李彥巨集

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

李彥巨集

李彥巨集(Robin):百度公司創始人,董事長兼首席執行官

　　出生年月：1968年11月17日 籍貫：山西陽泉

　　供職機構：百度公司 職位：董事長兼首席執行官

　　畢業院校：布法羅紐約州立大學

　　19歲背上行李離開山西陽泉到夢想中的北大讀書，23歲遠渡重洋赴美國布法羅紐約州立大學主攻電腦，1999年，李彥巨集和徐勇回國創建了百度，一年後百度成為全球最大的中文搜索引擎技術公司。2003年第二季度，百度宣佈全面盈利。目前，百度的競價排名客戶達3萬餘家。2005年8月5日，李彥巨集創建的百度在美國納斯達克成功上市。

• 1999年，李彥巨集和徐勇回國創建了百度，一年後百度成為全球最大的中文搜索引擎技術公司。2003年第二季度，百度宣佈全面盈利。目前，百度的競價排名客戶達3萬餘家。
• 1968年11月17日，李彥巨集出生在山西陽泉，
• 1991年畢業於北京大學信息管理專業，隨後赴美國布法羅紐約州立大學完成電腦科學碩士學位。
• 在美國的8年間，李彥巨集先生先後擔任了道瓊斯公司高級顧問， 《華爾街日報》網路版實時金融信息系統設計者，以及在國際知名互聯網企業-INFOSEEK資深工程師， 是新一代互聯網技術領域的權威專家。他為道·瓊斯公司設計的實時金融系統，迄今仍被廣泛地應用於華爾街各大公司的網站， 其中包括《華爾街日報》的網路版。他最先創建了ESP技術，並將它成功的應用於INFOSEEK/GO.COM的搜索引擎中。GO.COM的圖像搜索引擎 是他的另一項極其具有應用價值的技術創新。
• 1996年，他首先解決瞭如何將基於網頁質量的排序與基於相關性排序完美結合的問題，並因此獲得了美國專利。
• 1998年，李彥巨集先生根據在矽谷工作以及生活的經驗， 在大陸出版了《矽谷商戰》一書， 獲得了各界的好評。
• 1999年底， 攜風險投資回國與好友徐勇先生共同創建百度網路技術有限公司。
• 2001年被評選為 “中國十大創業新銳”之一，
• 2002年榮獲首屆“IT十大風雲人物”稱號。
• 2003年再次榮獲“IT十大風雲人物”稱號。
• 2004年1月15日，當選第二屆“京城十三新銳”。
• 2005被評為央視中國經濟年度人物
• 2005年8月5日，李彥巨集創建的百度在美國納斯達克上市，首日掛牌，以其破天荒的高達354%的漲幅創造了美國股市213年以來外國公司首日漲幅的最高記錄。
• 2006年12月10日，當選美國《商業周刊》2006年全球“最佳商業領袖”。

　　1968年11月17日，李彥巨集出生在山西陽泉。父親是兵工廠工人，母親是皮革廠工人。家中5個孩子，他排行第四，是唯一的男孩,1976年，李彥巨集在兵工廠子弟學校上一年級，是班裡的紀律委員，“我長得比較高，老師覺得拿我來管那些調皮的孩子比較有效果。”李彥巨集性子急，被爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、姐姐、妹妹寵著，又身高體壯，遇事當然委屈不得。“我打架不屬於特別野的那種，都是淘氣。原因無非是不寫作業、遲到、到廠里果園偷摘水果之類。”李彥巨集學習成績一點一點好起來，老師對他的表揚越來越多，“也就不好意思打架了。”李彥巨集的職務也跟著升至副班長、班長、少先隊隊長。

　　中考，李彥巨集502.8分，全校第二，“僅比第一名少0.1分。”考上省重點陽泉一中。文理分科，讓當時喜歡聽劉蘭芳評書的文學青年李彥巨集很為難。 “歷史地理我喜歡，物理化學我也很喜歡。”最終選擇理科，因為李彥巨集發現，和他爭的同學都選擇了理科。“我這個人如果沒人和我爭，我就發揮不出來。”李彥巨集需要壓力。

　　上中學，李彥巨集就喜歡電腦，他參加全國青少年程式編程大賽，陽泉第二，山西省級比賽卻沒能得到名次。這件事情使李彥巨集清楚了陽泉只是一個小城市，他的見識和太原同學沒法比。“我當時很受打擊，我不得不承認，全國電腦比我好的，多的是。”1987年高考，填報志願，李彥巨集沒敢報電腦系。喜歡文科，喜歡電腦，喜歡北大，1987年，李彥巨集以陽泉第一的高考成績邁進了北大圖書館系情報學專業。“我的成績報任何一個大學都能上，沒上清華是因為清華要5年，時間太長。”

　　“是在圖書館系學到的理論，後來指導我強調搜索引擎的應向速度。為提高0.1秒，不惜血本。”

