波特法則

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗P
C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
100個定律
金魚缸效應蟻群效應
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
吉德林法則Yerkes-Dodson
法則
競爭優勢效應約翰遜效應
監獄角色模擬
實驗
野鴨精神
棘輪效應郵票效應
近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
[編輯]

波特法則由美國哈佛商學院教授邁克爾·波特(Michael Porter)提出

最有效的防禦,是從根本上阻止戰鬥發生

目錄

點評

有獨特的定位,才會有獨特的成功。

波特法則的經典案例分析

防止完全競爭最為有效的途徑之一,就是要從根本上阻止戰鬥的發生,要做到這一點,對自己的產品就必須有獨特的定位。當這種定位中包括了戰略決策的時候,也就可能具有了持續的力量。在戰略上面,決策就像岔路,你選擇了一條路,那就意味著你不可能同時選擇另外一條路。美國奮進汽車租賃公司(Enterprise Rent-A-Car )就提供了它們如何運作的一個簡單例子。

走進美國任何一個有一定規模的機場租車區,你一定能夠看到愛維斯汽車租賃公司、赫斯汽車租賃公司的櫃臺,也可以看到很多小汽車租賃公司的櫃臺。不過,你卻看不到奮進汽車租賃公司的櫃臺,這家公司總是比其他更有名氣的競爭對手獲取了更多利潤,儘管它的租金要比對手低30%左右。如何解釋這種不同呢?為什麼愛維斯汽車租賃公司、赫斯汽車租賃公司不像奮進汽車租賃公司那樣去做呢?如果用一個詞語來說,就是他們的決策不同。

與愛維斯汽車租賃公司和赫斯汽車租賃公司將自己的客戶定位於飛行旅游者不同,奮進汽車租賃公司的服務對象是那些還沒有買到自己汽車的人。對於這些客戶來說,如果需要自己支付租金,價格就是一個重要的考慮因素,而且他們肯定還要考慮保險公司是否會理賠。因此,奮進汽車租賃公司就有意識地裁減各種可能增加成本、客戶卻不願意付費的項目。比如,他們將自己的店面設在很多租金便宜的郊區,而不是設在租金昂貴的機場內。他們還讓自己汽車的服務年限長於其他競爭對手,也很少做廣告,因為他們的客戶大多是由保險評估員和汽車修理店推薦來的。

奮進汽車租賃公司的不俗表現是經過多種選擇後的結果。儘管他們的客戶付費較少,但是,他們節省的開支大大超過了收費低廉而造成的損失。愛維斯汽車租賃公司和赫斯汽車租賃公司雖然理論上也可以模仿奮進汽車租賃公司的做法,但是,他們這樣做就很可能影響到為目標客戶創造價值。

戴爾電腦公司提供了另外一個非常好的例子,那就是制定讓定位不同的競爭對手很難模仿自己做法的決策。定位決策讓戴爾電腦公司在近十多年裡表現不俗,即便在其他個人電腦公司出現虧損的時候,它仍然能夠賺錢。戴爾電腦公司的直銷模式最終推廣到了整個電腦行業,但是,為什麼戴爾電腦公司的競爭對手沒有更快地做出反應呢?為什麼其他電腦製造商可以讓戴爾公司長期以來占據了這麼多的市場份額呢?

簡單地回答上述問題,那就是戴爾電腦公司的競爭對手被自身的戰略束縛住了手腳。如果他們也像戴爾公司那樣採用直銷模式,就會破壞已有的銷售渠道,疏遠自己長期依賴的銷售代理商。因此,多年以來,戴爾公司的競爭對手一直陷於是否學習戴爾直銷模式的兩難境地。如果部分借鑒戴爾公司的經驗,採取直銷模式,部分採用傳統的營銷模式,管理這種混雜的系統的難度可能更大,成本也可能更高。實際的情況也是如此,"騎牆派"的製造商試圖採用兩種模式,最終得到的結果卻是更多的庫存,還有更高的成本。

競爭戰略的基本法則之一就是:如果有真正的決策,就不能同時選擇兩條道路。1989年,戴爾電腦公司就體會到了這一點。當時他們感到自己的直銷模式發展得不夠快,就試圖通過代理商來銷售。然而,當他們發現這種轉變給公司業績帶來損害的時候,就馬上取消了。問題在於,如果你同時選擇兩條道路,別人也會這麼做。所以,你要選擇一條自己最擅長的、具有獨特定位的方式堅持下去。這樣,你的差異化道路就會具有持續的力量,使對手無法打敗你。否則,你只會表現平平。

本條目對我有幫助31
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

評論(共5條)

提示:評論內容為網友針對條目"波特法則"展開的討論,與本站觀點立場無關。
官小妞妞 (討論 | 貢獻) 在 2008年9月8日 17:54 發表

成功的關鍵在於決策與堅持。

回複評論
贺琪 (討論 | 貢獻) 在 2010年6月9日 15:53 發表

呵呵 自己的優勢 讓別人無法複製

回複評論
along (討論 | 貢獻) 在 2011年8月19日 19:44 發表

找到合適自己的方式

回複評論
裘海疆 (討論 | 貢獻) 在 2013年8月5日 12:38 發表

不謀全局者,不能謀一域。從戰略上居高臨下。

回複評論
ivanpeng (討論 | 貢獻) 在 2013年11月18日 08:40 發表

敵無我有,敵有我新,敵新我變,敵變我不變應成為.

回複評論

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

MBA智库
打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成