在學校教育中表現得非常明顯。受老師喜愛或關註的學生,一段時間內學習成績或其他方面都有很大進步,而受老師漠視甚至是歧視的學生就有可能從此一蹶不振。一些優秀的老師也在不知不覺中運用期待效應來幫助後進學生。在企業管理方面,一些精明的管理者也十分註重利用皮格馬利翁效應來激發員工的鬥志,從而創造出驚人的效益。

  在現代企業里,皮格馬利翁效應不僅傳達了管理者對員工的信任度和期望值,還更加適用於團隊精神的培養。即使是在強者生存的競爭性工作團隊里,許多員工雖然已習慣於單兵突進,我們仍能夠發現皮格馬利翁效應是其中最有效的靈丹妙藥。

相關條目

本條目對我有幫助316
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

評論(共41條)

提示:評論內容為網友針對條目"皮格馬利翁效應"展開的討論,與本站觀點立場無關。
59.42.251.* 在 2009年3月23日 14:42 發表

嘿嘿... 厲害...

回複評論
58.247.193.* 在 2009年5月22日 10:51 發表

非常好的結論應用起來真的是這樣謝謝

回複評論
155.69.161.* 在 2009年8月20日 19:00 發表

VERY GOOD

回複評論
59.45.28.* 在 2009年8月30日 15:42 發表

謝謝指導,使我終於把實際與理論聯繫起來!感激!

回複評論
219.133.91.* 在 2009年11月10日 09:28 發表

成功源於積極地心理暗示

回複評論
113.110.198.* 在 2009年11月11日 15:32 發表

有點像馬太效應一樣的感覺啊!

回複評論
59.45.123.* 在 2009年12月3日 14:24 發表

非常棒,思想決定行為,行為決定結果

回複評論
凤辣子 (討論 | 貢獻) 在 2009年12月7日 13:21 發表

心理暗示的作用不可估量,曾經我也因為一句話的鼓勵而改變了我整個人

回複評論
60.172.129.* 在 2009年12月14日 16:06 發表

得到別人賞識、尊敬理所當然的是最令人神往心醉的了!不管現實物質條件好壞,只要別人是基於事實的真心誠意的認可你,那還有什麼渴求的呢?當然,被老闆虛情假意的耍弄,那是另當別論!是否出於真心,是試金石!

回複評論
203.162.3.* 在 2009年12月20日 21:28 發表

這個理論只對當受稱讚者是個有潛能的人 , 反之 , 若該理論用於傭才, 則無法發揮其作用了. 然而 , 對人試一試亦無礙

回複評論
116.26.52.* 在 2010年1月8日 11:39 發表

不管是否出於企業利益考慮,在日常生活中我們都需要對別人多鼓勵,少挖苦,己所不欲勿施於人,如果能幫助身邊的人成功,於己於他都是好的

回複評論
59.53.182.* 在 2010年5月20日 06:56 發表

113.110.198.* 在 2009年11月11日 15:32 發表

有點像馬太效應一樣的感覺啊!

馬太效應 講的是關於資源的朝向 皮革瑪麗翁說的是成功源於積極的心理暗示,,,區別呀!!呵呵

回複評論
116.117.200.* 在 2010年6月25日 17:04 發表

真是個賦有神性的理論,遺憾的是這些離我們的生活距離真的很遠。

回複評論
116.233.156.* 在 2010年8月9日 12:28 發表

動不動就舉偉人的例子,太他媽噁心了。沒成名的時候就啥屁效應沒有,成了名,連挖個鼻屎都有講究了。

回複評論
117.33.121.* 在 2010年9月20日 19:33 發表

很好!

回複評論
Oorgoo (討論 | 貢獻) 在 2010年12月30日 16:12 發表

116.233.156.* 在 2010年8月9日 12:28 發表

動不動就舉偉人的例子,太他媽噁心了。沒成名的時候就啥屁效應沒有,成了名,連挖個鼻屎都有講究了。

可能這個地方不大適合你。

回複評論
123.120.224.* 在 2011年2月24日 23:05 發表

其實就4個字:“心想事成”。

回複評論
61.157.226.* 在 2011年3月25日 09:52 發表

我認為這種心理暗示,主要表現在上對下,如果是下對上,就不可能有這種現象。所以說這種效應發生的前提是:對你產生期望的人,應該是你敬仰或喜歡的人。如上司,領導、長輩、老師或喜歡的人(如:如霜對蘇乞兒)

回複評論
CrystalIcey (討論 | 貢獻) 在 2011年4月17日 14:28 發表

最近就在想勇氣(Courage)和鼓勵(Encourage)的聯繫, 我覺得渴望鼓勵應該也是人性的一部分, 沒想到真有這樣的理論和我想到的差不多。

回複評論
112.249.203.* 在 2011年6月24日 10:35 發表

人之所以能,是因為相信能。

回複評論
113.64.227.* 在 2011年7月17日 15:09 發表

山羊-綿羊效應?