　　談過戀愛，當過家教，幫出版社翻譯過書，李彥巨集成績在班上依然算上等。1988年，李彥巨集三姐從北大化學系出國，李彥巨集很快將目標鎖定在出國。“我沒有遠大理想，許多人小時候想當科學家，我沒想過，但我每個階段目標都很明確：初中考高中，我一定要考上省重點陽泉一中，否則考大學就沒太大希望；高考，我一定上北大；進了北大，我一心想出國。”

　　1991年秋，李彥巨集終於等到了布法羅紐約州立大學的錄取通知書，是電腦專業。

　　1992年，李彥巨集的導師就意識到信息檢索將會有大的發展，得知李彥巨集本科學的是信息檢索，導師就讓李彥巨集跟蹤信息檢索方向。“我有底子，這方面的論文我看得懂。”

　　儘管博士資格考試過了，但在布法羅二年半之後，李彥巨集決定離開。“這是一個比較艱難的選擇。”“我姐姐讀化學，在洛杉磯加州大學讀博士，在加州理工學院讀博士後，一共讀了5年。對我來說，上博士是正路，拿個碩士走人，需要和很多人解釋，面子上過不去。”“但我的興趣不在學術，我希望做一個東西幾十萬人用。學校研究的東西都比較長遠，一個問題都提出了十幾年，甚至幾十年了，每個人還都在研究新的辦法，即便這個問題解決了，對實際應用也產生不了多大影響。而在工業界，遇到一個問題，立即解決這個問題，就可以產生比較大的影響，就可以得到很大商業價值。”

　　矽谷給了李彥巨集工作，華爾街給了李彥巨集更誘人的工作，年薪5.4萬，有獎金。“博士畢業就也這個工資。”李彥巨集選擇了工資更高的華爾街。

　　要李彥巨集和美國人比誰的程式寫得好，有難度，後來，他發現，他網路編程不行，但涉及到信息檢索，就很少有人能和他比。所以，“我就不再折騰網路編程，反正有很多人寫。我專註在信息檢索。老闆也很重視我。”（做自己在行的。學會用人）

　　一次學術會議上，李彥巨集遇到了Infoseek CTO 威廉?張。李彥巨集拉威廉?張看ranklink.com。微軟、雅虎的人也在場。李彥巨集輸入chinatimes，排在第一位的就是中國時報的網站，再搜 IBM，IBM官方網站排在第一。“當時任何一個流行的搜索引擎都做不到。”

　　威廉.張立即給李彥巨集開了更高的工資，邀請他加入Infoseek，李彥巨集欣然接受，離開華爾街來到矽谷，出任Infoseek主任工程師。 1998年4月，李彥巨集不負眾望，領導完成了INFOSEEK第二代搜索引擎，成為第一個使用超鏈分析的主流搜索引擎。那時，INFOSEEK在業界有口皆碑，李彥巨集代表INFOSEEK參加會議，總能迎來羡慕和熱情。

　　INFOSEEK是上市公司，搜索引擎還沒找到商業模式，每季度比華爾街預期的少虧一些，就是成功。到1998年，INFOSEEK已經收錄了 6400萬網頁，董事會開會說：我們已經把互聯網上比較重要的網頁都收錄了，多收錄一倍網頁，就會增加多一倍成本，卻無法增加一倍的回報。為什麼還要繼續收錄網頁呢？

　　1998年之後，INFOSEEK很長時間沒有收錄新網頁。DEC為了顯示Alpha晶元的強大而維護的AltaVista搜索引擎卻在繼續收錄網頁，到1999年，“AltaVista已經是最好的搜索引擎，但是論相關性還是INFOSEEK最好。”

　　無法承受繼續虧損，1998年6月18日，INFOSEEK被迪斯尼收購，同年9月放棄INFOSEEK改名go.com。收購讓李彥巨集賺了不少錢。“我得到的期權價格是5美元，一年後就漲到100美元。”李彥巨集一下就成為百萬富翁，但他卻決定離開。“我不想再去另外一家公司，不想命運被別人掌握，他做錯了，你再厲害也沒用。”

　　2001年1月底，連年巨額虧損之後，迪斯尼關閉了www.go.com。

　　1999年11月，斯坦福大學，《走進矽谷》首映式。李彥巨集抓住忙來忙去的製片人徐勇，對他說：“明天來我家，談事。”徐勇如約而至，李彥巨集向徐勇攤開兩個選擇：1、幫我找錢，給你1%提成；2、一起創業，我3你1分配股份。徐勇選擇了後者。徐勇的太太認為徐勇需要和李彥巨集這樣的人一起創業；李彥巨集的太太馬東敏也覺得，內向的李彥巨集也需要熱情洋溢的徐勇作為創業伙伴。

　　2000年1月1日，李彥巨集和徐勇在中關村安營扎寨，招了5個程式員，用4個月就做出了一個搜索引擎。“我當然也可以自己寫，但我剛從搜索引擎公司出來，自己寫有法律風險。”“我和他們交流，有些地方幫他們點破。”

