孫武

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孫武

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孫武簡介

  孫武(約前545年—前470年),字長卿,齊國(今山東廣饒)人,春秋時期著名的軍事家、政治家,尊稱兵聖。後人尊稱其為孫子、孫武子、百世兵家之師、東方兵學的鼻祖。他是兵法家孫臏的先祖。約活動於公元前六世紀末至前五世紀初。由齊至吳,經吳國重臣伍員舉薦,向吳王闔閭進呈所著兵法13篇,被重用為將。他曾率領吳國軍隊大破楚國軍隊,占領了楚的國都郢城,幾近覆亡楚國。其著有巨作《孫子兵法》十三篇,為後世兵法家所推崇,被譽為“兵學聖典”,置於《武經七書》之首。被譯為英文、法文、德文、日文,成為國際間最著名的兵學典範之書。

孫武的軍事思想

戰爭觀

  孫武十分重視戰爭問題的研究,指出: “兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”(《孫子·計》)認為“亡國不可以復存,死者不可以復生”,因而主張對待戰爭必須“慎之”、 “ 警之 ”,提倡“ 安國全軍之道 ”(《 孫子·火 攻》)。“慎”,是不要輕易發動戰爭,告誡“主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰”;“警”,則是要加強戰備,增強實力,要求“無恃其不來,恃吾有以待也;無恃其不攻,恃吾有所不可攻也”(《孫子·九變》)。 為了探求預知勝負的途徑,孫武正確地闡述了戰 爭勝利所必須具備的主客觀因素及相互的辯證關係。他將客觀因素概括為道、天、地、將、法“五事”,居“五事”之首的“道”既指修明政治(“修道而保法”),也包括爭取民心(“上下同欲”)和振奮士氣 (“並氣積力”)。他高度重視政治在戰爭中的重要作用,觸及到了政治與軍事的主從關係。吳楚之戰時,孫武以“民勞,未可,且待之”(《史記·吳太伯世家》)勸阻吳王暫緩攻楚,更進一步表明他意識到愛惜民力、爭取民心的重要意義。他也十分看重軍事力量在戰爭中的重要作用,強調“霸王之兵,伐大國,則其眾不得聚;威加於敵,則其交不得合。是故不爭天下之交,不養天下之權,信己之私,威加於敵,故其城可拔,其國可隳”(《孫子·九地》)。他論述軍事實力,註意到了經濟因素,提出“地生度,度生量,量生數,數生稱”(《孫子·形》),從土地、物產、兵源推算出軍事力量的強弱。據銀雀山漢墓竹簡《吳問》載,他預測晉國六卿政治命運,也是通過對六卿實行的畝制大小、稅率輕重、養兵多少作出判斷的。他用“形”表示客觀存在的軍事實力,“勝者之戰民也,若決積水於千仞之溪者,形也”,形象地說明瞭其內涵和作用。他還充分肯定了主觀能力的發揮在戰爭中的作用,指出:“計利以聽,乃為之勢,以佐其外;勢者,因利而制權也。”(《孫子·計》)即通過主觀努力,能動地創造和運用有利的態勢。  

戰略思想

  孫武認為,“百戰百勝,非善之善者 也 ;不戰而屈人之兵 ,善之善者也”(《 孫子·謀 攻》),從而提出了不以直接交戰的方式達成政治目的的“全勝”戰略。他稱不戰而勝為“全”,戰而勝之為“破”。主張對於國、軍、旅、卒、伍,“全”為上,“破”次之。為達全勝目的,在戰略謀划上要勝敵一籌,“廟算勝者,得算多也”(《孫子·計》);在力量對比上要處於優勢,“勝兵若以鎰稱銖”;在戰爭準備上要周到細緻,“先為不可勝,以待敵之可勝”,“勝兵先勝而後求戰”(《孫子·形》);在實行方式上則是“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城;攻城之法,為不得已”(《孫子·謀攻》)。總之,要求達到“屈人之兵,而非戰也;拔人之城,而非攻也;毀人之國,而非久也。必以全爭於天下,故兵不頓,而利可全”(《孫子·謀攻》)。

