全球化鏈條定律

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全球化鏈條定律 (Law of Global Chain)

目錄

什麼是全球化鏈條定律

  一部科幻小說中曾經有這樣的故事:××年後,人類開始移民月球。開拓者們攜帶著先進設備和必需的工具登陸月球,還帶來了各種植物和牲畜甚至小小的螞蟻。幾年過去了,這個離地球38萬公裡之遙的“生物圈”內,植物繁殖效率低下,動物吃不飽,連人類也開始餓肚子。最後查明的原因竟然是:當初忘記帶蜜蜂了。

  “全球化鏈條定律”是跨國企業一直遵循的定律,即:“follow your customers(追隨客戶)”和他們的“global key accounts(全球協議伙伴)”。不可避免地,他們要“一串一串”地梯隊性進入中國市場。在商業價值鏈上互為客戶,讓跨國公司們形成了豎看一條線,橫看一張網的類似於他們本土的商業環境。他們知道,如果每一個環節都有他們熟悉和適應的伙伴,他們將如魚得水”。

一家美國公司的全球化鏈條

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗P
C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
100個定律
金魚缸效應蟻群效應
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
吉德林法則Yerkes-Dodson
法則
競爭優勢效應約翰遜效應
監獄角色模擬
實驗
野鴨精神
棘輪效應郵票效應
近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
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  對於這家美國公司而言,業務分拆、業務全球化和業務收入構成轉型這三種轉變在過去十幾年中同時發生。基斯·諾斯布希認為,這是一種趨勢,也是許多美國公司面臨的共同問題。

  十月下旬,2006年艾倫·布拉德利(Allen-Bradley)自動化博覽會在美國東海岸的港口城市巴爾的摩市舉行。

  和一般的行業博覽會不同,這個博覽會的規模要小得多——不到100個攤位和8000個參觀人員。主辦方也不是行業協會或者專業的展覽公司,而是一家自動化設備公司——羅克韋爾自動化

  “這是我們公司的家庭聚會。”羅克韋爾自動化高級副總裁John P. McDermott戲謔地告訴記者。所有的參展商都是羅克韋爾自動化的合作伙伴,包括供應商、解決方案提供商、大學研究所、分銷商和業務戰略聯盟,包括像IBM思科蒂森克虜伯這樣的知名廠商。

  John P. Mc Dermott說:“最重要的是,我們不需要和競爭對手分享我們的客戶資源。”

  在為期一天的主題研討會上,企業家、政府官員和大學教授談得最多的是工業自動化的未來趨勢和全球化等話題,“全球供應鏈”和“中國”這兩個詞是出現最頻繁的詞。

  這不是一個孤立的現象。這家公司在過去20年的發展歷史和現狀,也正是美國公司在經濟全球化世界中的一個縮影。

業務重組和全球擴張

  十年前,羅克韋爾自動化還叫做羅克維爾國際集團,全球銷售額還有大約150億美元。十年中,這家公司經過幾次業務分拆,最後繼承羅可韋爾這個名字的是羅克韋爾自動化。2005年,這家公司的全球銷售額為55億美元,大約為十年前的三分之一。

  羅克韋爾自動化CEO基斯·諾斯布希Keith D. Nosbusch)並不認為這有什麼不對勁的。他告訴記者,這是公司從一個多元化公司轉變為一個專業化公司的過程,“羅克韋爾的業務越來越核心化,變成了今天的羅克韋爾自動化。”分拆之後的規模雖然縮小了,然而現金流、股市表現和競爭能力卻比以前強了很多。

  十年前,羅克韋爾還是一家類似於通用電氣的多元化公司,旗下有三大業務——自動化、半導體和航空航天業務,其中一些業務涉及國防。

  十年間,羅克韋爾在不斷做減法。現在,只有自動化業務保留了羅克韋爾這個名稱,這也就是目前的羅克韋爾自動化。

  基斯·諾斯布希(Keith D. Nosbusch)告訴記者:“我是學自動化專業出身,非常瞭解行業,而不用考慮航空航天的問題,從而更好地為客戶服務。”

  這個過程也許並不那麼順利。但羅克韋爾業務分拆的原則卻與傑克·韋爾奇提出的“數一數二”原則不謀而合:如果一個業務不能在一個行業占據前三名,那就賣掉它。現在,雖然羅克韋爾自動化的規模比以前小多了,但在自動化領域卻保持兩位數的增長率,成為北美最大的自動化公司。

  伴隨著業務重組的過程是全球化。上個世紀80年代開始,羅克韋爾自動化開始了在新興市場的開拓。基斯·諾斯布希告訴記者,該公司計劃在2009 年有一半的業務來自美國之外的區域,其中最重要的驅動力就是新興市場,包括“四大金磚”(BRIC,巴西、俄羅斯、印度和中國)。

  除此之外,就是業務收入構成的變化。基斯·諾斯布希表示,羅克韋爾自動化要擺脫目前主要依賴於硬體的現狀,希望硬體、軟體和服務收入能夠三分天下。為此,羅克韋爾將每年銷售收入的9%~12%投入到研發中去,主要的研究領域就是軟體、服務和材料等領域。

