分銷商

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分銷商（Distributor）

　　分銷商是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員，當這些分銷商的活動產業化以後，分銷業也就形成了。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。

　　分銷商與製造商之間的關係是賣者和買者的關係，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受給他分銷權的企業和個人約束，他可以為許多製造商分銷產品，他的業務是他自己的業務，因此在他決定是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商業利益。分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。

　　分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以“分銷商”，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。

　　分銷商是專門倒手的二道販子,手裡一般不押貨,等瞭解到有需求,他才從廠家進貨來賣，

　　批發商是不管有沒有人買,先把貨大批買來,再找人出去賣；

　　分銷商有大量資金,可以承受長期的占押,比如交貨後兩個月再付款，

　　批發商一般資金不是很多,經不起資金占用,一般是現款現節,如果占了他的較多資金,批發商的生意就很難維持；

　　分銷商一般是由廠家指定的,性質和代理有些相似.廠家出貨只從分銷商哪裡出，

　　批發商是不限制的,只需有資金進貨就行；