  作戰指導思想 在作戰指導上,孫武主張積極進 攻。在實施戰略進攻時,要秘密決策,“厲於廊廟之上,以誅其事”;隱蔽準備,“形人而我無形”(《孫子·虛實》);突然襲擊,“敵人開闔 ,必亟入之” (《孫子·九地》),“乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也”(同前);打敵要害,“先其所愛,微與之期”(同前);大膽深入,“凡為客之道,深入則專”(同前);速戰速決,“兵貴勝,不貴久”(《孫子·作戰》)。在進攻作戰中,孫武主張速戰速決,反對曠日持久,是基於對當時國家經濟承受能力和後勤供應的分析作出的抉擇。因為“相守數年”的戰爭,“內外騷動,怠於道路,不得操事者,七十萬家”(《孫子·用間》),“久暴師則國用不足”,一旦“諸侯乘其弊而起,雖有智者,不能善其後矣”(《孫子·作戰》)。又因為在後方供應上,“食敵一鐘,當吾二十鐘”,因而要求“因糧於敵”(同前)。孫武強調進攻,但也不忽略防禦,認為“不可勝者,守也”,要求“善守者,藏於九地之下”,以求“自保而全勝”(《孫子·形》)。如果兵處劣勢,還應“逃之”、“避之”,以保存軍力。

  對於作戰謀劃,強調知彼知己,知天知地,“先 為不可勝,以待敵之可勝”(《孫子·形》),要看到地有“六形”,法有“九變”,諜有“五間”、將有“五危”、“六過”等。作戰指揮,強調爭取主動權,要明利害、識眾寡、辨分合、察虛實、善專分。戰術運用,要示形惑敵,奇正多變,因敵制勝。

治軍思想

  孫武的治軍指導思想是“令之以文, 齊之以武”(《 孫子·行軍 》)。“文”指厚賞、愛 卒,“武”指重罰、嚴刑,二者相輔相成,“愛而不能令,厚而不能使,亂而不能治,譬若驕子,不可用也”,“卒未親附而罰之,則不服,不服則難用也。卒已親附而罰不行,則不可用也”(同前)。對士卒平時要嚴格訓練,嚴明紀律,戰時才能步調一致,服從命令。因此,他主張“令素行以教其民”。他還註重將帥的選拔和任用,認為將帥是“生民之司命”,提出了“智、信、仁、勇、嚴”五條德才標準。

  孫武的軍事思想是建立在朴素的唯物論和辯證法 基礎上的。他強調“知彼知己”,以廟算“七孰”進行對比分析,講求“戰道”,探索戰爭規律,要從弱強亂治的矛盾中看到向其對立面的轉化,等等,這些都是具有思辨特征的哲學思考。孫武通過戰爭事物中對立範疇(敵我、攻守、全破等)的認識,揭示出它們之間的生克消長關係,從而衍生出對各種作戰方式的描述,推動了軍事思想和軍事學術的發展。孫武的軍事思想揭示了軍事領域中一些帶普遍性的規律,對指導軍事實踐產生了重要作用。在現代戰爭中,他所揭示的某些規律仍有其生命力,其中很多原則還被移用到經營管理、體育競賽等社會生活領域,受到世界上許多國家政治家、軍事家、學者的重視,是世界公認居於鼻祖地位的優秀軍事理論遺產。

孫武的領導管理思想

  (一)兵家者流,用智為先

  所謂“智”,是指智謀、知識和才能。孫子明確地把“智”放在“五德”之首,體現出“孫武尚智”的思想。在《孫子兵法》中,孫子多次論及“智”的重要性。《地形篇》曰:“料敵制勝,計險厄遠近,上將之道也。知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗。”《九變篇》曰:“故將通於九變之利者,知用兵矣。將不通九變之利者,雖知地形,不能得地之利矣。治兵不知九變之術,雖知五利,不能得人之用矣。”孫子認為將者要認真研究,善於思考,通曉用兵的方法。在作戰時要隨機應變、靈活機動的指揮作戰。

  (二)信者,使人不惑於刑賞也

  《十一家註孫子·杜牧》曰:“信者,使人不惑於刑賞也。”意即賞罰有 信,唯有如此,才能令行禁止。“信”是一種美德,也是一種有效的管理手段。孫子講的“信”主要有兩方面內容:取信於人與施信於人。英國管理學家羅傑·福爾克說過:“世界上最容易損害一個經理威信的,莫過於被人發現在進行欺騙”。