　　2000年5月，百度賣出第一套搜索服務，每年8萬美元服務費，買主是矽谷動力。“我和徐勇一起賣的。百度的投資人也投資了矽谷動力。2000年初，矽谷動力一下子拿了1000萬美元，急於擴張……”

　　2000年9月，通過百度第一個投資商Integrity Partners推介，德豐傑聯合IDG向百度投資1000萬美元。到2001年夏，ChinaRen、搜狐、新浪……中國主流門戶一個接一個採用百度搜索引擎

　　2003年第二季度，百度宣佈全面盈利。目前，百度的競價排名客戶達3萬餘家。

　　2005年8月5日，李彥巨集創建的百度在美國納斯達克成功上市。

　　19歲背上行李離開山西陽泉到夢想中的北大讀書，23歲遠渡重洋赴美國布法羅紐約州立大學主攻電腦。

　　美國8年人生歷程，西方文明改變了李彥巨集的人生觀。李彥巨集親身感受了矽谷的騰起：他先後擔任了道.瓊斯公司高級顧問、《華爾街日報》網路版實時金融信息系統設計者以及在國際知名互聯網企業——Infoseek資深工程師。他為道.瓊斯公司設計的實時金融系統，迄今仍被廣泛地應用於華爾街各大公司的網站，他最先創建了ESP技術，並將它成功的應用於Infoseek/GO.COM的搜索引擎中。

　　矽谷文化深深影響了他，矽谷的“完全投入模式“和從零開始，一切為了股票上市的風格，失敗是允許的……時過境遷，讀1999年李彥巨集專著的《矽谷商戰》一書仍讓人心潮澎湃。當時身在美國矽谷，每天看到商戰無數，李彥巨集問自己：再去加入這場商戰是不是已經太晚了？可是按照信息經濟現在的發展速度，誰又能夠負得起不參戰的責任呢？

　　他要參戰！在美國一批搜索引擎公司已崛起，而他選擇了回國創業。他回憶這段人生抉擇時說，“我小時候有很強的不服輸心理，越是大家不看好的事，我越是要做成。“1999年底，李彥巨集攜120萬美金的風險投資回國與好友徐勇先生共同創建百度網路技術有限公司，併在短短6個月的時間內完成目前中國最大、最好的中文搜索引擎的開發工作?quot;眾里尋他千百度，驀然迴首，那人卻在燈火闌珊處。”在經歷了陽泉——北京——矽谷————北京後，他才發現原來19歲時所學的北大信息管理專業就註定他終身的追求在“搜索”上。

　　Jupiter研究公司高級分析師Matthew稱，搜索是瞭解和影響用戶行為的一個最大的機會。李彥巨集打出口號：“活的搜索改變生活”。

　　“搜索是百度成功的所有秘密，”李彥巨集說：“這是互聯網用戶最常用的服務之一，越來越多地影響著互聯網產業，百度就是一個明證。”

　　在矽谷的日子，讓李彥巨集感受最深刻的還是商戰氣氛。他經常翻看《華爾街日報》：微軟如何跳出來公然反叛IBM，又怎樣以軟體教父的身份對抗SUN、網景...一個個鮮活的商戰故事，讓李彥巨集感覺到：“原來技術本身並不是唯一的決定性因素，商戰策略才是真正決勝千里的因素。”

　　他的合作伙伴談及對李彥巨集的最大印象時，不約而同都說了“睿智”二字。在3年多來的合作中，令合伙人徐勇意外驚喜的是，李不僅有技術背景還對商戰有敏銳的直覺和出色的判斷。2002年5月從用友到百度擔任副總裁的朱巨集波對李評價也是：“雖然以前從事技術工作，但他的商業思維和市場眼光非常獨到，對搜索產業方向的把握和商業競爭的規律和規則理解得非常到位。”也許這與李彥巨集在矽谷的耳濡目染有關，也許與在美國股市小試牛刀，關註股市起伏與公司戰略間的關係有關。李在炒股時，在純粹的美國股市環境中，從很多公司的業績、決策等分析到股票漲、跌的關聯，從中得到商業成敗的關鍵。

　　創業與守業沒有哪家公司會一帆風順。在百度成立初期，有記者寫文章“八問百度”，其中很多問題針對其客戶資源和利潤增長點。現在看來，當初的一些擔心並非多餘，百度成立半年內狂掃國內門戶網站，占領了國內搜索引擎80%的市場，但後來一些客戶投靠了GOOGLE，有的自立門戶自己開發搜索，市場的競爭是殘酷的。李彥巨集總結百度風風雨雨4年中，面臨了兩次重大挑戰：一是創業初期，拿著120萬美金做公司，原計劃花6個月花光的錢公司做了一年計劃，所以堅持到9月等到第二筆融資。如果燒錢，就沒有今天的百度。第二次是當世界所有使用人氣質量定律的搜索引擎公司要麼遭人收購，要麼推遲上市時，百度根據李彥巨集總結的搜索引擎第三條——自信心定律推出競價排名。定律指出，搜索結果的相關性排序，可進行競價拍賣。誰對自己的網站有信心，為這個排名付錢誰就排在前面。這樣開創了真正屬於互聯網的收費模式，使百度的目標群體瞄準數十萬的中小企業網站。