  對於這家美國公司而言,這三種轉變在過去十幾年中同時發生。基斯·諾斯布希認為,這是一種趨勢,也是許多美國公司面臨的共同問題。

供應鏈整合與有限分銷

  在論壇上,劍橋大學製造研究所高級研究員Paul Christodoulou認為,未來工業全球化的趨勢就是要將供應鏈的各個環節分配到全球最具競爭力的國家和地區,然後將這些供應鏈的不同環節組合起來,公司總部的主要職能就是管理這個全球供應鏈。

  這種趨勢在羅克韋爾自動化公司身上體現得非常明顯。John P. McDermott告訴記者,這個展覽會的目的之一就是要將羅克韋爾自動化所涉足的供應鏈的每一個環節的公司都聚在一起,通過這種面對面的接觸,增強這個環球供應鏈的透明度和效率。

  羅克韋爾自動化的合作伙伴除了那些中小公司之外,還有一些規模上比它更大的公司,如IBM思科蒂森克虜伯

  IBM工業供應鏈管理部副總裁Bruce Anderson在解釋為什麼IBM和羅克韋爾能夠成為合作伙伴時說,IBM和羅克韋爾自動化之間能夠整合製造服務信息,在製造層面達成一個雙贏的局面。在這裡,製造是一種差異化的競爭能力。

  最能體現羅克韋爾自動化對供應鏈控制的是這家公司和經銷商的關係。這家公司在全球有500個分銷商,在中國有30個分銷商。 John P. McDermott告訴記者,羅克維爾自動化挑選經銷商時,大多數會採用有限分銷(Limited Distribution)政策。

  JohnP.McDermott解釋說,有效分銷就是在一個城市只找一個經銷商,然後對他進行人才培訓,甚至會給予他們資金上的幫助。這種分銷模式能夠將分銷商和生產商的利益緊密聯繫起來,並保證經銷商的利益,因此生產商對銷售渠道的控制力也會加強。

  羅克維爾自動化中國區的市場經理李仲傑告訴記者,在中國,這家公司在一個城市只找一家分銷商,這家分銷商也通常只賣這家公司的產品。羅克維爾自動化會給這家分銷商大量的培訓,甚至在店面佈置上給他們一些支持,並且每年安排一些分銷商來參加這家公司的展覽會。

  這種和分銷商的密切關係往往需要羅克韋爾自動化投入更多的資源。這些分銷商也能通過這種合作得到比較高的利潤率,因此他們有比較高的忠誠度。更重要的是,通過這種緊密的合作,羅克韋爾自動化對供應鏈的分銷緩解有了更強的控制,從而更有效地控制交貨質量和交貨時間。

  羅克韋爾自動化亞太區總裁夏明偉(Scott Summerville)表明,羅克韋爾自動化的產品價格通常要比競爭對手高一點,但因為這一項政策導致交貨質量和交貨時間提高了,反而能降低購買者的“總體擁有成本”,這也是一種競爭優勢。

  據瞭解,目前大多數國外的自動化公司在中國採用無限分銷政策。無限分銷通常是在一個城市找多家分銷商,分銷商之間形成一種相互競爭的關係。 John P. McDermott認為,無限分銷的經銷商和廠家的關係不如有限分銷的這種關係緊密,因此交貨質量和交貨時間也沒有那麼有保證,分銷商的忠誠度也會增強。

  John P. McDermott表示,這兩種分銷政策沒有絕對的優劣之分。相對而言,無限分銷更適用於那些想要大規模擴張的企業,但這種方式對經銷商管理也提出了更高挑戰。而有限分銷則適用於那些穩健型的企業的擴張,並且保證服務質量。

業務總部全球化

  羅克韋爾目前在中國只有一個規模不大的全資工廠。羅克韋爾自動化亞太區總裁夏明偉(Scott Summerville)表示,羅克韋爾自動化並不急於擴張自己在中國的產能。

  他認為,自動化設備是技術密集型的產品,羅克韋爾自動化在芝加哥的工廠都是自動化流水線,工人很少,而且產能已經能夠供應全球各地的市場需求,因此將工廠搬遷到中國至少在現在並不符合比較優勢原則

  但這並不意味著羅克韋爾自動化在全球化方面趨於保守。去年,這家公司將其中一個業務的全球總部從美國搬到了新加坡。夏明偉表示,這主要是因為這一塊業務的重心在亞太地區,而新加坡正好是亞太區的中心城市,非常適合作全球總部。

  為什麼不是上海呢?夏明偉戲稱是“不要把所有雞蛋放在一個籃子里”。隨即他補充說,一個業務的全球總部對物流系統、語言能力和金融結算都有比較高的要求,而在這三點上,新加坡的優勢比上海更加明顯。

  也許正如Paul Christodoulou所言,一個企業要做的就是將某一個公司的總部設置到最符合比較優勢的地方。

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評論(共1條)

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Dorbor (討論 | 貢獻) 在 2010年6月26日 16:46 發表

全球化鏈條定律能衍生出蝴蝶效應和多米諾效應

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