回複評論
59.175.233.* 在 2011年8月17日 14:05 發表

心想才能事成

回複評論
118.228.151.* 在 2011年11月26日 16:39 發表

對皮格馬利翁效應的認同確實是每一個教育工作者必須要學,然後教學一生多用幾次可能會成就很多人。

回複評論
113.15.54.* 在 2011年12月16日 17:54 發表

因人而異。其效應在於接受者人為!事在人為。

回複評論
183.5.227.* 在 2012年3月29日 10:28 發表

和《秘密》很像啊!

回複評論
123.62.27.* 在 2012年7月22日 16:15 發表

61.157.226.* 在 2011年3月25日 09:52 發表

我認為這種心理暗示,主要表現在上對下,如果是下對上,就不可能有這種現象。所以說這種效應發生的前提是:對你產生期望的人,應該是你敬仰或喜歡的人。如上司,領導、長輩、老師或喜歡的人(如:如霜對蘇乞兒)

特別贊同

回複評論
123.62.27.* 在 2012年7月22日 16:16 發表

吸引力法則,註意力成為事實!

回複評論
220.181.146.* 在 2012年10月29日 22:51 發表

竟然出自此處!

回複評論
58.210.7.* 在 2013年3月26日 11:05 發表

呵呵,這麼多人都知道秘密和吸引力法則

回複評論
114.95.2.* 在 2013年4月7日 13:50 發表

人之所以能是因為相信能。

回複評論
ivanpeng (討論 | 貢獻) 在 2013年12月11日 10:18 發表

皮格馬利翁效應過強,一個會造成巨大的壓力,反而不利達成目標. 再一個容易讓人生活在夢中,而不是現實當下.

回複評論
61.164.209.* 在 2014年3月13日 15:29 發表

作為效應有其可用性,但也有其局限性。不是每個人都會發生效應,也不是每個人都會發生同樣的效應。因人而異,區別對待,也許會更合適。

回複評論
Teick_jack (討論 | 貢獻) 在 2014年8月10日 02:45 發表

ivanpeng (討論 | 貢獻) 在 2013年12月11日 10:18 發表

皮格馬利翁效應過強,一個會造成巨大的壓力,反而不利達成目標. 再一個容易讓人生活在夢中,而不是現實當下.

這個效應不是說了嗎?是一種心裡暗示的肯定,不是無形壓力的告知。這個是肯定別人的能力,不斷的去自我意識強化,當然要註意區別人的性格,價值觀等等。這個效應是經過檢驗受到肯定的。事實也是如此,很多事情如果你想讓他變得好,你這麼去鼓勵了他,那麼他也會真的變成那樣。

回複評論
14.135.123.* 在 2014年8月25日 12:28 發表

突然發現自己不自信是屢受打擊造成的,受益匪淺

回複評論
27.153.88.* 在 2015年9月18日 19:59 發表

希望電腦能夠更快一些,會保護好電腦的。

謝謝,評論完畢! 敬禮,禮畢。

回複評論
61.139.254.* 在 2016年4月22日 16:05 發表

今後我也要多多鼓勵我的成員才行

回複評論
61.129.79.* 在 2018年8月6日 16:06 發表

我是之前在running man里看得到,就點進來了

回複評論
风中一匹狼 (討論 | 貢獻) 在 2018年11月2日 01:30 發表

中央財經大學打卡

回複評論
陆海琛 (討論 | 貢獻) 在 2018年11月2日 09:22 發表

這個效應和赫茲伯格的雙因素理論聯繫起來考慮。 它成功的根源在我看來是解放和發展他人,人本身就有這些能力而未被使用,並不是憑空創造了新的能力。通過他人的承認和期待,改變自己對自身進而對事物的看法,採取不同以往的行為行事。這是改變了主觀環境,帶來更滿意的工作環境,促進人們積極和努力。

回複評論
183****8977 (討論 | 貢獻) 在 2018年11月2日 15:30 發表

這說明夢想還是要有的,萬一實現了呢

回複評論
106.117.29.* 在 2019年3月22日 21:47 發表

贊同

回複評論

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成