　　李彥巨集找到了搜索引擎的出路。面臨市場變化，見過無數矽谷商戰的李彥巨集也在變化中求發展。現在的百度，以搜索網站和競價排名為主要的業務增長點，以國內數量巨大的中小企業為主要客戶。這與他和徐勇為拿到第一桶金，而向投資人遞交商業計劃書內所寫的做門戶網站的生意大相徑庭。

　　推出競價排名並實施“閃電計劃“對百度實行第二次技術升級後，2003年年中的財務報表的顯示李彥巨集的的賭註壓對了：據美國alexa統計，百度現在已經是全球第二大的獨立搜索引擎，在中文搜索引擎中更是遙遙領先，名列第一，近期排名上升趨勢十分明顯，再加上2000多個聯盟伙伴，通過競價排名，當6800萬中國網民通過搜索引擎尋找各種信息，80%以上的用戶會看到由百度提供的結果。“今年百度的收入將是去年的四到五倍。”7月，在接受《福布斯》記者採訪時，一向謹慎的李彥巨集高興地向外界透露。

　　有人評價百度的成功在於：目標明確，市場定位準確。而且頭腦冷靜，不跟風，不搶潮。用這句評語描述其創使人李彥巨集的性格特點也是非常適當的：他知道自己想要得到的是什麼，他一直堅信ASP商業模式必將獲得成功，他知道自己所專註的，而別人做不到同樣程度的就在搜索領域；在互聯網高潮時，他能預言對於國內公司的燒錢做法，國外的投資人要吃虧，在互聯網低谷時他能鼓勵員工不要看到眼前利益要把眼光放得長遠些……

　　經歷惡風巨浪，李彥巨集承受了來自各方的壓力，讓足夠少的人知道風浪，掌舵百度一路乘風破浪

　　有人曾說：世界上多數優秀的程式員天生偏執狂，總會認為自己做的東西才是最完美的。李彥巨集不編程已有很多年了，這種性格特點在他作為公司最高管理層時並無體現。他說他自己還有很多不足，他知道自己不是正規化的職業經理人，他想學的東西還很多，他能側聽別人的想法，在公司內部會議主張大家自由交流，甚至為了討論“可以不給我面子。”

這個公司的創業因數，帶有濃烈的矽谷文化，併在中國本土繼承和發揚。沒有嚴格的等極觀念，可以自由的發言。隨著公司的擴大這種文化還在延續。但一旦討論成為決策時，就要不折不扣執行。

　　李彥巨集穩健的風格不是他的同齡人都能俱備的。於是百度又秉承了這種風格，在過去4年中，一步步從8個人發展到了150人；從拿到DFJ第一筆融資到現在傳聞摩根士丹利、高盛、瑞士信貸第一波士頓等公司都在積極錄求百度海外上市的合作；從第一個客戶矽谷動力發展到現在的2萬客戶。

　　海外歸來也在適應中國的環境。2000年1月1日，李彥巨集面對5個員工宣佈了兩條公司制度：公司里不許抽煙和帶寵物。共同的海外背景面對同樣的本土環境，李彥巨集和合作伙伴徐勇分別負責技術和銷售，4年來一直是密切合作與互補的關係，雖然有分歧，有爭吵，但遇到困難時大家同心協力一起扛過去。

　　在浮躁的互聯網產業，李彥巨集以一種另類的平和心態，不急功近利，不隨波逐流，在專註經營搜索領域中自己這“一畝三分地”。

　　所有百度的華爾街投資人對百度公司的運作非常滿意，專註的技術發展，節儉的支出，仍取得了公司整體價值的提升的成績。

　　李彥巨集帥氣的長相加上儒雅謙和的性格，容易給人親和感。然而內向的他卻不擅長與人交往，更像社會的觀察家。無論在公共社交圈還是平時的運動中，他更多時間沉默不語，在觀察著這個社會和這些人與事。

　　他的生活是簡單的，每天花費時間最多的就是上網，在美國學習時開的是二手的本田，現在回國創業後仍是開本田車。因為家人在矽谷，他每3個月去一次美國用兩個星期時間與家人團聚。

　　內秀的性格讓人以為他不會做秀。可是2002年底的“百度激情夜”李彥巨集的出場讓人有張朝陽的感覺：又一個做秀的CEO。百度市場總監畢勝對此評價：“Robin(李彥巨集英文名)放在哪裡哪裡亮。”

　　李彥巨集的愛好比較廣泛，像打高樂夫、滑雪、游泳等，玩伴多數是在矽谷時認識的工程師朋友還有公司的同事，合作伙伴、大學同學等。

　　像很多矽谷技術人員的理想一樣，李彥巨集的理想是希望靠技術改變世界。“希望自己做的事能改變大多數人的生活方式，讓足夠多的人受益，這是我的人生理想和目標。無論當初做Infoseek還是現在做百度，我看到每天有上千萬的人在用自己的技術，大家從中受益了，我心裡就特別高興，覺得對社會做出了貢獻。而且現在這個社會越來越趨向合理，你對社會做出貢獻了，社會也會給予你同樣的回報。”