  取信於人表現在:其一,對內要做到“號令一也”。領導者要在下屬中取得威望,有效地行使指揮和控制職能,就必須對下屬講求信用,以樹立威信。要做到賞罰有信,賞罰分明,合理合法,公正無私。其二,對外要以“信”為本,要“重合同、守信用”。 “信”的第二個方面的內容體現在要施信於人。即要任人以信,就是要在用人方面做到疑人不用,用人不疑,要充分相信下屬,以使人盡其才。領導者面對的繁多事務,不可能事必躬親,因此上級對下屬的信任就顯得尤為重要。信任是上級用以調動下級積極性和主動性的一把鑰匙。信任度越大,下屬的主動性也就越大。只有充分施信於下屬,授權於下屬,下屬才能充分發揮其聰明才幹,領知遇之情,效報答之力,努力把工作做好。

  (三)仁者,惠撫惻隱,得人心也

  《孫子·地形篇》曰:“視卒如嬰兒,故可與之赴深溪;視卒如愛子,故可與之俱死。”古代魏將吳起治兵,對士卒施行仁德,正因為他能夠“視卒如嬰兒”、“視卒如愛子”,所以士卒願為之拼死作戰,連戰連捷,所向無敵。“撼山易,撼岳家軍難”,也正是因為岳飛的以仁治軍,使岳家軍上下同心,連勝金兵。孫子認為對待下屬需以仁相待,尊重下屬人格,關心下屬疾苦,與屬下同甘苦共患難,只有這樣才能“上下同欲”以得人心,全體才會齊心拼搏,共同進步。只有這樣的軍隊才能上下齊心,克敵制勝。

  (四)勇者,決勝乘勢,不逡巡也

  杜牧曰:“勇者,決勝乘勢,不逡巡也。”王皙曰:“徇義不懼,能果毅也。”所謂“勇”,是指將帥應具備的勇敢果斷的品格。對於一個合格的將帥而言,既要有謀,也要有勇。《十一家註孫子·杜牧》中引用吳起的話說:“凡人之論將,常觀於勇。勇之於將,乃數分之一耳。勇者心輕合,輕合而不知利,未可將也。”勇與智應統一起來,取得“智”的支持。有勇無謀是冒失,有謀無勇是腐儒。 領導者應決策果斷。在千載難逢的機遇面前,要敢於決斷,敢於負責,以贏得戰爭的主動權。切不可猶猶豫豫,坐失良機。但需要提醒註意的是“勇”並不意味著魯莽,這裡的“勇”應是有智謀條件下的“勇”。其二,是領導者應具備的開拓、創新精神,戰爭是殘酷的,必將有勝有負。只有具備開拓、創新精神才能不斷向前。而創新就必然會有風險,因此領導者還必須勇於承擔風險,敢於向風險挑戰,勿錯良機。

  (五)嚴者,以威嚴肅三軍也

  孫子在《地形篇》中指出:“厚而不能使,愛而不能令,亂而不能冶, 臂如驕子,不可用也。”軍隊作戰,需要嚴明的紀律作為保證,嚴明軍紀,嚴明法令,一盤散沙的烏合之眾是沒有戰鬥力的。“嚴”是保證軍隊戰鬥力的重要手段。只有“嚴”,才可以“服強齊眾”;只有“嚴”,才可以統一全軍行動和意志。經營企業也如同治軍,也需要突出一個“嚴”字,只有用眾以威,責吏從嚴,令行禁止,賞罰分明,才能保證企業在競爭中取勝。嚴治企業必須做到公正無私,切忌徇私舞弊;要堅持紀律而前人人平等,做到有法必依,執法必嚴,切不可朝令夕改,也不可搞下不為例。另外,“嚴”不僅僅針對下屬,企業家對自己更要從嚴要求,樹立榜樣。曹操“割發代首”以明軍令,諸葛亮因錯用馬謖失街亭要地而引咎自責,貶官三等,都是古代將軍嚴以律己的典型例子,只有這樣,才能保持從嚴治企業的嚴肅性,取得良好效果。

