皮爾·卡丹定理

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　　皮爾•卡丹定理：在用人上一加一不等於二，搞不好等於零。

　　提出者：法國著名企業家皮爾·卡丹

　　點評：有效搭配，方顯威力。

　　皮爾·卡丹定理告訴我們，人員合作的重要性和有效性。有效的合作可以突破數量疊加的效果，就是定理中一加一不等於二且大於二的情況，無效的組合可以使所有努力歸零。合理有效的進行人才配置，才能使其發揮最大的作用。

　　人與人的合作不是人力的簡單相加，而是複雜和微妙得多。在人與人的合作中，假定每一個人的能力都為1，那麼10個人的合作結果有時比10大得多，有時甚至比1還要小。因為人不是靜止的物，而更像方向不同的能量，相互推動時自然事半功倍，相互抵觸時則一事無成。因此，企業必須要考慮合理的人才組合，使各成員之間互相補充協作，各取所長，充分發揮各成員的優勢，實現團隊的有效合作。

　　對一個管理者來說，不但要做到知人，為企業羅織到儘可能多的人才，還要善任，讓每個優秀的人才都能找到他合適的位置。只有這樣，才能使人的才能得到最大限度的發揮，使人力資源得到最佳的配置，從而產生一加一大於二的效果。

　　企業整體是由所有個體員工共同組成的。當領導者能夠合理安排員工的時候，企業這個整體就會快速、健康的運轉起來；反之，如果安排的不合理，員工的潛能就得不到發揮，企業效率也就難以提高。另外，在合理地安排員工的工作崗位的同時，還要註意培養員工的團隊精神，這樣企業才能得到最優的組合配置以及最高的效率。

　　去過寺廟的人都知道，一進廟門，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們並不在同一個廟裡，而是分別掌管不同的廟。

　　彌勒佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什麼都不在乎，丟三落四，沒有好好地管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最後香火斷絕。

　　佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟裡，由彌勒佛負責公關，笑迎八方客，於是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙銖必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟裡一派欣欣向榮的景象。

　　用人之道，最重要的是要做好不同能力人才的搭配組合。搭配不當，事倍功半；搭配得當，事半功倍。

　　美國著名運動生產商耐克公司引進霍華德·斯魯謝爾的舉措，為我們提供了一個在人才搭配上一加一大於二的經典案例。

　　霍華德·斯魯謝爾在運動界向來名聲在外，人稱"鐵齒霍華德"或"橘子經紀"（他的頭髮是橘色的）。斯魯謝爾曾為許多著名運動員擔任代理，包括鼎鼎大名的美式橄欖球四分衛丹·法斯和身輕如燕的接球手林·斯旺。許多新興運動員經紀公司認為，霍華德·斯魯謝爾開創了現代運動員代理人的新紀元。在擔任代理人的歲月里，斯魯謝爾最為人津津樂道的是1970年，斯魯謝爾代表匹茲堡鋼鐵人隊19名隊員與以強硬出名的隊方談判。在他的努力下，球員向球隊爭取到了在合約內附加"不減薪"的子條款，而他也因此一役，數度被稱為"體育界最強悍"的人。

　　20世紀70年代，耐克公司已經漸漸露出了要趕超阿迪達斯公司，成為運動服裝界的老大的苗頭。由於市場需求的不斷擴大，耐克公司迫切需要一個對運動有激情，懂策劃並極富談判天賦的人掌舵護航。耐克的老闆菲爾·奈特在這些方面顯然並不擅長。他需要引進人才，而在他看來，斯魯謝爾絕對是最佳人選。在菲爾·奈特眼中，斯魯謝爾的最可貴之處在於"將討價還價的談判升華成為一種藝術"。而這正是面臨擴大市場後公關事務增多的菲爾·奈特最缺少的東西。

　　奈特是頗費周折後才使斯魯謝爾同意到耐剋服務的，而且斯魯謝爾還只同意到耐克做半職的工作。斯魯謝爾說，他需要為很多人服務，而且自己也不適合全職的工作。但為了能讓斯魯謝爾為自己工作，奈特爽快地答應了。

　　在他們的合作生涯里，有這樣一個故事：有一次，斯魯謝爾被委派去談一些亞洲工廠的事情。回來後向奈特報告說他直覺認為有耐克的人在其中兩件案子里"撈了油水"。奈特不以為然，相信斯魯謝爾懷疑的兩人都是不錯的人。可後來的事實證明，斯魯謝爾是對的。事後，奈特頗有感慨地說："這家伙有成千上萬種情緒，讓人捉摸不透。他極不信任別人，但正是這種不信任人的特點，使他懂得看穿所有的小動作。而這些，正是我所缺少的。"

　　在斯魯謝爾看來，菲爾·奈特對錢並不精明，他本來可以更富有，但他與別的運動界企業領袖不同。他熱愛運動員，也熱愛比賽。他重視運動員更甚於重視他們所屬的隊伍。而這些往往會對他造成很大的物質損失。而斯魯謝爾的精細精神，相當大程度上可以彌補他的這一點。

　　奈特做事善於從大處著眼，而斯魯謝爾則精於"錙銖必較"，一粗一細，構成了一個完整的耐克的主體。在業界的眼中，斯魯謝爾成為了奈特的另一半自我，他與奈特雖然不相像，卻具有神奇的互補作用。正是這種神奇的互補作用，終於成就了奈克的巨大成功：20世紀70年代末80年代初，耐克就超過了阿迪達斯公司，成為了世界體育用品提供企業中當之無愧的老大。

• 皮爾·卡丹