　　對於很多創業者來說，如果說創業者是為了賺錢和發財，這種心態通常使之抵禦風險的能力非常低。而創業者如果認準了要做事做出東西來的初衷，一旦做成，社會會給你同樣的回報，財富隨之而來。

　　管理公司4年，李彥巨集經常會感覺自身還有許多地方需提升。“我畢竟不是一個受過正規訓練的職業經理人，現在要做職業經理人做的事情。有時候，遇到自己從來沒有見到的事情，都要靠學習甚至感覺來做事。”他希望如果有一天能夠找一個合適的CEO的時候，讓自己更輕鬆一些。他甚至想到了到時候退休，“退休以後周游世界是我的生活理想。”其實，在高中時候的李彥巨集，個人興趣並不在理科，他對歷史和地理興趣更大。

　　“有一定經濟基礎後我就一直想到處看看，然後在自家園子里種些蔬菜、水果之類的東西。”李彥巨集的眼光穿過記者，望著遠處，呈現滿眼的嚮往。

　　那時候技術實力也不夠，花市場費用可能兩塊錢才能取得一塊錢的效果。現在技術成熟得到認可，那麼市場方面一塊錢取得兩塊錢的效果時，我們就會大力投入了。

　　“參照”美國公司長大

　　百度一直是“參照”美國公司長大。不僅公司文化，更在於它的經營模式。這和李彥巨集8年的美國生活背景關係密切。當然，百度這一良好的“生活習慣”的一個最 直接的好處在於，“對於獲取風險投資而言，這是一個有效的辦法”。李彥巨集說，對於風險投資商，所有的計劃還不如你對他們指著一個在納斯達克表現良好的美國 公司說：“看，我就要做這樣的模式。”

　　實際上，在2000年1月，李彥巨集和他的同伴徐勇就這樣獲得了一筆一期固定投資120萬的風險投資回國創業。當然，接下來他們也並沒有讓投資者們失望。

　　哪怕一開始百度還在虧損的時候，它已經把國內其他同類公司拋到一邊。這首先得益於公司的經營模式。實際上，美國式的經營模式並不是一個被動的選擇，更多的是李彥巨集多年觀察後得到的積累。

　　李彥巨集剛著手創辦百度的時候，國內有“搜索客”、“悠游”等為數不多的專業搜索引擎公司。同時，一些門戶網站，如搜狐等，也開展自己的搜索引擎業務。專業的搜索引擎公司著重於向公司銷售搜索引擎軟體以及系統，而門戶網站則把提供免費搜索引擎服務當作提高訪問量的一招。

　　百度與它們不同的是，它回答了這些公司不能很好解決的如何“用搜索引擎賺到錢”的問題。李彥巨集搬來了在美國成功的經營模式，即和門戶網站開始合作，百度按 照網站的訪問量分成，形成共贏局面。這樣的付費模式很快受到各大門戶網站的歡迎。百度回到中國不到5個月，就做出了模樣。同時，李彥巨集在搜索上的技術資 源，也為公司的專業性提供了足夠保證。李彥巨集從北大信息管理系畢業，現在又回到了北大附近，資源優勢不可小覷。傳說，當時北大電腦系下設的“天網”搜索引擎項目組幾乎成為百度的一個人才庫。

　　而就在百度崛起的同時，諸如“搜索客”、“悠游”等因為各種原因黯淡了下去。從2000年開始，百度簽約門戶網站，幾乎所有大的門戶網站都成為了百度的客戶。當時百度在業外還沒有什麼名氣，更多的普通用戶只沉醉在發現Google搜索帶來的便捷之中，卻並不知道中國有一個全中文的搜索網站“百度”。

　　百度有著濃厚的“矽谷氣”：每個員工都有股票期權，公司人員穿著隨便，沒有上班打卡的限制，上班時網上聊天被視為正常，都管李彥巨集叫他的英文名“羅賓”。 這些都是有道理的，李彥巨集在美國網路公司Infoseek工作期間，觀察到這個高速發展的公司很多案例都值得借鑒，他像整理自己的信息情報資料一樣，把它 看到的東西放在自己頭腦里入了檔。比如，互聯網公 司的高速發展中，工作壓力總使人達到“崩潰”，同事們會打賭：“下一個會是誰？”招李彥巨集入Infoseek公司的工程師正好就是讓人跌破眼鏡的下一個， 這個溫和的中年人如往常一樣拿著可樂邊喝邊上班，然後徑直將可樂罐“啪”地放在上司的桌上，叫嚷起來：“我要休假。”其他的崩潰方式，還有突然去踢牆壁等 諸如此類。“對於這些，我已經有所準備。”李彥巨集說。