孫武的人才管理思想

  (一)擇人務要

  “擇人任勢”、“擇人任時”,擇人是很有學問的。用人要知人。人才要從四方面去獲知:德、才、能、資。關於德、才,孫子說“將”要具備“智信仁勇嚴”素質,這主要說的是就是德與才問題;能,能力,例如創新能力;資,資歷,人的自然情況,包括學歷、履歷等。我們儘量要找上述四方面素質較好的人而用。但是,千萬求全責備了,其中,資是參考的因素。看人才切忌主觀隨意性,戴有色眼鏡看人,看不清真人才。更不要有成見得看人,要防止“說你行你就行,不行也行”這樣的事發生。人才的表現,有時受諸多因素影響,使人才表現扭曲,為此,看人才要全面,不能一時一事論英雄。

  (二)用人之長

  金無足赤,人無完人。擇人要講德才,要揚才而用。責任不按德才標準不行,過分苛刻、求全責備也不行。天地無全攻,聖人無全能,萬物無全用。尺有所短,寸有所長。水至清則無魚,人至察則無徒。根據被用者的德於其才之所長,把他放置到與其相適應的崗位上去,給予責,授予權,以充分發揮其智慧和能力。

  一個人“全”是沒有的,“長”是有的 ,任何人都會有,用人就要用其特長處。《十一家註孫子》中張預說:“任人之法,使貪、使愚、使勇,個任自然之勢。不責人之所不能,故隨材大小,擇而任之。”生才貴適用,慎勿多苛刻。人才有高下之分,不能強其所不能,不能求全與他人。讓一般計程車兵去指揮全局戰爭不好,讓將軍扛炮彈也不行。用高射炮轟蚊子是浪費人才,用雞蛋去砸石頭,也不是正確的用人之舉。 用人要用取所長,抑其短處。揚長避短,揚長補短。使幹部的專長才能得到充分發揮,其不足在揚長中剋服。用人不求全,人才總是會有缺點的,人非聖人,孰能無過。我們在用人時也必須善待被用者的優點、缺點,看其主流,不要被對方的某些缺點蒙了眼。

  (三)將能君不御

  “將能而軍不御者勝”(謀攻篇)將領精通軍事、精於權變的做君主的不要干預將的行動,以保證將的才能能得到充分發揮。孫武提出的“君不御將”的思 想,反映的一個相宜授權的問題,體現的是一種授權的藝術。授權是指上級給予下屬一定的權力和責任,使其在一定監督之下,處理問題有相當的自主權。領導層次愈高,自由的幅度就愈寬,酌情處理問題的餘地就愈大,可能採取的授權的範圍也愈寬廣,就更要講究授權的藝術。 第一,因事擇人,視能授權。孫武指出了“君不御”的前提是“將能”。領導授權要視其“能”,就是看他是否有完成任務方面的專長和能力。授權不是提升職務,所以不必作全面考察,但必鬚根據具體任務的性質和特殊要求去選擇能夠獨立勝任的人。只有擇人恰當,知人善任,授權才能收到好的效果。 第二,明確權責,適度授權。“君不御將”並非說“君”在任何事上都“不御將”,而是分清自己的職責,不去插手“將”工作範圍內的事。對被授權的人要講清所授予的權力和責任範圍,講清執行該項任務要達到的具體目標,讓被授權人摸清領導的意圖。同時,授權不是將自己的領導權力全部授給某人,而是將有關事項適當授予若幹適合被授權的人。授權不能“越位”,不屬於自己權力範圍內的事,不能授權。 第三,用人不疑,勿妄干涉。“不御”,就是授權後領導者不能亂加干涉,讓被授權人有被信任感、安全感、責任感和認同感,從而充分發揮其主動性、積極性和創造性。如果用而又疑,特別是在“君不知”的情況下盲目“御將”,搞瞎指揮,“將”就會提心吊膽,無所適從,“三軍”就會“既惑且疑”,自亂陣腳。 第四,授權留責,監督控制。“君不御將”並不等於完全聽之任之,不聞不問,推卸責任。授權以後基本職責還在領導者肩上,出了問題,領導者應勇於承擔責任,這樣下屬才會樂意接受授權,併在接受授權後大膽地工作。但“放手”不等於“撒手”,“不疑”不等於“不管”,領導者仍需運用必要的監控手段,以避免偏離目標方向或出現濫用權力的現象。 “君不御將”的授權藝術,是領導者的分身術和成事術,對調動下屬的積極性,培養鍛煉下屬幹部,更好地完成群體目標,都有很大的作用。這對於現代的領導者,尤其是自以為“學富五車,才高八斗”的領導者來說,是避免成為“事務主義者”的好方法和好途徑。

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