　　在百度實施防備Google進攻的“閃電計劃”時，李彥巨集在辦公室里給工程師們鋪起了行軍床。“壓力很大，但沒事。”李彥巨集說，“對於一家技術性的公司，要發生什麼，我基本上都知道。”在那樣的重壓之下，同事們都挺過來了，大家開玩笑說：“中國的工程師只知道扛活，幾乎不知道什麼叫崩潰。”

　　李彥巨集認為，公司發展到現在，有50％得益於這種矽谷式的文化——輕鬆、有創造力。

　　一個“乖孩子”的完美版本

　　和其他很多白手起家的財富故事迥異的是，李彥巨集的故事是一個“乖孩子”的完美版本。每個企業家的一生中都有從“輔路”跨上自己事業“主路”的時刻，對於個性沉默的李彥巨集而言，這樣的時候是在他19歲，甚至他還不知道的時候。這一年他考入北京大學信息情報系，此後他便直奔現在的生活而來。

　　李彥巨集把自己現在得到的成績歸功於：得到高人指點。“這就好比郭靖，他總是在正確的地方遇到正確的人，所以才有一身武藝。”他打著哈哈說。

　　李彥巨集偶然地成為國內搜索領域的先驅，肇端於他在美國的導師，這是他出國後遇到的第一位高人。這位電腦科 學專業的導師預見到未來市場對信息檢索的需求，要求李彥巨集做信息檢索的研究，而不是自己的專業。畢業後，李彥巨集來到為《華爾街日報》做網路版的一家公司。 在這家公司，李彥巨集是惟一做實時金融新聞的檢索系統的人，據說，他設計的實時金融系統，現在仍應用於華爾街各大公司的網站。公司的老闆是位少年天才式的耶 魯博士，這位學者做公司，賺了錢，也從技術和觀念上給予李彥巨集足夠啟發。1997年夏天，李彥巨集來到Infoseek公司，“獵”到他的工程師把自己對搜 索系統的全套“武藝”教給一學就通的李彥巨集，同時告訴他，創立一家公司會遇到什麼。對於自己積累的經驗，李彥巨集甚至寫成了一本書《矽谷商戰》。

　　實際上，李彥巨集羽翼漸豐時，回國創業的念頭便已經謀生。1995年以後，李彥巨集多次回國，非常熱切地希望在當時的互聯網熱潮中能做些什麼：“張朝陽、丁健等早期做互聯網的，我都跟他們談過，也是要看到底有什麼機會。”

　　而當時之所以沒回來，李彥巨集解釋說，是因為“感到中國還不需要搜索這個技術，大家都在做概念”。

　　直到2000年，幾乎是在互聯網最後的熱浪時期，這位技術工作者才抱著複雜的心情，開始回國創業。

　　直到現在，李彥巨集仍然努力向媒體說明，他回國創業的時間不是晚了，而是恰好：“我回來並不晚。當時互聯網大家覺得困難了。一遇到困難，他就需要新的渠道。這正好迎合了百度針對的市場。”

　　那都是百度早期的故事了，那段時間，整個中國搜索行業都處於“初級”階段。2000年5月，百度簽約第一個客戶矽谷動力。然而，就在這一年，納斯達克高科 技股崩盤，網路經濟的泡沫一夜間破裂，百度也到了第一個生死存亡的關鍵時期。所幸的是，2000年9月，李彥巨集成功融資1000萬美元，他輕輕地鬆了口氣。

　　成功源於堅持

　　每個人一生中都有堅持己見的時候，對於並不固執的李彥巨集來說，這樣的時刻發生在2001年8月。在那段時間里，李彥巨集成功地說服了董事會和公司同事，將公司進行了一次大的戰略轉型。

　　2001年年初，IT市場形勢寒冬依然，百度則已經基本壟斷了絕大多數門戶網站的搜索引擎。但正因為如此，讓李彥巨集焦急的是，在門戶網站方面基本沒有進一步提高的可能，他看不到公司明年的增長點在哪裡。而依靠收取技術提供費，他認為，百度是沒有大發展的。

　　這是一段讓李彥巨集困惑的時期。李彥巨集又想到了他以前一直希望的對於搜索引擎盈利模式的想法：公司競價排名。也就是說，搜索引擎公司收取企業費用，使其在可能的搜索頁面上優先排序，這樣可以幫助企業的潛在客戶直接指向企業網站進行訪問，從而贏得新客戶的可能性。

　　實際上，早在李彥巨集回國創業的時候，就對此發展模式前景看好。因為投資者限制，他就自己找企業，希望能把這個模式讓一個企業來實施，但是，出乎意料的是， 找了一年，談了十來家企業，沒有一家企業認同這樣的模式。李彥巨集只得作罷。李彥巨集認為，現在再次提出，阻礙並不在於模式，而在於他希望此次轉變更為徹底： 將公司由技術提供商轉變為一家直接面對終端網民的搜索引擎網站。這樣的好處在於，不會對門戶網站產生更大的依賴。壞處則所有的人都想得到，百度將和最大客 戶發生競爭關係。當時門戶網站已經占到公司收入的50%-60%，這對公司是極大的冒險。

　　這樣的改變即使對於一家有風險投資的公司而言，也是性命攸關的，“失敗並不意味著一次寶貴的學習經歷，它只是意味著失敗。”李彥巨集說。

　　這樣的方案，李彥巨集幾乎沒有支持者。報告交給董事會以後，一片反對意見。哪怕在公司內部，他的搭檔徐勇也表示反對。這位百度負責銷售的搭檔預見到實施後的銷售下滑情況。兩個爽直的海歸誰也說服不了誰，只有在“董事會上見”。

　　決定性的電話會議是在深圳辦公室開的，董事們幾乎毫不客氣，而且異常堅決：“我們當時投資可不是讓你做這個的。”李彥巨集在會議上滔滔不絕，慷慨激昂地說了兩三個小時，拿出了當年在北大參加辯論賽的勁頭。在辦公室外的深圳分公司總經理都大吃一驚：“從來溫文爾雅的羅賓怎麼變得這麼慷慨激昂。”

　　李彥巨集說，直到最後都沒有人同意他的意見，但方案還是通過了，包括那些最為保守的董事：“他們與其說對我的計劃有信心，不如說被我的堅持所打動。”

　　作為合作無間的搭檔，李彥巨集和徐涌立刻開始了調整的工作。2001年9月，百度在公司內部增加了競價排名的部門和市場部門。很多工作開展了起來，而更多的 調整在心態和思路上。“做了很長時間”，李彥巨集說這並不容易：“到2002年，在我們自己發出去的新聞稿上，我還看到說百度是最大的搜索引擎技術提供商的 錯誤概念。”

　　2002年年底，公司發展到120多名員工。2003年年初，百度實現了稅前盈利，第二季度全面盈利。在目前的百度收入 中，競價排名占到了80%的份額，其餘的20%分別來自出售面向企業的搜索軟體和為門戶網站提供搜索技術。“2003年的收入將達到的2002年的5倍， 2002年比2001年大概增長了3倍。”李彥巨集說。

　　目前，企業付給百度的推廣預付金起價是300元人民幣，此外，百度還可以依靠點擊數來收取佣金，如果企業希望提高自己在搜索中的排名位置，必須參加參加排名競價。目前，百度的競價排名客戶總數達到了3000餘家。

　　好孩子的教材

　　作為技術工作者，李彥巨集現在仍然和工程師們一起“勞動”。而他考慮得更多的，是公司發展的下一步。現在，業界對於百度的成績仍褒貶不一。“懷疑者”們的意見是，百度作為一家網站並不成功，知名度到現在仍然不高，無法和新浪等相比。而支持者則引用2003年美國調查機構Alexa統計：百度已成為全球第二大獨立搜索引擎商，在中文搜索引擎中位於第一。目前國內搜索市場的價值已達4-6億元人民幣，預計3年之內有望成長到20億元。

　　在2003年10月胡潤版的“2003IT富豪50強”中，李彥巨集被寫進去，並位於第11位。如果他繼續幹下去，百度成功上市，他的故事應該被寫進書里，以便讓所有的孩子更聽話，上大學，讀個好專業，好好工作。

　　1)經常有人問我你的時間是怎麼安排的，我大概三分之一的時間放在產品和技術上，另外三分之一的時間放在培養人上，去培育員工如何正確的做事情如何成長得更快;還有三分之一花在我自己不願意做的事上就是因為我受到的關註太多了。你們還沒有太多這方面的負擔，所以可以安安靜靜做事情，可以專心致志，可以一點一點地把事情做出來。那個時候會獲得更大的認可。

　　2)很多人瞭解的中國互聯網現在主要公司創始人都是四十歲左右的人，沒有給更多年輕人機會，其實這隻是一個暫時現象，機會還是很多，中國市場會越來越大，中國已經是第一大互聯網市場，機會會很多，不斷有新需求出來不斷有新產品新的用戶習慣各種各樣的市場變化出來。會給大家提供很多機會。

　　3)有一天中國也會出現一個在大學都沒有讀完書的人可以創造一個幾十億上百億甚至上千億市值的公司。這個機會對我來說可能不存在的，對大家來說還有。所以衷心的祝福大家成為一匹黑馬一匹千里馬。

　　4)你將來想做什麼，可能很多人能夠說出來，我想做什麼，成就什麼樣的事業，是能夠說出來的，但是從現在的狀態到最後實現理想，這個過程當中，可能會發生各種各樣的變化，市場會在變，想法有可能會在變，就是說可能現在的狀態跟你想要達到的狀態，差距很大，是不是有信心，當你遇到大的困難的時候，當你有很強大阻力或者強大敵人競爭對手的時候，是否還會堅持，當你有很多誘惑的時候，是否會改變自己的想法，這些因素在人生成長過程中，每個人都會遇到。

　　5)我一直在跟我們的投資者和跟董事會講，百度現在是一個青蘋果，看起來是青的，吃起來不好吃，要等到變紅。說起來簡單，但是實行起來非常難，投資者就是想賺更多的錢，何樂而不為?但是對我來說，我對這個公司有感情，所以不能賣掉，這個說不通，要有契約精神，要尊重投資人的取向，這種情況下怎麼辦?只有一種辦法，就是要說服他們，留著百度，將來會賺更多的錢。

　　6)在巨大的誘惑面前，就是不停的討論，人最難受的時候是不確定，就是對自己未來有極強的不確定的時候，是最難受最焦慮的時候，那個時候就是這樣的階段，不知道明天打道回府，還是說要站在時代廣場看我們的股票價格，不知道會發生什麼，就很難受;在路演的時候，也生病了，講幾句話都會咳嗽，壓力非常大。

　　7)管理一個公司，到底需要在哪些方面做好，過去十一年我也不斷總結，基本上是三個方面。第一個方面，是目標，大家有一個共同目標。第二，就是一個公司要想做好，一定要有自己非常核心的企業文化。第三點，是流程和制度，這一點在公司早期的時候，可能沒有那麼重要，因為就是說人少，每天都可以直接跟每一個人進行對話，這個時候沒有流程制度是沒有關係的，有事情嚷嚷一聲就可以了，但是當公司做大以後，就不能靠嚷嚷了。

　　8)想想這十幾年以來，我自己生命當中，經常說的就是認準了就去做，不跟風，不動搖，同時對自己要有清晰的判斷，一個人應該做自己最擅長的事情，同時也做自己最喜歡的事情，這樣的話，做成的概率會很大。因為只有擅長的事情，才能做得比別人好，只有這個事情是自己喜歡的，才有可能在碰到強大的對手的時候，仍然要堅持，在遇到極其困難條件情況下，仍然不會放棄，在有非常大的誘惑的條件下，仍然會堅持，就是跟自己喜歡非常有關係，我經常也說，一個人要做自己最喜歡的事情，要做自己最擅長的事情。

　　9)如果把財富看得更廣義一點的話，它應該意味著幸福才對。金錢不是最重要的，重要的是你是不是在做你喜歡做的事情，是不是有一個幸福的生活。在我看來，幸福是更重要的。很多人在溫飽線上掙扎的時候不見得能夠理解這種想法，但是一旦有一個相對穩定的生活時，仔細想想，這個是非常重要的。

　　10)在人生選擇道路上，每個人都時時刻刻面臨著一些選擇，我是一個非常專註的人，一旦認定方向就不會改變，直到把它做好，我相信搜索將對網路世界和我們的生活產生巨大影響。我的理想是“為人類提供更便捷的信息獲取方式”，至今未變。

　　11)每個人都有情感，別人罵你肯定不高興，但我儘量不去想這些東西，因為對我來說把一件事情做成功是最重要的，做成功了你才會有成就感，你才會獲得認可。我聽過一個故事：某個村裡有一位老太太，特別喜歡罵人，只要誰招惹了她，她就搬個板凳坐到你門口罵上半天。有一天，村裡新搬來一個人，與這位老太太有了一點小摩擦，老太太就坐在他們家罵開了。這個人一點也不生氣，不接她一句話，反而為老太太倒上一杯茶水。這個老太太越罵越沒勁，搬著板凳就回家了。後來她再也沒有興趣罵這個人了。

　　12)有時候心理因素可能比外界的因素有更大的影響，所以一個人的心態非常重要。很多人總是很不滿足，說我為什麼不如那個人好，我為什麼掙的錢不如那個人多，這樣的心態可能會導致自己越來越浮躁，也不會讓自己覺得幸福。

　　13)不要對自己開創的公司死守著不放——這是經過很多慘痛教訓才明白的道理，並不是所有打天下的人都適合坐天下。

　　14)我覺得我一直不是一個在管理上非常強的人，公司在不斷變大的過程中，也暴露了一些管理上的缺陷。我過去的解決方法是發現公司薄弱的地方，就會找到這方面最強的人，想辦法把他吸引到百度。人一旦來了，我基本上就撒手不管了，最後看結果。這樣有好處，放權信任，做事激情很大。不好的地方，完全放權對他個人成長速度不夠快，我應該花更多的精力告訴他做事的方式應該是怎樣的。

　　15)整個商業的發展可以給大家一個啟示，不要覺得現在我站在臺上，你們在臺下就有什麼不一樣的地方，其實我非常羡慕大家。我現在做的任何一件事都會有很多人去評論去發表意見。都有很多的關註。天天生活在聚光燈下。而你們現在做的事情可能有更少的人關註，這不是一件壞事，而是一件好事，這是一件奢侈是一種幸福。如果你想真正做事就不能天天被太多外界因素干擾。

　　16)很多時候企業的成長是在不受人關註的時候成長起來的，對於百度這樣的公司，我們在成長過程當中不僅沒有受到國際巨頭的關註，而且也沒有受到外界包括媒體很多關註。